( حرفه ای ها چه کسانی هستند؟ ) بازاریابی حرفه نیست، در دیکشنری آکسفورد به معانی زیر است:

• * شغلی که حقوق دارد، آموزش طولانی مدت و شایستگی رسمی دارد
• * ادعای باز ولی غلط
• * اظهار باور در مذهب، اظهار یا سوگند ورود به رتبه مذهبی

آنچه تدریس و وکالت را به عنوان حرفه متمایز می‌کند آموزش طولانی مدت و شایستگی رسمی است. کارشناسان بازاریابی زیادی هستند که دوره‌های طولانی آموزش می‌بینند و شایستگی رسمی دریافت می‌کنند اما نمی‌توانند بازاریابی را اعمال کنند. بسیاری از بازاریابان متمایز راه شان را به سوی بازاریابی به صورت اتفاقی پیدا کرده‌اند و مشهور شده‌اند. نا امید کننده است که برخی می‌گویند بازاریابی حرفه است و این فرصت از دست می رود. در پکیج جامع دیجیتال مارکتینگ تخصصی نوکارتو می‌توانید پیرامون موضوع بازاریابی و فروش ، اطلاعات جامعی را به‌دست بیاورید.
دلیل آن تاریخی است انجمن‌ها و حرفه های تاریخی قدیمی دارند. آثاری از انجمن‌ها و صنعت‌گران در هند، مصر، فارس، یونان قبل از مسیحیت یافت می‌شوند صنعت‌گران آن‌ها را شکل دادند و اداره کردند تا به صورت مانعی مثبت در برابر رقبا باشد، استانداردهایی را ایجاد کرده و آموزش می‌دادند اما رازها را نگه می‌داشتند تا وفاداری‌شان ثابت شود، انجمن‌های اروپایی در دوران میانه به وجود آمدند و ویژگی‌هایی را شکل دادند که در اروپا رایج بود. صنعت‌گران بزرگ انجمن‌ها را هدایت می‌کردند که بر همه مهارت ها و فنون مسلط بودند، به شاگردانی که مدت‌ها آموزش دیده بودند، آموزش های پیشرفته می‌دادند، فقط به بهترین‌ها رازها را گفتند تا این زنجیره ادامه داشته باشد، راز، کلمه‌ای لاتین به معنای مهارت های حرفه ای است بهترین‌ها مراقب اعضای ضعیف، فقیر و درمانده بودند و در بدترین حالت قبمت های بالا می‌دادند و رقابت را محدود می‌کردند.
به مرور دولت، آن‌ها را با استفاده از حق امتیاز با منشور وفاداری مهار کرد. در انگلیس شرکت های تحویل در قرن ۲۱ به وجود آمدند و منشور وفاداری را برای حمایت از صنعت و حرفه شان دریافت کردند، به این ترتیب انحصاری شدند و شرکت های تحویلی نزول کردند و سیستم بازار آزادتر جای آن‌ها را گرفت روسو، آدام اسمیت، کارل مارکس از انجمن‌ها انتقاد می‌کردند.

شرکت های تحویل امروزه وجود دارند اما به صورت تشریفاتی، همه‌شان نقش بشردوستانه‌شان را حفظ کرده‌اند. آن‌ها به دنبال شرایط اجاره بعد از رشد هستند و این شامل تصمیم گیری شورای اختصاصی است. پر افتخارترین شورای اختصاصی شامل جمعی از مشاوران در حکومت بریتانیاست اعضایش سیاست‌مداران ارشدی هستند که اعضای پارلمان بوده یا هستند. شورای اختصاصی موسسه‌ای قدرتمند است اما تصمیمات سیاسی‌اش توسط یکی از کمیته‌هایش با نام کابینه بریتانیا گرفته می‌شود و حکومت را بر اعمال امتیاز وفاداری، قوانین دولتی و انتصاب‌هایی وادار می‌کند این چنین موضوعاتی تحت مجوز خاصی پارلمان، به شورا محول می‌شوند.
دیوید پیرسون می‌گوید: پدرم وضعیت حرفه ای را به عنوان پیمایش‌گر مجوز قرار داد. برای شرکت ملی که مستقیما از مدرسه وارد آن شده بود و بعد از ۵۰ سال خدمت به عنوان شریک ارشد بازنشسته شده بود، به عنوان پیمایش‌گر کار کرده و سال‌هایی را هم در این میان در ارتش ماداگاسکار، بورما و آلمان گذراند. بعد از جنگ سخت، کار کرد تا شایستگی به دست آورد و شب‌ها سخت درس می‌خواند. ابتدا به عنوان شریک موسسه وفاداری پیمایش‌گرهای مجوزدار و بعد به عنوان همکار موسسه وفاداری آن‌ها ارتقا پیدا کرد.
برعکس، حرفه های تأسیس شده بر آزمون‌ها و عضویت همگن اصرار دارند و عضویت‌شان را محدود می‌کنند، توافق شد که سه حرفه اصلی الهیات، پزشکی و قانون باشند تا امروز عضویت در این حرفه ها کنترل می‌شود فقط کلیسا می‌تواند اعضایش را مشخص کند و در کلیسای کاتولیک روم و شعبش مثل آنگلیکان جانشینی رسالتی برای حمایت مؤسسان وجود دارد. در حرفه پزشکی کنترل زیادی در این مورد هست که چه کسی می‌تواند دکتر با جراح باشد و در انگلیس انجمن خاصی هست که همه این‌ها متعلق به آن است. انجمن پزشکی انگلیس یکی از توانمندترین اتحادیه‌های تجاری در کشور است. قانون با دسترسی به وکالت کنترل می‌شود، دادگاه‌هایی در انجمن وکالت آن را کنترل می‌کنند فقط وکیل مدافعان می‌توانند در بیشتر دادگاه‌ها کار انجام دهند اما عموم مردم با وکیل‌هایی وارد می‌شوند که در جامعه قانونی ثبت نام کردند. در آمریکا، هر ایالت، انجمن وکالت خودش را دارد و فقط آن‌هایی می‌توانند کار انجام دهند که وی تشخیص می‌دهد. در ژاپن دسترسی به این حرفه را دولت ملی کنترل می‌کند که سطح قبولی را در ۳ درصد قرار می‌دهد تا تعداد پایین باشند. خدمات تخصصی اینستاگرام اعتبار و تداوم کسب و کارتان را تضمین می‌کند.
حال چرا ما اصرار به حرفه گرایی به عنوان یکی از عناصر بازاریابی داریم؟ اصرار داریم چون به دنبال بالاترین استانداردهای حرفه ای در بازار یابی هستیم، از جامعه کامپیوتر انگلیس به خاطر تحلیلش از آن برای پاسخ دادن به سؤال تشکر می‌کنیم: یک حرفه چیست؟ نتیجه‌گیری‌شان این بود که مرور ادبیات اخیر پیشنهاد می‌کند که تعریف سفت، سخت و سریعی برای تعیین یک حرفه وجود ندارد. دکترها، وکلا و معماران به عنوان نمونه استفاده می‌شوند.

