بهره وری و ایجاد کالا ی جدید

( بهره وری و ایجاد کالا ی جدید ) توسعه همه محصولات جدید آن قدر مصیبت بار نیست، اما اکثر ناکارآمد است اکثر کالا های جدید چون به درستی آزموده نمی‌شوند و آن‌قدرها هم خوب نیستند، رد می‌شوند. مدیر بازاریابی مسئول این فرایند است چون اوست که باید صدای مشتری را انعکاس دهد و تصمیم بگیرد که کالا یی خوب است یا نه. در پکیج جامع دیجیتال مارکتینگ تخصصی نوکارتو می‌توانید پیرامون موضوع بازاریابی و فروش ، اطلاعات جامعی را به‌دست بیاورید.

در کالا های زود مصرف، سطوح فروش نهایی‌تان تابع فرمول‌های زیر است:

• * گرایش به خرید
• * سطوح آگاهی
• * آزمون
• * سطوح تکرار خرید
• * فراوانی خرید

همه این متغیرها در بازارهای بنا شده قابل پیش‌بینی‌اند و تحت تأثیر کشش اهرم‌های مختلف بازاربایی اند؛ اما حداقل استانداردهایی هستند که تحت آن‌ها کالا حفظ نمی‌شود، اگر حفظ نشود خرده فروش آن را نمی‌خرد، و اگر حداقل حجم حفظ نشود برای تولید کننده پر هزینه می‌شود. اگر سطح خرید دوباره پایین بیاید رادار فروشنده خاموش شده و اعتماد کالا را از دست می‌دهد. به همه این دلایل، حفظ استانداردها ضروری است و در غیر این صورت زیان بهره وری زیاد خواهد بود.

درس‌هایی از مهندسی

دیوید پیرسون می‌گوید: من مهندس نیستم اما وقتی مدیر تولید در پیلس بری، به جای دیگری رفت، فرصت اداره کارخانه را بر عهده داشتم. تا یک نفر برای این جایگاه استخدام شود من در آن جایگاه بودم. به عنوان مدیر بازاریایی که از تجربه آموزش در چند شرکت جهانی بهره می‌بردم تحت تأثیر سطوح بیشتر سنجش قرار گرفتم. بهبود کار، واژه حسابداری است که به شما امکان استفاده کارا از منابع انسانی را در کارخانه می‌دهد و اجازه مدیریت واریانس‌هایی را می‌دهد که به وجود می‌آیند. چرا این بهبود کار فقط در تولید استفاده می‌شود؟ چون کارمندان زیر حجم کاری می‌روند که به ندرت سنجیده می‌شود و واریانس‌ها هرگز گزارش داده نمی‌شوند. وقتی من حمایت خود را نشان می‌دهم، همکارانم درباره بهبود بهره وری از هم یاد می‌گیرند، کارمندان تولید می‌توانند به کارمندان بازاریابی ، جریانات کار مؤثر را آموزش دهند، چون آن‌ها با همین معیارها سنجیده می‌شوند و به راه هایی برای پیشرفت‌شان می‌اندیشند. به مرور زمان بسیاری از این فرایندها خود کار شده و به دستاوردهای قابل توجهی در بهره وری می‌رسند، چنین دستاوردهایی در دنیای بازاریابی کم پیش می‌آید. فکر می‌کنم اگر تعهد بیشتری نسبت به دستیابی به این بهره وری ها وجود داشته باشد، حرفه بازاریابی شدیدا اعتبار می‌یابد.
تلاش‌هایی را دیده‌ام که این نوع تفکرات را در مورد مدیریت نیروی فروش در خود جای داده است. در پدیگری پت فودز مهندس فروشی را استخدام کردیم که کارش سنجش بهره وری نیروی فروش و پیشنهاد راه کارهایی برای بهبود بود مشکل این‌جا بود که روش عملیاتی وی بیش از مطالعه زمان و حرکت بود و بیشتر روی فعالیت متمرکز بود تا نتایج و تاثیرات. آن‌چه لازم است گستره‌ای از سنجش‌ها است که به داده و بازده بنگرد. با استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ شرکت نوکارتو می‌توانید به کسب و کار خود رونق بخشید.

سنجش و بازده‌ها ( بهره وری )

در ارتباط با فروش معتقدیم مهم‌ترین کمک به بهره وری سنجش فروش از طریق داده هاست نه فروش در داده ها، وضعیت مطلوب آن است که محصولات از طریق توزیع خرده، توسط تقاضای مشتری دفع شوند. کارایی نه تنها از طریق کاربرد بهبود یافته‌ی مخارج بازاریابی به دست می‌آید بلکه از طریق مدیریت موجودی هم به دست خواهد آمد. در سونی، با تحلیل برخی شرکت‌ها که با آن‌ها سر و کار داشتند نا امید شدند و به نظر می‌رسید وقتی کالا بارگیری می‌شود فروخته شده است. کالا فروخته نشده، تا مشتری آن را بخرد و این کار به تجربه ثابت می‌شد.
کلید مدیریت، بهره وری قابل محاسبه است. اگر مسئولیت‌ها به درستی مشخص شوند، افراد پاسخ‌گو باشند، مسئولیت‌هایشان را مدیریت کنند و راه حل‌ها را برای مشکلات شناسایی شده اجرا کنند، بهره وری هم بالا می‌رود. افرادی را دیده‌ام که مشکلات را شناسایی می‌کنند، جلسه‌ای با مدیران برای بررسی مشکلات دارند و از پس آن می‌فهمند واقعا مشکل کجاست و چه طور باید حلش کنند و از اتفاق افتادن مجدد آن جلوگیری کنند. در این حیطه اتهام متقابل درباره‌ی دلایل احتمالی این مسئله، و رفت و آمدهای فانتزی توسط افرادی که خود را از مشکل دور نگه داشته‌اند، وجود دارد. اگر این مسئولیت‌ها از همان ابتدا درست مشخص شوند، بیشتر این جلسات وقت تلف کن را می‌توان کنار گذاشت. خدمات تخصصی اینستاگرام اعتبار و تداوم کسب و کارتان را تضمین می‌کند.
شرکت مارس، با پنج اصل زنده است، کیفیت، مسئولیت، تقابل، کارایی و آزادی. با توجه به این اصول، کارایی بیانات زیر را ارائه می‌دهد:

کارایی

از منابع برای برآوردن آن استفاده می‌کنیم، هیچ چیزی را هدر نمی‌دهیم و تنها کاری را می‌کنیم که می‌توانیم به بهترین نحو انجام دهیم.
چه طور می‌توانیم این اصول را حفظ کنیم و ارزش برتر برای پول و تسهیم موفقیت‌مان ارائه دهیم؟ قدرت‌مان در کارایی‌مان است، توانایی برای سازمان دادن به تمام دارایی‌ها و حداکثر بهره وری فیزیکی، مالی و انسانی. به این طریق کالا ها و خدمات‌مان ساخته می‌شوند و با بالاترین کیفیت ارائه می‌شوند، با هزینه کمتر و حداقل مصرف منابع، به دنبال کنترل عملیات کسب و کار با کاراترین فرایند برای تصمیم گیری هستیم.
این بیانی عالی از هدف درباره مدیریت بهره وری است و برای همه فرایند های بازاریابی کاربرد دارد. مارس برای ماندن تلاش زیادی می‌کند. شما می‌توانید با استفاده از پکیج جامع بازاریابی و تبلیغات تخصصی اینستاگرام باعث پیشرفت کسب و کار خود شوید.

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.