مشاوره شبانه‌روزی: 989220791434+
نوکارتو
  • خانه
  • مجموعه
    • پیشینه
    • بخش‌ها
    • مدیران ارشد
    • استخدام
    • مشتریان
  • پکیج جامع دیجیتال مارکتینگ تخصصی
    • دیجیتال مارکتینگ
    • برندینگ دیجیتال
    • طراحی وب سایت اختصاصی
    • بهینه سازی تجربه کاربری (HEO)
    • بهینه سازی نرخ تبدیل (CRO)
    • بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO)
    • مشاوره، طراحی و اجرای نرم افزار
    • تولید محتوای تخصصی
    • بازاریابی محتوایی
    • بازاریابی پیامکی
    • بازاریابی ایمیلی
    • بازاریابی شبکه های اجتماعی (SMM)
    • بازاریابی عناصر چند رسانه ای
    • بازاریابی تأثیرگذار
    • بازاریابی تبلیغات اینترنتی
    • کمپین های تبلیغاتی
    • طراحی و اجرای هویت بصری سازمانی
    • پشتیبانی
    • داشبورد مدیریتی و استراتژیک
  • پکیج بازاریابی و تبلیغات تخصصی اینستاگرام
  • پکیج بازاریابی و تبلیغات مشاغل خاص
    • پزشکی
    • کافه ها
    • مد و فشن
    • حیوانات خانگی
    • سالن های زیبایی
    • نامزد های انتخاباتی
    • رستوران ها و فست فود ها
    • شرکت ها و مشاغل تولیدی و صنعتی
  • پکیج سئو سایت
  • سایر خدمات
  • سفارش پروژه
  • مقالات
  • تماس
  • منو منو

نوشته‌ها

حرفه ای ها چه کسانی هستند؟

1399-12-16|در مقالات فروش

 

 

( حرفه ای ها چه کسانی هستند؟ ) بازاریابی حرفه نیست، در دیکشنری آکسفورد به معانی زیر است:

  • * شغلی که حقوق دارد، آموزش طولانی مدت و شایستگی رسمی دارد
  • * ادعای باز ولی غلط
  • * اظهار باور در مذهب، اظهار یا سوگند ورود به رتبه مذهبی

آنچه تدریس و وکالت را به عنوان حرفه متمایز می‌کند آموزش طولانی مدت و شایستگی رسمی است. کارشناسان بازاریابی زیادی هستند که دوره‌های طولانی آموزش می‌بینند و شایستگی رسمی دریافت می‌کنند اما نمی‌توانند بازاریابی را اعمال کنند. بسیاری از بازاریابان متمایز راه شان را به سوی بازاریابی به صورت اتفاقی پیدا کرده‌اند و مشهور شده‌اند. نا امید کننده است که برخی می‌گویند بازاریابی حرفه است و این فرصت از دست می رود. در پکیج جامع دیجیتال مارکتینگ تخصصی نوکارتو می‌توانید پیرامون موضوع بازاریابی و فروش ، اطلاعات جامعی را به‌دست بیاورید.
دلیل آن تاریخی است انجمن‌ها و حرفه های تاریخی قدیمی دارند. آثاری از انجمن‌ها و صنعت‌گران در هند، مصر، فارس، یونان قبل از مسیحیت یافت می‌شوند صنعت‌گران آن‌ها را شکل دادند و اداره کردند تا به صورت مانعی مثبت در برابر رقبا باشد، استانداردهایی را ایجاد کرده و آموزش می‌دادند اما رازها را نگه می‌داشتند تا وفاداری‌شان ثابت شود، انجمن‌های اروپایی در دوران میانه به وجود آمدند و ویژگی‌هایی را شکل دادند که در اروپا رایج بود. صنعت‌گران بزرگ انجمن‌ها را هدایت می‌کردند که بر همه مهارت ها و فنون مسلط بودند، به شاگردانی که مدت‌ها آموزش دیده بودند، آموزش های پیشرفته می‌دادند، فقط به بهترین‌ها رازها را گفتند تا این زنجیره ادامه داشته باشد، راز، کلمه‌ای لاتین به معنای مهارت های حرفه ای است بهترین‌ها مراقب اعضای ضعیف، فقیر و درمانده بودند و در بدترین حالت قبمت های بالا می‌دادند و رقابت را محدود می‌کردند.
به مرور دولت، آن‌ها را با استفاده از حق امتیاز با منشور وفاداری مهار کرد. در انگلیس شرکت های تحویل در قرن ۲۱ به وجود آمدند و منشور وفاداری را برای حمایت از صنعت و حرفه شان دریافت کردند، به این ترتیب انحصاری شدند و شرکت های تحویلی نزول کردند و سیستم بازار آزادتر جای آن‌ها را گرفت روسو، آدام اسمیت، کارل مارکس از انجمن‌ها انتقاد می‌کردند.