در سال ۱۹۹۵ دکتر فلکس نر، معیارهای یک حرفه را برای انجمن پزشکی آمریکا شرح داد:

• * یک حرفه ای ، دانشی فرای دیگران دارد
• * یک حرفه ای ، درک عقلانی و نظری دارد که با اعمال دیگر تکنیسین‌ها متفاوت است
• * یک حرفه ای ، دانش عقلانی و نظری را برای حل مشکلات مردم و جامعه به کار می‌بندد
• * یک حرفه ای ، دانشش را با تحقیق، افزایش و بهبود می‌دهد
• * یک حرفه ای ، دانشش را به نسل جدید و به خصوص در دانشگاه انتقال می‌دهد
• * یک حرفه ای ، به روحیه نوع دوستانه نفوذ می‌کند با استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ شرکت نوکارتو می‌توانید به کسب و کار خود رونق بخشید.

در ۱۹۸۸ پاوالکو، ویژگی‌های خام مربوط به حرفه را شرح داد:

• * دوره طولانی مدت آموزش نیاز به دانش خاص و تلقین زیر فرهنگ حرفه‌ای دارد
• * ارتباط کار به ارزش های اجتماعی
• * استقلال شغلی، حرفه خود تنظیمی و خود کنترلی است فقط اعضای حرفه به کسی گواهی می‌دهند که قابلیت داشته باشد
• * حس قوی تعهد و وفاداری به حرفه
• * حس قوی هویت رایج منجر به زیر فرهنگ مهم
• * رمز اخلاقیات و هنجارهایی که بخشی از زیر فرهنگ ، تقویت انگیزه ، استقلال و تعهدات می‌باشند

طبق نظر دیویس، برای تعریف یک شغل به عنوان حرفه باید پنج ویژگی زیر را داشته باشد: 

• * دانش خاصی که بر آن اساس اعمال انجام می‌شود
• * رمز رفتار که بر وظیفه عمومی تاکید می‌کند. انجمن حرفه ای آن را تأسیس و حفظ می‌کند
• * درجه بالای استقلال، یعنی خود حکومتی. انجمن حرفه ای ورودی را با حرفه و آموزش کنترل می‌کند. شما می‌توانید با استفاده از پکیج جامع بازاریابی و تبلیغات تخصصی اینستاگرام باعث پیشرفت کسب و کار خود شوید.

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.

( تداوم ، مسئولیت و انگیزه در بازاریابی ) صبر مالک زمین است اما نه حقوق معدنی‌اش. جان پل گتی
بر مثبت بودن تاکید کنید
منفی را حذف کنید
به اظهارات مثبت تکیه کنید
در فرود به هاستینگز در سال، ۱۰۶۶ ویلیام دوک نورماندی اشتباه کرد. وی آن را اتفاق بد می‌دانست و دو مشت پر خاک برداشت و گفت: باهر دو دست انگلیس را گرفته‌ام. برخی افراد مثبت هستند ولی برخی نه. اگر بخواهید در بازاریابی موفق باشید، باید مثبت باشید.
به افکار آکیو موریتا درباره مدیریت بر می‌گردیم:
ماده‌ی مدیریت ، افراد زیادی را سازمان دهی می‌کند تا با انتخاب بهترین‌ها وظایف بزرگ‌تری انجام دهد.
برای این کار به جذبه شخصی نیاز دارید، مهم است که افرادتان را جذب کنید تا به شما گوش دهند و کاری که می‌خواهید را انجام دهند. اگر فاقد جذبه کافی باشید برای مدیریت ارشد در کسب و کار شایستگی ندارید. اهمیتی هم ندارد چه قدر باهوشید.
این جذبه شخصی چیست؟ باید فرد مثبتی باشید. فرد منفی‌باف برای مدیریت شایسته نیست.
موریتا درباره جذبه حرف زد و درباره اشتباهات خود، بلندهمتی، معرفت و اعتماد سخن گفت، اما اولین لازمه مدیر ارشد بودن، مثبت بودن است. در پکیج جامع دیجیتال مارکتینگ تخصصی نوکارتو می‌توانید پیرامون موضوع بازاریابی و فروش ، اطلاعات جامعی را به‌دست بیاورید.

تداوم

تداوم در پی اند جی دارای کیفیت بالایی بود و به مثبت بودن نزدیک است تداوم در دی ان ای شرکت وجود دارد. دانشمندان برای درمان شوره سر، ۲۰ هزار ترکیب را تست کردند تا بالاخره موفق شدند روی را به آن اضافه کنند. این ماده هم اکنون در ترکیب شامپوی هد اند شولدر وجود دارد. این ما را به باد ادبسون مخترع معروف می‌اندازد که ۱۰۰۰ حق امتیاز فردی را قرار داد و گفت حالا ۱۰۰۰ راه می‌دانیم که لامپ نسازیم.
در فروش، مذاکره با مشتری ارزش بالایی دارد. داستانی درباره مدیری که به نیروی کار آموز خود استمرار را نشان داد، در لیورپول رخ داده است. یک بازاریاب به خواربارفروشی مراجعه کرد و ابزار فروش و کیف نمونه‌هایش را روی پیشخوان در مقابل وی گذاشت. سپس از خواربارفروش درباره سفارش حرف زد و فروشنده گفت فعلا چیزی لازم ندارد و انبارش پر است. وی سعی کرد او را قانع کند ولی فایده نداشت. به همین دلیل فروشنده عصبانی شد و همه وسایل بازاریاب را بیرون ریخت. بازاریاب به کار آموزش گفت به او کمک کند وسایل را جمع کند و دوباره به مغازه رفت و روبه‌روی فروشنده نشست و با لبخند گفت: نظرت درباره این سفارش چیست؟
و این گونه وی سفارش داد.
چه زمانی باید جواب نه را بپذیرید؟ پاسخ نه اول همان نه است و به این معناست که سعی نکردی مرا ترغیب کنی، نه دوم هم یعنی دارم فکر می‌کنم. نه سوم یعنی نه.
جی لوینسون معلم بازاریابی نابغه گفت: تداوم ، اصرار و یافتن راه های ارزان برای رسیدن به مخاطب از همه چیز مهم‌تر است. خدمات تخصصی اینستاگرام اعتبار و تداوم کسب و کارتان را تضمین می‌کند.

مسئولیت

مارس در اصول پنج گانه‌اش مسئولیت را مشخص می‌کند:
ما از خود تقاضای مسئولیت کلی می‌کنیم و مثل همکاران از مسئولیت های دیگران حمایت می‌کنیم.
از همه همکاران خواسته می‌شود مسئولیت ای مستقیم داشته باشند. تمرین خلاق بودن، قضاوت و تصمیم گیری لازم است. با استخدام افراد با اخلاق وارد کار شده و با اعتماد به آن‌ها از همکاران می‌خواهیم برای استانداردهای بالایشان ( تداوم ) پاسخگو باشند. جرج برنارد، گفت: افراد همیشه شرایط را سرزنش می‌کنند. من شرایط را باور ندارم. افراد خود شرایط را می‌سازند یا به دنبال آن می‌روند. با استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ شرکت نوکارتو می‌توانید به کسب و کار خود رونق بخشید.

انگیزه

دیوید پیرسون می‌گوید: در سونی از برنامه ریزی کنفرانس داخلی و خارجی فروش ( تداوم ) لذت می‌بردم. در بخش داخلی معمولا سخنران با انگیزه‌ای را استخدام می‌کردم، برخی از دنیای ورزش می‌آمدند، مثل سباستین کو، دونکان گودههم، و ویل کارلینگ. یکی از سخنرانان برجسته دنیای ورزشی به خاطر توانایی ورزشی‌اش مشهور نبود، بلکه به عنوان مربی معروف بود. فرنک دیک ورزشکار اسبق بین‌المللی، به عنوان مربی در تیم انگلیسی بازی‌های المپیک چهارم، جام اروپایی هفتم، قهرمانی اروپایی سوم و قهرمانی جهانی سوم خدمت می‌کرد. در این دوران بود که ورزش‌کاران بریتانیای کبیر و ایرلند شمالی قدرت واقعی ورزشکاران جهانی شدند. در این میان ستاره‌هایی مثل سباستین کو، استیو اوبت، استیو کرم و دیو مور کرافت و قهرمان ده گانه دو میدانی دیلی تامسون درخشیدند. فرنک مربی دیلی بود و یکی از بزرگ‌ترین ورزشکاران در جهان شد. فرنک با بوریس بکر، جرالد برگر، دنیس لویس، مارات سافین و کاتارینا ویت، هم کار کرد. وی نویسندگی و سخنرانی موفقی درباره کار داشت و سعی کرد به چنین سؤالاتی پاسخ دهد که آیا درس‌هایی که در ورزش مؤثرند برای دنیای کسب و کار هم به کار می‌آیند. او نتیجه می‌گیرد:
هر کاری در زندگی بکنید اجتناب‌ناپذیر است و عملکردتان ارزیابی می‌شود برای اجرا نیاز به دو ویژگی اساسی دارید که وقتی ترکیب شوند و توسعه یابند شما را برنده می‌کنند:

• * تمایل به رسیدن
• * مهارت‌هایی برای رسیدن

برگرداندن این نگرش به رفتار شرکتی مفید است اما در صورتی که بتوانید فرهنگ خودباوری را با تقویت حمایت شرکت در خود، القا کنید. یک مسافر به دو کارگر سنگ تراش برخورد کرد. او از آن‌ها پرسید چه کار می‌کنند. اولی با گستاخی گفت: شبیه چیست؟ داریم سنگ می‌تراشیم. رو به دومی کرد و گفت: تو چه طور؟ داری سنگ می‌تراشی؟ گفت نه آقا دارم کلیسا می‌سازم.
ریتز کارلتون به خاطر به کارگیری موفق کارمندان معروف است. شعار وی عبارت بود از: ما خانم و آقایانی هستیم که به خانم‌ها و آقایان خدمت می‌کنیم. خطوط هوایی متحد در سال ۱۹۹۷ با موفقیت کمی مواجه بود و وی سعی کرد با تمرکز بر مسافر و بالا بردن تبلیغات، این خط هوایی را به جایگاه اصلی‌اش باز گرداند. در همین راستا وب به نام یونایتد تأسیس شد تا شکایات را درباره خط هوایی بشنود و پیشنهاد کرد: این ابتکاری ساده است که ارائه می‌دهیم در مورد گوش کردن به پیشنهادها و شکایات مشتریان نظرتان چیست؟ شما می‌توانید با استفاده از پکیج جامع بازاریابی و تبلیغات تخصصی اینستاگرام باعث پیشرفت کسب و کار خود شوید.

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.

( توسعه و آموزش در سازمان ها چه اهمیتی دارد؟ ) وقتی کارمندان را استخدام کردید و نقش آن‌ها را تعیین کردید، فرایند آموزش و توسعه شروع می‌شود: با برنامه استنتاجی شروع می‌شود، اما یک دنیا تفاوت بین رسیدن به نتایج خوب در خود و دیگران وجود دارد. در هر موردی باید ارزیابی درستی باشد. ضرب المثلی چینی می‌گوید: اگر یک سال پیشرفت می‌خواهید دوباره رشد کنید، اگر ۱۰ سال می‌خواهید درخت را رشد دهید و اگر ۱۰۰ سال می‌خواهید افراد را رشد دهید. آموزش باید با دوره مناسبی از استنتاج شروع شود، باید شامل توضیح درست شغل، معرفی به همکاران، دوستان و جلسه‌ای با مدیرش باشد که در آن مسئولیت‌های اصلی نقشش را درک می‌کند، اهداف تنظیم می‌شوند، مورد موافقت قرار می‌گیرند و روش‌های کار کردن طبقه‌بندی می‌شوند پیرسون می‌گوید: در سونی از استنتاج عالی که رئیس ژاپنی‌ام انجام دادده بود بهره بردم بعد از این‌که چند هفته در شرکت بودم از من دعوت کرد در آپارتمان شرکت در لندن با او باشم و در آن‌جا اهدافی که در سه سال اول کار داشت و از نظر من انتظار داشته چه طور رفتار کنم چه موضوعاتی را باید به او بگویم و غیره را برایم شرح داد؛ نمی‌دانستم چند نفر از روسا در زمان‌شان آن‌قدر سخاوت‌مندند اما سرمایه گذاری زمانی خوبی است که یک روز را به این موضوعات در یک رابطه تازه اختصاص دهیم و از بسیاری سوء تفاهمات بعد جلوگیری کنیم. در پکیج جامع دیجیتال مارکتینگ تخصصی نوکارتو می‌توانید پیرامون موضوع بازاریابی و فروش ، اطلاعات جامعی را به‌دست بیاورید.
وقتی چند ماه بعد مدیر فروش جدید استخدام می‌کردم از وی بسیار تشکر کردم در ابتدا به تنهایی فروش را اداره می‌کردم تا افرادم و مشتریان‌شان را بهتر بشناسم، اما به یک مدیر فروش تمام وقت نیاز داشتم. بعد از کلی تحقیق، جری پارکر را انتخاب کردم که از نظر من بهترین بود، نوبو با او مصاحبه کرد و گفت تصمیم مرا حمایت می‌کند، ولی دید که جری، تجربه خاصی در مورد بازار الکترونیک ندارد و باید زمانی را با یک معامله‌گر باشد، جری، این پیشنهاد را پیگیری کرد و گفت که از اولین فروش یخچال چقدر خوشحال بوده است، وقتی جری این مرحله را گذراند شروع کارش به عنوان مدیر فروش خیلی مؤثر بود و بیش از ۲۰ سال از بودن در شرکت سونی لذت می‌برد.
آموزش ، چرخه ساده‌ای دارد. اول، توضیح – مربی توضیح می‌دهد چه طور یک شغل را باید انجام داد، نشان دادن – مربی به دانشجو نشان می‌دهد چه کار باید بکند تقلید – دانشجو همان کارها را انجام می‌دهد. اگر دانشجو فهمیده باشد، مربی او را رها می‌کند تا این شغل در او نهادینه شود و بعد از آن مهارت دیگری را در همین چرخه به او یاد می‌دهد.
پیشرفت، شامل دادن چالش‌های بیشتر و بیشتر به فرد برای توسعه توانایی‌ها و اعتماد به نفسش است. هم در کار و هم به همراه کار انجام می‌شود. در یک سازمان بزرگ فرصت‌های زیادی برای تست شایستگی افراد در پروژه ها و بازارهای تست وجود دارد. در سازمان های کوچک‌تر فرصت‌ها طبیعی‌ترند.
در مارس چیزهای زیادی یاد گرفتم شرکت می‌خواست افرادش را با عملکردهای مختلف توسعه دهد، فارست، حرکات نبوغی زیادی داشت، یکی از آن‌ها رفتار یکسان با همه عوامل اجرایی بود. این امر به او امکان تعویض مدیران اجرایی را بدون بحث می‌داد. بازاریابان زیادی هستند که به استانداردهای حرفه‌ای‌شان حسادت می‌کنند و از افرادی که بدون شایستگی و اضح به رشته آن‌ها وارد می‌شوند، بیزارند، او هم اکنون در مارس، با موفقیت کار می‌کند و من آن را در سونی به کار گرفتم و اعتماد زیادی به این تکنیک توسعه مدیریتی دارم. خدمات تخصصی اینستاگرام اعتبار و تداوم کسب و کارتان را تضمین می‌کند.