شرکت های تحویل امروزه وجود دارند اما به صورت تشریفاتی، همه‌شان نقش بشردوستانه‌شان را حفظ کرده‌اند. آن‌ها به دنبال شرایط اجاره بعد از رشد هستند و این شامل تصمیم گیری شورای اختصاصی است. پر افتخارترین شورای اختصاصی شامل جمعی از مشاوران در حکومت بریتانیاست اعضایش سیاست‌مداران ارشدی هستند که اعضای پارلمان بوده یا هستند. شورای اختصاصی موسسه‌ای قدرتمند است اما تصمیمات سیاسی‌اش توسط یکی از کمیته‌هایش با نام کابینه بریتانیا گرفته می‌شود و حکومت را بر اعمال امتیاز وفاداری، قوانین دولتی و انتصاب‌هایی وادار می‌کند این چنین موضوعاتی تحت مجوز خاصی پارلمان، به شورا محول می‌شوند.
دیوید پیرسون می‌گوید: پدرم وضعیت حرفه ای را به عنوان پیمایش‌گر مجوز قرار داد. برای شرکت ملی که مستقیما از مدرسه وارد آن شده بود و بعد از ۵۰ سال خدمت به عنوان شریک ارشد بازنشسته شده بود، به عنوان پیمایش‌گر کار کرده و سال‌هایی را هم در این میان در ارتش ماداگاسکار، بورما و آلمان گذراند. بعد از جنگ سخت، کار کرد تا شایستگی به دست آورد و شب‌ها سخت درس می‌خواند. ابتدا به عنوان شریک موسسه وفاداری پیمایش‌گرهای مجوزدار و بعد به عنوان همکار موسسه وفاداری آن‌ها ارتقا پیدا کرد.
برعکس، حرفه های تأسیس شده بر آزمون‌ها و عضویت همگن اصرار دارند و عضویت‌شان را محدود می‌کنند، توافق شد که سه حرفه اصلی الهیات، پزشکی و قانون باشند تا امروز عضویت در این حرفه ها کنترل می‌شود فقط کلیسا می‌تواند اعضایش را مشخص کند و در کلیسای کاتولیک روم و شعبش مثل آنگلیکان جانشینی رسالتی برای حمایت مؤسسان وجود دارد. در حرفه پزشکی کنترل زیادی در این مورد هست که چه کسی می‌تواند دکتر با جراح باشد و در انگلیس انجمن خاصی هست که همه این‌ها متعلق به آن است. انجمن پزشکی انگلیس یکی از توانمندترین اتحادیه‌های تجاری در کشور است. قانون با دسترسی به وکالت کنترل می‌شود، دادگاه‌هایی در انجمن وکالت آن را کنترل می‌کنند فقط وکیل مدافعان می‌توانند در بیشتر دادگاه‌ها کار انجام دهند اما عموم مردم با وکیل‌هایی وارد می‌شوند که در جامعه قانونی ثبت نام کردند. در آمریکا، هر ایالت، انجمن وکالت خودش را دارد و فقط آن‌هایی می‌توانند کار انجام دهند که وی تشخیص می‌دهد. در ژاپن دسترسی به این حرفه را دولت ملی کنترل می‌کند که سطح قبولی را در ۳ درصد قرار می‌دهد تا تعداد پایین باشند. خدمات تخصصی اینستاگرام اعتبار و تداوم کسب و کارتان را تضمین می‌کند.
حال چرا ما اصرار به حرفه گرایی به عنوان یکی از عناصر بازاریابی داریم؟ اصرار داریم چون به دنبال بالاترین استانداردهای حرفه ای در بازار یابی هستیم، از جامعه کامپیوتر انگلیس به خاطر تحلیلش از آن برای پاسخ دادن به سؤال تشکر می‌کنیم: یک حرفه چیست؟ نتیجه‌گیری‌شان این بود که مرور ادبیات اخیر پیشنهاد می‌کند که تعریف سفت، سخت و سریعی برای تعیین یک حرفه وجود ندارد. دکترها، وکلا و معماران به عنوان نمونه استفاده می‌شوند.