ساخت گروه

یک جنبه مهم مدیریت ، ساخت تیم است. این مورد به ویژه در بازاریابی مهم است. یکی از جانشین‌هایم در سونی استیو دودل، سازنده تیم خیلی خوبی بود با استفاده از قدرت های مختلف افراد، در تیم، آن‌ها را به گونه‌ای می‌ساخت تا مکمل هم باشند و انرژی‌اش را به دست آورد تا تیم را با انگیزه نگه دارد. اولین بار وقتی این موضوع را فهمیدم که به سمت تیم مدیریت کالا در سونی رفت و صدا زد تیم آ. در حالی که همه افراد گروهش مسئولیت خاصی برای کالا داشتند به هر کدام نقش های دیگری هم داده بود. جف ماگ مدیر کالای سیستم های های فای مدیریت خلاق در رابطه با نمایندگی‌ها را بر عهده داشت. تیم ماهنه مدیر کالا در تیم متخصص کامپیوتر بود و مراقب همه صفحه‌های گسترده، پیگیری پیش بینی، خرید، بازارهای فروش و فهرست موجودی بود. یوشی ناکامورا، مدیر کالا و مسئول تقویت صدای شخصی مثل واکمن و سیدی من بود اما یوشی، با ارتباطات از کارخانه‌های ژاپنی سبقت می‌گرفت. کارل رز، که به یوشی، کمک می‌کرد و مراقب لوازم بود، شخصیتی اجتماعی بود که مدیریت نیروی فروش را به عهده داشت.
هر یک از افراد تیم نقش یکدیگر را می‌دانستند به هم احترام می‌گذاشتند سخت کار می‌کردند و هدایت بازار را در همه رده‌ها با موفقیت انجام می‌دادند. همه آن‌ها نقش‌های ارشد در سونی را به عهده گرفتند. یکی از بهترین روسایی که با وی کار کردم جان کدی بود که رییس بخش توسعه جوانی بود. جان بود که از من خواست به شیلی بروم و آن‌جا شرکت بازاریابی بزنم. او می‌گفت: اگر نگران این نبودیم که چه کسی اعتبار را در اختیار می‌گیرد چه قدر پیشرفت می‌توانستیم داشته باشیم، موفقیت، نتایج خوبی به همراه دارد اما برخی با شکست مواجه می‌شوند اما عجیب است چون از شکست بیشتر یاد می‌گیریم بیل گیتس، یکی از تاجران مرفق به این معروف شده که برخی از افرادی را استخدام کرد که شکست خورده بودند، این کار را کرد چون بیشتر افراد ارشدش فقط موفقیت فوق‌العاده مایکروسافت را دیده بودند، گیتس می‌خواست کسی کنارش باشد می‌گفت: این مشکل را شناسایی می‌کنم، با آن قبلا مواجه بوده‌ام و این کاری است که باید بکنم. با استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ شرکت نوکارتو می‌توانید به کسب و کار خود رونق بخشید.

مدیریت

یکی از برجسته‌ترین مدیران آکیو موریتا کمک مؤسس سونی بود، درباره مدیریت جزوه‌ای نوشت که با ارزش‌تر از هر کتابی است به خصوص درباره مثبت بودن. وی فکر می‌کرد اولین نیاز مدیریت ، مثبت بودن است. وی درباره اعتماد هم صحبت کرد:

به افرادتان اعتماد داشته باشید این مهم‌ترین قانون است. مدیران ارشد اغلب نگران این هستند که آیا مورد اعتمادند و اگر بخواهید مورد اعتماد باشید باید به افرادتان اعتماد کنید. اگر شما به آن‌ها اعتماد کنید آن‌ها هم به شما اعتماد می‌کنند، اعتماد به زیردستان به این معنا است که آن‌قدر بزرگ هستید که دستورات جزئی ندهید اگر مدیریت کنید و دستورهای کلی بدهید روابط با زیردستان به راحتی منبع یابی می‌شود.

همیشه می‌گوییم: به هیچ کس در شرکت اعتماد نکنید! این با مورد قبلی تناقض دارد. منظورمان این است که همیشه افراد را پیگیری کنید و بینید کارهایی که خواستید را انجام می‌دهند. همیشه باید به شما گزارش بدهند. این توانایی دو ایده متنافض را در یک زمان دارد و حل و فصل آن‌ها درسی است که از ژاپنی‌ها می‌توان یاد گرفت. شما می‌توانید با استفاده از پکیج جامع بازاریابی و تبلیغات تخصصی اینستاگرام باعث پیشرفت کسب و کار خود شوید.

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.

( دریافت مهم‌ترین عنصر بازاریابی ) کونور دیگنام در اولین مقاله‌اش در سال ۲۰۰۰، به عنوان اولین هزاره، و سردبیر مجله بازاریابی نوشت: چرا دریافت مهم‌ترین عنصر بازاریابی است. وی نوشت:
عنصر سنتی بازاریابی – کالا، قیمت، تبلیغات و مکان تأثیر زیادی بر کسب و کار دارد؛ اما عنصری جدید و مهم در موفقیت هر برندی ضروری است، دریافت ، تصویری ضعیف از دید مردم چیزی نیست که بتوانید با آن افراد را تشخیص دهید. اگر پایان کار نباشد برای سلامت برند مخرب است. افرادی که در آزمون دریافت در گذشته رد شده‌اند – کملوت، شل، سینس بری – سعی می‌کنند برندشان را تغییر دهند. آن‌ها که ادراکات برند و حمایت فری مردم را داشته‌اند – ویرجین، بادی شاپس، بوتس، جایگاه‌شان را حفظ می‌کنند. ادراکات عمومی برند در درک مصرف کننده به شکلی منسجم درآمده است، پس نزول سینس بری و مارکس اند اسپنسر، نارضایتی کارمندانی را تشدید کرده که دیگر به پوشیدن یونیفرم افتخار نمی‌کنند و مشتریانی که دیگر انتخاب خوب و قیمت مناسب، دریافت نمی‌کنند. دریافت انگلیس غارتگر، در مورد ماشین ایجاد شده است. در شرایط مرتبط قیمت ماشین در بازارهای داخلی بیش از قبل نیست اما خریداران بالقوه این گونه فکر نمی‌کنند و آن قدر صبر می‌کنند تا بالاخره تولید کننده ها قیمت ها را کم کنند این واقعیتی برای بازاریابان در عصر جدید حکومت مصرف کننده است که خریدار اطلاعات بیشتری درباره قیمت، عملکرد و جایگزین‌ها نسبت به قبل دارد. دریافت فقط عملکردی را که رویش تأثیر می‌گذارد منعکس نمی‌کند.
شرکت ها سخت تلاش کردند تا تصویرشان را تغییر دهند نه تنها با تنظیم استراتژی های ارتباطی بلکه با سخت کار کردن روی کالا، آن هم درباره ام اند اس و سینس بری، و روی خدمات مشتری و برنامه ریزی های کارمندانشان، انگلیس غارتگر، این روزها در تیترها زیاد نیست و این به خاطر کاهش شدید قیمت پوشاک و دیگر کالاهای وارداتی از چین است. سازنده‌های خودرو هم سعی کردند قیمت ها را پایین بیاورند. اشاره دیگنام، به این که مصرف کننده اطلاعات بیشتری از قبل دارد، بیش از ۱۰ سال است که باعث شده اکثریت مصرف کننده ها بتوانند قیمت های آنلاین بیشتر گروه های محصولات را مقایسه کنند. در پکیج جامع دیجیتال مارکتینگ تخصصی نوکارتو می‌توانید پیرامون موضوع بازاریابی و فروش ، اطلاعات جامعی را به‌دست بیاورید.

مشکلات ادراکی

روی ساترلند، مدیر اسبق موسسه شاغلان در بازاریابی بیان می‌کند مهم‌ترین مشکلات از دریافت ناشی می‌شوند. وی فکر می‌کند به جای این‌که سعی کنیم واقعیت را تغییر دهیم، با دریافت می‌توان مشکلات زیادی را در زندگی حل کرد. او نمونه‌هایی از ارو استاره را نقل می‌کند که مهندسانش پیشنهاد دادند با خرج شش میلیارد پوند برای ظرفیت‌هایی با سرعت بالا و کوتاه کردن زمان سفر از لندن تا پاریس به ۴۰ دقیقه، سفر را بهبود دهیم.
او نمونه های واقعی زندگی منشأ گرفته از چنین تفکرات جانبی را هم بیان می‌کند. شاه پروس فردریک، می‌خواست سیب زمینی را رژیم غذایی پروسی ها و به عنوان منبع کربوهیدرات به جای گندم معرفی کند. در ابتدا دیدگاهش را با قوانین سفت و سخت تقویت کرد اما روستاییان سیب زمینی را نپذیرفتند و گفتند برای سگ‌هایشان خوب نیست به این ترتیب فردریک رویه‌ای متفاوت را امتحان کرد و دستور داد که سیب زمینی سبزی سلطنتی است و فقط افراد سلطنت می‌توانند از آن استفاده کنند بدین ترتیب کالای انحصاری سلطنت مورد تقاضا قرار گرفت و در سراسر آن‌جا رشد داده شد.
ساترلند، از این دید نشان می‌دهد چه طور مشکلات حل شده‌اند و بر اساس چنین ادراکاتی برندها ساخته شده‌اند.

قانون ادراک

بازاریابان با ایجاد حقایقی مورد آزار قرار گرفته‌اند و برای اطمینان یافتن از این‌که حقیقت با آن‌هاست، فریب داده می‌شوند:
در واقعیت هدفی وجود ندارد، حقیقتی وجود ندارد محصولات برترى وجرد ندارند و هر چه در دنیای بازاریابی هست ادراکات اذهان مشتری است. دریافت واقعیت است. هر چه هست دیگر وهم و خیال است.
این ادعاها را در ماهیت بشر می‌دانند، برخی فکر می‌کنند بهتر از دیگران درک می‌کنند، حقیقت و ادراکی در ذهن با هم هستند و فرقی بین‌شان نیست، بازاریابان بر حقایق تمرکز می‌کنند چون به واقعیت هدف ایمان دارند. شما فقط می‌توانید دریافت خود را تغییر دهید تا باور کنید بهترین کالا را دارید. تغییر افکار دیگران سخت است.
کوکا کولا، نمونه‌ای است که می‌گوید چه طور اشتباه پیش می‌رود. پپسی، سال‌ها تبلیغات موفقی بر اساس تست‌های کور داشت و افراد آن را ترجیح می‌دادند چون شیرین‌تر بود. مدیران و کوکا کولا، فرمولاسیون را تغییر دادند و آن را شیرین‌تر از پپسی کردند. نوشیدنی در تحقیق ارجحیت داشت اما در بازار این گونه نبود چون این نوشیدنی، نوشیدنی سنتی نبود و در مردم از آن چیز دیگری بود. به همین دلیل سهام‌دارانش اشتباهشان را زود فهمیدند و نوشیدنی سنتی دوباره احیا شد گرچه حتی در تست‌های کور هم محصولی بود که کمتر مورد علاقه بود. با استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ شرکت نوکارتو می‌توانید به کسب و کار خود رونق بخشید.