در سال ۱۹۹۵ دکتر فلکس نر، معیارهای یک حرفه را برای انجمن پزشکی آمریکا شرح داد:

  • * یک حرفه ای ، دانشی فرای دیگران دارد
  • * یک حرفه ای ، درک عقلانی و نظری دارد که با اعمال دیگر تکنیسین‌ها متفاوت است
  • * یک حرفه ای ، دانش عقلانی و نظری را برای حل مشکلات مردم و جامعه به کار می‌بندد
  • * یک حرفه ای ، دانشش را با تحقیق، افزایش و بهبود می‌دهد
  • * یک حرفه ای ، دانشش را به نسل جدید و به خصوص در دانشگاه انتقال می‌دهد
  • * یک حرفه ای ، به روحیه نوع دوستانه نفوذ می‌کند با استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ شرکت نوکارتو می‌توانید به کسب و کار خود رونق بخشید.

در ۱۹۸۸ پاوالکو، ویژگی‌های خام مربوط به حرفه را شرح داد:

  • * دوره طولانی مدت آموزش نیاز به دانش خاص و تلقین زیر فرهنگ حرفه‌ای دارد
  • * ارتباط کار به ارزش های اجتماعی
  • * استقلال شغلی، حرفه خود تنظیمی و خود کنترلی است فقط اعضای حرفه به کسی گواهی می‌دهند که قابلیت داشته باشد
  • * حس قوی تعهد و وفاداری به حرفه
  • * حس قوی هویت رایج منجر به زیر فرهنگ مهم
  • * رمز اخلاقیات و هنجارهایی که بخشی از زیر فرهنگ ، تقویت انگیزه ، استقلال و تعهدات می‌باشند

طبق نظر دیویس، برای تعریف یک شغل به عنوان حرفه باید پنج ویژگی زیر را داشته باشد: 

  • * دانش خاصی که بر آن اساس اعمال انجام می‌شود
  • * رمز رفتار که بر وظیفه عمومی تاکید می‌کند. انجمن حرفه ای آن را تأسیس و حفظ می‌کند
  • * درجه بالای استقلال، یعنی خود حکومتی. انجمن حرفه ای ورودی را با حرفه و آموزش کنترل می‌کند. شما می‌توانید با استفاده از پکیج جامع بازاریابی و تبلیغات تخصصی اینستاگرام باعث پیشرفت کسب و کار خود شوید.

 

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.

https://nokarto.com/wp-content/uploads/2021/03/58137.jpg 757 1920 دیجیتال مارکتینگ نوکارتو https://nokarto.com/wp-content/uploads/2018/11/لوگو-نوکارتو-300x78.png دیجیتال مارکتینگ نوکارتو2021-03-06 13:37:372021-03-06 14:51:39حرفه ای ها چه کسانی هستند؟

مثبت و منفی بودن تا چه میزان در موفقیت مؤثر هستند؟

1399-12-13|در مقالات فروش

 

 

( مثبت و منفی بودن تا چه میزان در موفقیت مؤثر هستند؟ ) کتاب معروف درباره مثبت بودن، کتاب دکتر نورمن وینسنت پیل است که قدرت تفکر مثبت نام دارد. این کتاب در سال ۱۹۵۲ چاپ شد. این کتاب مفهوم تفکر مثبت را بیان می‌کند و با انتقاد شدید از سوی متخصصان سلامت فکری مواجه شد، چون پیل نظرش را با چندین مثال بیان می‌کند که اثباتش سخت است. دیگران می‌گویند تکنیک هایش چیزی بیش از هیپنوتیزم مخفی نیستند و کسانی می‌گویند: پیل، ترس را در خواننده تقویت می‌کند و این موضوع منجر به تجاوز می‌شود.
اما دکتر تونی الساندرا نویسنده‌ای دیگر که حامی اوست، می‌نویسد:
مثبت بودن یعنی حفظ انتظارات مثبت درباره مردم و موقعیت‌ها، مثل حالت مثبت انرژی در تفکرات و الگوهای احساسی، کتاب پیل به نام قدرت تفکر مثبت بیش از ۴۰ سال پیش چاپ شد و هنوز هم خوب به فروش می‌شود چون در بر گیرنده‌ی حقایق جهانی است نگرش‌هایی که داریم به شکل گیری واقعیتی که تجربه می‌کنیم کمک می‌کنند.
وی می‌گوید سه لازمه وجود دارند. مثبت بودن بر داشتن فلسفه زندگی مثبت خودتان ساخته می‌شود، دانستن این‌که چه قدرت هایی دارید و احاطه خود با دیگر منابع مثبت از افراد منفی بپرهیزید چون انرژی شما را از بین می‌برند
نیمه پر یا خالی لیوان را می‌بینید؟ افراد مثبت که خوش‌بین‌اند نیمه پر و افراد منفی نیمه خالی را می‌بینند. هر دو را باید مثبت دید، مثلا لیوان نوشیدنی که تا نیمه خورده‌ایم یعنی از آن لذت برده‌ایم و از بقیه‌اش هم لذت خواهیم برد. در پکیج جامع دیجیتال مارکتینگ تخصصی نوکارتو می‌توانید پیرامون موضوع بازاریابی و فروش ، اطلاعات جامعی را به‌دست بیاورید.

منفی بودن

بیل کلینتون گفت: بدبینی بهانه‌ای برای تلاش نکردن و تضمین نکردن شکست شخصی است منفی بودن نیروی قدرتمندی است که بازاریاب خوب باید از آن پرهیز کند. داشتن فردی منفی برای اعتبار دادن به ایده ها مفید است ولی آن‌ها را در موقعیتی بالاتر از بقیه قرار ندهید، لرد برونرز، رئیس دانشگاه کمبریج، از همکاری سخن می‌گفت که در اوایل کار او را می‌شناخت. اگر ایده ای بزرگ داشته باشید و دیدگاه او را بخواهید همه چیز را درباره این‌که چرا این ایده مؤثر نیست و چند باری که امتحان کرده، می‌گوید: لرد که ملوان زرنگی است این افراد را مثل خرچنگ می‌داند که آرام تو را پایین می‌کشند.
دیوید پیرسون در مجله بازاریایی در دسامبر ۱۹۹۲ در زمان رکود نوشت:
روزی در جلسه‌ای با گروهی از خرده فروشان لوازم الکتریکی، از من پرسیده شد رکود چقدر طول می‌کشد. من در خلال صحبت‌هایم به این قبیل سوالات پاسخ دادم رکود چه قدر ادامه دارد؟ چه قدر عمیق می‌شود؟ آخرین باری که به این بدی بود، کی بود؟ دولت چه کار می‌کند؟ برای من شباهت سوالات ناراحت کننده بود.
بازاریابی یعنی برآوردن نیازهای مشتری، اما واقعیت پیچیده‌تر از این است. باید غذا بخوریم اما حتما نباید در رستورانی لوکس غذا بخوریم. بچه باید بازی کند اما نه با وسایل پیشرفته و گران، تاجر باید سفر کند اما نه با پرواز درجه یک. باید استراحت کنیم اما نه در مکانی گران قیمت.
تصمیم مصرف کننده برای درگیر شدن در این ارزش افزوده و قراردادهای مطلوب، داوطلبانه است و با درجه اعتماد به نفس شکل می‌گیرد. حتی اگر اقتصاد یک دهم شود، باز هم باید نیازهای اساسی هر شخص به راحتی برآورده شوند.
اما چه کسی این اعتماد را الهام می‌بخشد؟ آیا کاملا به دولت وابسته‌ایم و آیا نمی‌توانیم در کسب و کار شرایطی ایجاد کنیم که این مسئولیت را تقسیم کنیم؟ همان طور که اوگیلوی گفت همه ما مصرف کننده‌ایم. بازاریابی در بیشتر شرکت ها این دستور کار را ایجاد می‌کند. این قانون ماست که تصویر را تعریف کنیم، به اهداف کمیت بدهیم و استراتژی را برای رسیدن به این اهداف آماده کنیم.
وقتی سرمایه بازار تان را کم کنید به مشتریان و نیروی کار علامت می‌دهید که به خود اعتماد ندارید. این گونه نیروی فروش تان بی انگیزه می‌شود.
حتما می‌گویید، همه آن‌ها خوب‌اند اما رسانه ها پیام مثبت را به مشتری می‌رسانند. رسانه ها به دیدن نیمه خالی لیوان اصرار دارند ۱۰ درصد بیکاری داریم، نه ۹۰ درصد شغل.
ولی ما مؤثریم، چرا به جای گوش دادن به این برنامه های منفی به موسیقی گوش نمی‌کنید؟ با روحیه‌ای خوب به شرکت بروید. هر باری که خبر اقتصادی بدی می‌شنوید دیرتر به بهبودی شخصیتی می‌رسید. خدمات تخصصی اینستاگرام اعتبار و تداوم کسب و کارتان را تضمین می‌کند.