روانشناسی ادراک

مشکل رویکرد رایز و تراوت، این است که بازاریاب طرح و کیفیت کالا را نادیده می‌گیرد تا بیشتر بر کنترل دریافت تمرکز کند. به نظر ما باید هر دو را انجام دهید. ما بازاریابی هایی را دوست داریم که برای خرید کالا به هر دو بعد احساسی و عقلانی تمرکز دارند. درجه‌ای که سوهای مختلف مغز و رفتارهای متفاوت را کنترل می‌کند مثل خلاقیت یا منطق، در ادبیات عمومی خیلی اغراق شده است.
برتری جانبی عملکرد مغز در پدیده چپ یا راست دست بودن با برتری گوش چپ و راست واضح است اما این‌که فردی چپ یا راست دست است، مشخصه خاص جایگاه عملکرد مغز نیست، ۹۵ درصد از افراد راست دست برای زبان از نیمکره چپ مغز استفاده می‌کنند و فقط ۱۹ درصد از چپ دست‌ها برای عملکرد زبان از نیمکره راست استفاده می‌کنند. در روانشناسی، دریافت فرایند ، به دست آوردن آگاهی با درک اطلاعات است دریافت به معنای دریافت، جمع‌آوری، اقدام در اختیار گرفتن، در ذهن با حس است، دریافت یکی از قدیمی‌ترین زمینه‌ها در روانشناسی است. آن‌چه دریافت می‌کنیم نتیجه ارتباط بین تجربه و دانش است. اگر نتوانیم بین آن‌چه می‌بینیم و آن‌چه قبلا تجربه کرده‌ایم ارتباط برقرار کنیم یا دانش نداشته باشیم نمی‌توانیم آن را درک کنیم.
می‌توانیم دو نوع هوشیاری را تشخیص دهیم که دریافت را ممکن می‌سازند. هر رویدادی که هم قابل مشاهده باشد هم فیزیکی، پدیده است. دوم روانشناسی است اولی موضوع باز کردن چشم‌ها و دید است، و غالبا در باب دید وجود ندارد. برخی از ما می‌توانیم اشیایی را در چشم ذهن بینیم، اما اگر تجربه دیدن آن شیء را نداشته باشیم نمی‌توانیم ان را تصور کنیم. پس فرایند دریافت آن‌چه را می‌بینیم تغییر می‌دهد. اگر ایده ها را قبلا تجربه کرده باشیم بر آن‌چه درک می‌کنیم تأثیر دارند. ما نمی‌توانیم اطلاعات جدید را درک کنیم مگر با منشور دانش وجودمان. اگر از بچه‌ها بخواهیم ایده هایشان را دنبال کنند با توجه به دانش‌شان ایده های محدودی دارند. معلم برای یاد دادن مطالب جدید به مطالب قدیمی اشاره می‌کند، وقتی با اشیاء نا آشنا روبرو می‌شویم سعی می‌کنیم با دانشی که داریم از آن‌ها درکی داشته باشیم. این اصلی است که در طبیعت می‌یابیم و در شرایط مبارزه‌ای از آن پیروی می‌کنیم، ادراکات بر این‌که چه طور دنیا درک می‌شود تأثیر می‌گذارد. افرادی که از سمت راست رانندگی می کنند فکر می‌کنند خیلی سخت است در سمت چپ رانندگی کنند و این امر برای ما که در سمت راست رانندگی کرده‌ایم عادی است اما در چپ نشستن سخت است چرا انگلیسی‌ها در چپ رانندگی می‌کنند، چون عادت کرده‌اند. دلیلش این است که بیشتر مردم راست دستند و اگر حمله‌ای از طرف مقابل باشد از خود دفاع می‌کنند، این‌ها شواهد باستان‌شناسی است که رومی‌ها از سمت چپ کالسکه را می‌راندند اروپا قاره‌ای است که مردمش از سمت راست رانندگی می‌کنند ولی قبلا به سمت چپ می‌نشستند و ناپلئون، آن را تغییر داد. او با این کار می‌خواست نشان دهد که چه قدر قدرت دارد.

برند آفرینی شرکت

در ۱۹۹۵ جان بالمر مقاله‌ای جالب در روزنامه مدیریت کلی به نام برند آفرینی و خبرگی شرکت چاپ کرد. وی مشاهده کرد که افزایش برندهای شرکت در سال‌های ۱۹۹۰ مدیران ارشد را وادار کرده تا درک عمیق‌تر و مهارتی بیشتر در مدیریت برند شرکت داشته باشند. اگر برند شرکت به درستی کنترل شود به عنوان متمایز کننده ضروری و حیاتی شرکت در محیط تجاری که به شدت رقابتی است، عمل می‌کند. برندی که به درستی کنترل شود موجب تقاضای مداوم مشتری ، ارزش افزوده به کالاها و خدمات، بازار فروش مالی بیشتر، حمایت از رقبا و کارمندان با کیفیت می‌شود. مدیریت برند شرکت، در صورتی موفق است که بر اساس مأموریت و فلسفه روشنی از شرکت، درک شخصیت شرکت، هویت آن و اطلاعات مورد اطمینان دارای ادراکات سهام‌داران در رابطه با سازمان باشد. در این‌جا نمی‌خواهیم به جزییات برند آفرینی شرکت در برابر برند آفرینی کالایی خاص بپردازیم، بلکه می‌خواهیم بپرسیم چه طور دیدگاه اخیر بالمر درباره اطلاعات مطمئن دریافت سهام‌داران مربوط به سازمان، مورد خطاب قرار می‌گیرد. خدمات تخصصی اینستاگرام اعتبار و تداوم کسب و کارتان را تضمین می‌کند.

مدیریت دریافت

یکی از تکنیک های مدیریت ، دریافت انگاشتی است، این یک تکنیک گرافیکی برای طرح و تصور ادراکات نسبی است. بازاریاب محوری را که می‌خواهد رسم کند را انتخاب می‌کند و قیمت و کیفیت نسبی را بیان می‌کند و بعد کالاهای رقابتی را روی نمودار می‌کشد. او این کار را می‌کند تا محصول خود و رقبا را بسنجد یا بییند شکاف بازار کجاست که محصول جدیدی را در آن‌جا قرار دهد. در نگاشت ادراکی ، بازاریاب، ادراکات واقعی مصرف کننده را می‌نگارد، نه درک او را از چگونگی سازمان دهی بازار این اشتباهی است که اکثرا مرتکب می‌شوند و بعد خود و همکاران را متقاعد می‌کنند که همه چیز روبه‌راه است. انتظار داریم مدیر بازاریابی در شرکت سازمان یافته، بینش و درک این‌که چه اتفاقاتی در حال روی دادن در بازارشان است را داشته باشد، و انتظار داریم قضاوت‌هایش را بر اساس شواهد معتبر انجام دهد، همان طور که اسکات بدبری، متخصص برند آفرینی و معلم ارشد بازاریابی در شرکت های نایک و استارباکس می‌گوید: کافی نیست که فقط کالا یا خدماتی عالی داشته باشید، باید بدانید مصرف کننده ها درباره برندتان چه طور فکر می‌کنند.
اشتباه دیگر این است که زیاد به نیروی فروش گوش نکنید نیروی فروش فعالیت رقابتی را گزارش می‌دهد. این منبع مفیدی از داده های بازار است. اگر کسی زیاد بر آن تکیه کند رفتار را تغییر می‌دهد. نمونه‌ای از آن بازار شراب در ژاپن است. سال‌ها برند اساهی بعد از ساپورو قرار داشت، یکی از بازاریابان به بینشی خیره کننده در زمینه‌ی شراب رسید و تصمیم گرفت نوع جدیدی از شراب را تولید کند. این محصول به عنوان اساهی و بخشی از تفکر جانبی در بازار شراب راه اندازی شد ژاپنی‌ها عاشق ابداع‌اند و به سرعت محصولی جدید را امتحان کردند که نه تنها طعمی متفاوت داشت بلکه خوب بود و بهترین فروش را داشت، اساهی، ادراکات بازار را درباره شراب تغییر داده بود و با نادیده گرفتن پیشنهاد نیروی فروشش، آن را انجام داد.
جایگاه سازی و دریافت دو روی یک سکه‌اند. بیشتر شبیه سخن گفتن و شنیدن است، جایگاه سازی چیزی است که به بازار می‌گوییم، دریافت چیزی است که بازار می‌شنود همزمان با این که ارتباطات بازاریابی به جای این‌که هدایت شوند بیشتر دریافت می‌شوند، شناسایی اهمیت دریافت هم مهم است. همه‌ی فعالیت برند باید مطابق مدل جایگاه سازی باشد، اما فهمیدن تغییر ادراکات در بازار هم حیاتی است بیشتر بحث بینش است تا دقت. شما می‌توانید با استفاده از پکیج جامع بازاریابی و تبلیغات تخصصی اینستاگرام باعث پیشرفت کسب و کار خود شوید.