شعارهای تبلیغاتی

مثبت بودن فقط نگرشی ذهنی نیست، بایدی در ارتباطات است. شعار ، روش خلاصه جایگاه سازی یک برند است. در ادامه تعدادی از شعارهای معروف را آورده‌ایم.

برند            شعار           درجه مثبت بودن

امریکن اکسپرس، به خوبی انجامش می‌دهد ***

ایویس رنتال کارز، ما درجه دو هستیم، بیشتر تلاش می‌کنیم ****

چارلز، اطلس توام می‌تونی بدنی مثل من داشته باشی ***

سیرک برنوم و بیلی، عالی‌ترین اجرا روی زمین ****

بانتی، طعم بهشت ***

بریتیش ایروی، خط هوایی مطلوب ****

بی ام دبلیو، نهایت رانندگی *****

کدبری میلک تری، همه چیز؛ چون خانم‌‌ها شیر دوست دارند ***

کارلزبرگ، بهترین آبجو در جهان *****

کامای، با کامای هر روز دوست‌داشتنی‌تر می‌شوید ***

کوکا کولا، ‘ واقعی است *****

بیبرز، الماس همیشه هست *****

اگز، با خوردن تخم مرغ برو سر کار **

اسو ببری، در مخزنت قرار بده ***

ژیلت، بهترین حالتی که یک مرد می‌تواند باشد *****

گینس، برایتان مفید است ***

اچ اس بی سی، بانک محلی جهانی **

ویسکی‌های اسکاچ، گیج نشو درخواست کن *****

هینز بیکد بینز، لوبیا یعنی هینز ***

هوور، همان طور که جارو می‌کنه تمیز می‌کنه ** 

ایندیپندنت، این هست، شما چی؟ ***

اینتل، همراه با اینتل **

کلاگر فراستیز عالی‌اند ***

مرغ کنتاکی، انگشتاتونم می‌خورید **

کیت کت، یه استراحت کنید، یه کیت کت بخورید **

لور آل، چون من لایق آن هستم *****

ام اند ام اس، شکلات شیری که در دهن‌تون آب می‌شه نه تو دست‌تون **

مارس بار، روزی یک مارس به شما کمک می‌کند کار کنید استراحت و بازی کنید ***

شیر، روزی یک لیوان شیر بخورید ***

نایک، فقط انجامش بده *****

آرنج، روشنی آینده با آرنج *****

پولو پولو نعنا با یک سوراخ ***

رمینگتون، خیلی دوستش داشتم شرکت را خریدم *****

خطوط هوایی سنگاپور، دختر سنگاپور تو بهترین راه پروازی ****

تانگو، وقتی می‌رقصید می‌دانید *

تویوتا، ماشین پیشرو تویوتاست ****

جانی والکر، به راه رفتن ادامه دهید **

صفحات زرد، بگذارید انگشتاتون راه بروند ***

زانوسی، وسیله علم **

همه این شعارها مؤثر بودند و در زمان کمی به یاد می‌ماندند. برخی به خودی خود مؤثر بودند برخی با تصویر مؤثر بودند. تبلیغات تانگو در دهه‌ی ۱۹۹۰ خیلی مشهور بود مثل تبلیغ کورج، در سال‌های ۱۹۶۰، اما این شرکت‌ها در ارتباطات مثبت خیلی قوی نیستند فقط به مردم کمک می‌کنند برند هایشان را با پیوستن به نوعی کلوب بیابند شعار بی ام دبلیو برتر از شعار تویوتا است که سعی داشته تقلید کند. برخی هم به طور مستقیم درباره شرکت چیزهایی می‌گویند که در ذهن بنشیند.
بهترین‌شان رمینگتون، است، برنوم، هم بیانی نافذ دارد. خطوط هوایی بریتانیا ادعایی قوی است و آمارها نشان داد که چه قدر قدرت‌مند بوده است. بی ای، ادعایش را بر اساس پرواز بیش‌ترین مسافر بین‌المللی ارائه کرد. خطوط آمریکایی هم مسافر بیشتری داشتند اما فقط در آمریکا، تحقیقات درباره نگرش ها به سمت خطوط هوایی نشان می‌دهد خطوط زیادی وجود داشته‌اند که بر بی ای ارجحیت داشتند، مثل خطوط سنگاپور.
این رفتار طبیعی بشر است که بهترین وجه را نشان می‌دهد. سیاست‌مداران همیشه در معرض اغراق و تحریف حقیقت بوده‌اند اما به تازگی شاهد چرخش ارتباط گران حرفه‌ای بوده‌ایم که می‌خواهند نشان دهند کلمات‌شان در رسانه ها به شکلی مثبت بوده است. این دکترها رفتارشان را با گفتن رسانه های ۲۴ ساعته دنیا بیان می‌کنند و چاره‌ای جز مقابله با بدبینی رسانه ها با نشان دادن شعارهای‌شان به این روش ندارند، رسانه ها بدبینانه‌اند. هر طرف، طرف دیگر را بدبینانه جلوه می‌دهد. از قرن نوزدهم تا حالا کمی در روزنامه‌ها تفاوت ایجاد شده است. با استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ شرکت نوکارتو می‌توانید به کسب و کار خود رونق بخشید.

مثبت بودن در شبکه های اجتماعی

دنیا اشکال جدید ارتباطات را از طریق شبکه های اجتماعی یاد می‌گیرد و هر برند قابل احترامی به استراتژی ای برای اداره بین دیگر برندها نیاز دارد، اما قوانین قدیمی ارتباطات، هنوز به کار می‌روند. نقش بازاریاب، دادن اطلاعات از بازار به شرکت، تسهیم آن با همکاران و ارسال پیام به بازار است، اما شبکه های اجتماعی برای تقویت پیام مثبت به کار می‌روند، مفهومی در تبلیغ مشکلات‌تان نیست. برای آن‌ها بازاری نیست.

نتیجه‌گیری

اسپنسر در زمان رکورد بریتانیا نخست وزیر شد. وی در مجلس عوام، سخنان زیر را بیان کرد:

نباید از پا بیفتیم یا شکست بخوریم. باید تا انتها برویم، باید در فرانسه بجنگیم، باید در دریاها و اقیانوس‌ها، با اعتماد و قدرت رو به رشد در هوا بجنگیم، باید از جزیره‌مان دفاع کنیم، به هر قیمتی باشد، باید روی زمین‌ها، در خیابان‌ها در تپه‌ها بجنگیم و تسلیم تشویم.

وی قدرت پیام مثبت را درک کرده بود که می‌توانست روحیه مردمش را بالا ببرد و آن‌ها را به تلاش وادارد. به خاطر این دستاورد فوق‌العاده، وی را بزرگ‌ترین شهروند انگلیس خواندند، نیکولاس سومز نوه‌ی وی، داستان زیر را زمانی که جوان بوده برایم گفت. وقتی کوچک بوده به اتاق خواب پدربزرگش می‌رفته، روی تخت پریده و می‌گفته: پدربزرگ درسته که بزرگ‌ترین مرد جهانی؟ چرچیل می‌گفته: بله.

سه اصل سده رهبری وی عبارتند از:

  • آینده: در تصور آینده خوب خواهید بود.
  • درگیر شدن: به مردم دیگری برای ساخت آینده نیاز دارید.
  • ارائه: باید آماده روی دادن مسائل باشید. شما می‌توانید با استفاده از پکیج جامع بازاریابی و تبلیغات تخصصی اینستاگرام باعث پیشرفت کسب و کار خود شوید.

 

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.

https://nokarto.com/wp-content/uploads/2021/03/Nothing-found-for-Mind-Power-Affirmations.jpg 1900 1920 دیجیتال مارکتینگ نوکارتو https://nokarto.com/wp-content/uploads/2018/11/لوگو-نوکارتو-300x78.png دیجیتال مارکتینگ نوکارتو2021-03-03 13:26:402021-03-03 13:39:49مثبت و منفی بودن تا چه میزان در موفقیت مؤثر هستند؟

تداوم ، مسئولیت و انگیزه در بازاریابی

1399-12-12|در مقالات فروش

 

 