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.

( قدرت بازار در دست چه کسانی می‌افتد؟ ) سوء استفاده از قدرت بازار توسط فروشندگان عمده به وفور وجود دارد طوری که به سادگی به عنوان یک واقعیت زندگی توسط بسیاری از تأمین کنندگان پذیرفته شده است، برخی تأمین کنندگان بزرگ، به ویژه کسانی که در عرصه جهانی فعالیت دارند، منابع لازم برای مقابله با آن را دارند و قادر به مراقبت از خود هستند. اما برخی تأمین کنندگان کوچک‌تر با خریداران بی وجدانی که خود تحت فشار فوق العاده تولید نتایج کوتاه مدت هستند و به احتمال زیاد انرژی‌شان را از دست می‌دهند، زنده ماندن را بسیار دشوار می‌بینند، خرده فروشان برای لیست کردن محصولات، در حال حاضر به کمک هزینه احتیاج دارند و همچنین به کمک هزینه برای ادامه لیست محصولات و برای داشتن یک محصول نیاز دارند. شما برای داخل شدن، پول پرداخت می‌کنید و داخل هم پول پرداخت می‌کنید و زمانی هم که خارج می‌شوید هزینه ای پرداخت می‌کنید. گهگاه، هنگامی که سهام داران و با مدیریت ارشد بخش خرید را تحت فشار قرار می‌دهند، آن‌ها از تأمین کنندگان خود خواستار مبلغی کمک هزینه می‌شوند تا جسارت داشتن حساب با آن‌ها را به دست آورند. در پکیج جامع دیجیتال مارکتینگ تخصصی نوکارتو می‌توانید پیرامون موضوع بازاریابی و فروش ، اطلاعات جامعی را به‌دست بیاورید.
مقامات رقابت برای مقابله با چنین سوء استفاده‌هایی از قدرت هستند، اما با وجود بررسی منظم سوپر مارکت‌ها آن‌ها هرگز شواهد چنین سوء استفاده‌ای را پیدا نمی‌کنند. این قابل پیش‌بینی است، زیرا تعداد کمی تأمین کننده جرأت اذیت کردن مشتری که به او وابسته هستند را دارند. مقامات رقابتی، بیش از چندین سال مسئول تخریب تدریجی خیابان بریتانیا، هستند که به طور معمول انواع خرده فروش ها، تجار محلی و زنانی که سودشان را در جامعه مجدد سرمایه گذاری کرده‌اند در خود جا می‌دهد. آن‌ها با زنجیره‌ای از مغازه‌های خیریه جایگزین شده‌اند، درحالی که سوپر مارکت‌ها به خارج از شهر فرستاده شده‌اند.
سوپر مارکت‌ها نیز با موفقیت از خود در برابر چنین اتهاماتی دفاع کرده‌اند و گفته‌اند این مصرف کننده است که تصمیم می‌گیرد و این مصرف کننده است که سهم بیشتری دارد، و در این‌جا آن‌ها به یک نقطه اشاره کردند. این مصرف کننده است که تصمیم می‌گیرد. علاوه بر این، مصرف کننده از بسیاری از نوآوری‌هایی که فروشندگان بهتر به ارمغان آورده‌اند، از جمله انواع کالا ، طیف وسیعی از قیمت گذاری‌ها، ارائه مواد غذایی سالم و بین‌المللی شدن سبد مواد غذایی بهره می‌برد. خواننده ممکن است از مقدمه به یاد بیاورد که اولین تجربه کار من پر کردن قفسه‌های یک سوپر مارکت بود. در آن زمان، یخچال پر از گوشت خوک و مارگارین‌های ساخته شده از چربی‌های حیوانی بود. روغن پخت و پز کمی در حراج بود. در حال حاضر تعداد زیادی از روغن‌ها، از جمله بهترین روغن زیتون، به وفور وجود دارد و گوشت خوک کمتر دیده می‌شود.
همچنین باید توجه داشته باشید که چهار سوپر مارکت زنجیره‌ای بزرگ، تسکو، آسدا، سینزبری و مورینسون، رقابت قابل توجهی داشته‌اند. آن‌ها شدند، در حالی که الدیز، بجام، کارفور، دیوید گریگ، اروپا، فاین فره، گیت ویز، هیلاردز، ، فروشگاه‌های بین‌المللی، جکسونز، کیمارکتز، لیپتون، مک فیشرز، نورمن، وان استاپ، پرستو، کوالیتی فیر، ریچوی، سیفوی، تمپلتون، ویکتور ولیو، WM لو و هزاران فروشگاه دیگر بلعیده شدند. در دهه‌ی ۱۹۸۰ و ۱۹۹۰ زمانی بود که زنجیره سوپر مارکت‌های پیشرو تا هفت درصد سود خالص را گزارش کردند (هر چند این امروز کمتر است)، سطح فوق‌العاده‌ای در کسب و کار در درجه اول در فروش مواد غذایی و سایر ضروریات وجود دارد. شک داریم که سوپر مارکت‌ها یاد گرفته‌اند که این غیر عاقلانه است و در حال حاضر سودشان را دوباره در رقابت شدید سرمایه گذاری کرده‌اند و کارشان را در خارج از کشور گسترش داده‌اند. اگر تنها آزمون رقابت، قیمت باشد اولی ممکن است مطلوب تلقی شود، اما قیمت همیشه تنها قیمت کالا در سوپر مارکت نیست بلکه به قیمت گزینه‌های همیشه در حال کاهش شدت ناسالم قدرت و از دست دادن ظرفیت در سطح عرضه کننده کالا نیز بستگی دارد.

دیوید پیرسون به یک کسب و کار کارگزاری‌های غذایی کوچک پیوست، مدل شان استفاده از مهارت‌ها برای کمک به تولید کنندگان بریتانیا و خارج از کشور و دستیابی به توزیع از طریق زنجیره‌های قدرتمند سوپر مارکت بود، آن‌ها به شرکت‌هایی رفتند که در رسانه های سنتی شیمیایی توزیع را بر عهده داشتند، اما می‌خواستند از طریق توزیع مواد غذایی کارشان را گسترش دهند. ما نماینده یک سازنده لوازم جانبی حیوان خانگی شدیم که توزیع از طریق کسب و کار سنتی حیوان خانگی در کشور را انجام می‌داد ولی می‌خواست از طریق رسانه های مواد غذایی هم، گسترش یابد. افزایش چشمگیر در کسب و کارشان به این شکل به شدت آسان بود اما البته در دراز مدت چنین اقداماتی قدرت بزرگ را با هزینه این رسانه های سنتی تغذیه می‌کرد به خاطر دارم که یک مدیر فروش در پراکتر و گمبل به من فخر می‌فروخت که او پیش‌ترین سفارش را از دز گرفته است، او ۸۰۰۰ مورد را به تخفیف نسبتا جدید فروخته بود. سفارش‌ها این چنینی بدون شک کمی ناکارایی برای پی اند جی به وجود آورد، اما نه خیلی زیاد. با این حال، به کویک سیو، فرصتی داد که از رقبای محلی خود عبور کند و این رقبا را از میدان بدر کند.
از آن‌جا که انگلستان دارای یک سطح ناسالم از شرکت های خرده فروشی است با خسارت قابل توجهی به رقابت اقتصاد تعادل پرداخت. یک تولید کننده ژاپنی، به عنوان مثال، می‌خواهد که محصولات خود را در این‌جا در یو کی، معرفی کند پس راندمان آن به عنوان تولید کننده با بهره وری توزیع خرده فروشی انگلیس ترکیب خواهد شد و محصولات مورد بحث به سرعت به مشتری بریتانیا خواهد رسید. سعی کنید روند را معکوس کنید و ناکارآمدی سازنده را با ناکارآمدی توزیع ژاپنی ترکیب کنید که بسیار پیچیده است. بدان معنی که محصولات بریتانیا شانس بسیار کمی برای رسیدن به خانه ژاپنی‌ها دارند، در سال‌های اخیر این مدل توسعه یافته و بیشتر شرق دور، کره جنوبی، چین و چند کشور دیگر را در بر می‌گیرد که صف کشیده‌اند تا محصولات شان را از طریق کسب و کار کار آمد خرده فروشی بریتانیا به فروش برسانند. جای تعجب نیست که ناپلئون ما را ملت مغازه داران نامید. با استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ شرکت نوکارتو می‌توانید به کسب و کار خود رونق بخشید.

قدرت مصرف کننده

مشتری قدرت نهایی را داراست. پول از بازار می‌آید و یک بازاریاب احمق این را فراموش می‌کند، راه های بسیاری وجود دارند که مشتری را تحت تأثیر قرار می دهد، اما در نهایت مشتری تصمیم می‌گیرد یکی از مؤثرترین تکنیک های بازاریابی تکنیکی است که کنترل کردن آن دشوار است و آن تبلیغات دهان به دهان (توصیه‌ای) است. جف بزوس بنیان‌گذار آمازون، می‌گوید: اگر یک تجربه بزرگ بسازید، مشتریان به یکدیگر در مورد آن می‌گویند، تبلیغات دهان به دهان و شفاهی بسیار قدرتمند است. بازاری که در آن تبلیغ شفاهی همواره شگفت‌آور و قدرتمند است، موسیقی ضبط شده است. گیرنده‌های اولیه یک قطعه جدید آهنگی را در رادیو و تلویزیون و یا از طریق اینترنت می‌شنوند. آن‌ها آن را در مغازه می‌خرند و یا آهنگ را از سایتی مثل آی تونز دانلود می‌کنند. سپس آن را برای دوستان خود پخش می‌کنند. اگر این روند به سرعت اتفاق افتد و انرژی کافی در سیستم برای رخ دادن وجود داشته باشد آهنگ به یک موفقیت تبدیل می‌شود. خدمات تخصصی اینستاگرام اعتبار و تداوم کسب و کارتان را تضمین می‌کند.

قدرت به دست آمده از بازار

برخی از بازارها با استفاده از ماهیت خود، قدرت را به شرکت هایی می‌دهند که می‌خواهند به آن‌ها تسلط داشته باشند، همگرایی در فناوری اطلاعات کامپیوتر ، ارتباطات ، لوازم الکترونیکی مصرفی و محتوا برای شرکت ها، قدرت فوق العاده و نفوذ در تمام زندگی ما را به دست گرفته است. در امواج قدرت (۱۹۹۷)، دیوید سی موسچلا، نوشت: در طول دهه‌ی ۱۹۸۰، مرکز ثقل صنعت ای تی به رایانه‌های شخصی منتقل شد. امروز، پی سی جای خود را به عصر شبکه محور جدید داده است. ظرفیت شبکه در حال حاضر عملکرد میکرو پروسورها را در محرک کلیدی بازار جایگزین کرده است. او استدلال می‌کند که تضعیف دو عملکرد نیمه هادی در هر ۲۴ ماه، توسط قانون مور پیش‌بینی شده که صنعت سخت افزار را برای سه دهه رانده است و کماکان به انجام این کار ادامه می‌دهد. اما او در ادامه گفت که قانون بیان می‌کند ارزش یک شبکه به صورت نمایی افزایش می‌یابد، همان‌طور که تعداد کاربران افزایش می‌یابد، درحالی که هزینه های شبکه تنها به صورت خطی افزایش خواهد یافت و محرک واقعی، صنعت شبکه محور در آینده خواهد بود. لذا بهره برداری از قدرت اقتصاد، کلید موفقیت مالی نسل بعدی شبکه خواهد بود و پس از آن ثابت شده است، گوگل، فیس بوک، و بقیه از هیچ به این‌جا رسیده‌اند و اکنون بر صنعت تکنولوژی اطلاعات غلبه کرده‌اند. این شرکت‌ها حتی یک پاورقی در کتاب موسچلا که تنها ۱۶ سال پیش منتشر شده است، ندارند.
در بخش‌های قبلی ما در درجه اول بر قدرت یک سازمان که به دنبال بهره برداری از مشتریان خود، تأمین کنندگان و یا عوامل رقابت خود است، متمرکز شده‌ایم. با این حال، این نیز مهم است که قدرتی که می‌توانیم از طریق آن به سازمان امر کنیم را در نظر بگیریم. همان طور که جان کاتر، استاد رهبری در دانشکده بازرگانی هاروارد می‌گوید: اساسی‌ترین چالش رهبری، رها کردن انرژی بالقوه در مردم برای ایجاد قدرت برای جهش و طفره رفتن سازمان است. به نظر من این قدرت، از این نظر لازم است که رهبران چشم اندازی را ایجاد کنند، همکاران خود را در رسیدن به آن چشم انداز درگیر کنند و مهم‌تر از همه این‌که با شور و شوق و دقت آن را ارائه دهند. آن‌ها نیاز دارند همکاران خود را با سند چشم انداز همسو کنند و آن‌ها را برای ارائه کار تقویت کنند، این به ویژه شامل شفافیت پاسخ‌گویی با مسئولیت ارائه می‌شود. اگر آن‌ها نیز به طور کامل مجاز به تمام تصمیم گیری های مربوط به پس دادن پول باشند، هیچ نکته‌ای در مسئول کردن فرد وجود ندارد. شما می‌توانید با استفاده از پکیج جامع بازاریابی و تبلیغات تخصصی اینستاگرام باعث پیشرفت کسب و کار خود شوید.

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.