( تداوم ، مسئولیت و انگیزه در بازاریابی ) صبر مالک زمین است اما نه حقوق معدنی‌اش. جان پل گتی
بر مثبت بودن تاکید کنید
منفی را حذف کنید
به اظهارات مثبت تکیه کنید
در فرود به هاستینگز در سال، ۱۰۶۶ ویلیام دوک نورماندی اشتباه کرد. وی آن را اتفاق بد می‌دانست و دو مشت پر خاک برداشت و گفت: باهر دو دست انگلیس را گرفته‌ام. برخی افراد مثبت هستند ولی برخی نه. اگر بخواهید در بازاریابی موفق باشید، باید مثبت باشید.
به افکار آکیو موریتا درباره مدیریت بر می‌گردیم:
ماده‌ی مدیریت ، افراد زیادی را سازمان دهی می‌کند تا با انتخاب بهترین‌ها وظایف بزرگ‌تری انجام دهد.
برای این کار به جذبه شخصی نیاز دارید، مهم است که افرادتان را جذب کنید تا به شما گوش دهند و کاری که می‌خواهید را انجام دهند. اگر فاقد جذبه کافی باشید برای مدیریت ارشد در کسب و کار شایستگی ندارید. اهمیتی هم ندارد چه قدر باهوشید.
این جذبه شخصی چیست؟ باید فرد مثبتی باشید. فرد منفی‌باف برای مدیریت شایسته نیست.
موریتا درباره جذبه حرف زد و درباره اشتباهات خود، بلندهمتی، معرفت و اعتماد سخن گفت، اما اولین لازمه مدیر ارشد بودن، مثبت بودن است. در پکیج جامع دیجیتال مارکتینگ تخصصی نوکارتو می‌توانید پیرامون موضوع بازاریابی و فروش ، اطلاعات جامعی را به‌دست بیاورید.

تداوم

تداوم در پی اند جی دارای کیفیت بالایی بود و به مثبت بودن نزدیک است تداوم در دی ان ای شرکت وجود دارد. دانشمندان برای درمان شوره سر، ۲۰ هزار ترکیب را تست کردند تا بالاخره موفق شدند روی را به آن اضافه کنند. این ماده هم اکنون در ترکیب شامپوی هد اند شولدر وجود دارد. این ما را به باد ادبسون مخترع معروف می‌اندازد که ۱۰۰۰ حق امتیاز فردی را قرار داد و گفت حالا ۱۰۰۰ راه می‌دانیم که لامپ نسازیم.
در فروش، مذاکره با مشتری ارزش بالایی دارد. داستانی درباره مدیری که به نیروی کار آموز خود استمرار را نشان داد، در لیورپول رخ داده است. یک بازاریاب به خواربارفروشی مراجعه کرد و ابزار فروش و کیف نمونه‌هایش را روی پیشخوان در مقابل وی گذاشت. سپس از خواربارفروش درباره سفارش حرف زد و فروشنده گفت فعلا چیزی لازم ندارد و انبارش پر است. وی سعی کرد او را قانع کند ولی فایده نداشت. به همین دلیل فروشنده عصبانی شد و همه وسایل بازاریاب را بیرون ریخت. بازاریاب به کار آموزش گفت به او کمک کند وسایل را جمع کند و دوباره به مغازه رفت و روبه‌روی فروشنده نشست و با لبخند گفت: نظرت درباره این سفارش چیست؟
و این گونه وی سفارش داد.
چه زمانی باید جواب نه را بپذیرید؟ پاسخ نه اول همان نه است و به این معناست که سعی نکردی مرا ترغیب کنی، نه دوم هم یعنی دارم فکر می‌کنم. نه سوم یعنی نه.
جی لوینسون معلم بازاریابی نابغه گفت: تداوم ، اصرار و یافتن راه های ارزان برای رسیدن به مخاطب از همه چیز مهم‌تر است. خدمات تخصصی اینستاگرام اعتبار و تداوم کسب و کارتان را تضمین می‌کند.

مسئولیت

مارس در اصول پنج گانه‌اش مسئولیت را مشخص می‌کند:
ما از خود تقاضای مسئولیت کلی می‌کنیم و مثل همکاران از مسئولیت های دیگران حمایت می‌کنیم.
از همه همکاران خواسته می‌شود مسئولیت ای مستقیم داشته باشند. تمرین خلاق بودن، قضاوت و تصمیم گیری لازم است. با استخدام افراد با اخلاق وارد کار شده و با اعتماد به آن‌ها از همکاران می‌خواهیم برای استانداردهای بالایشان ( تداوم ) پاسخگو باشند. جرج برنارد، گفت: افراد همیشه شرایط را سرزنش می‌کنند. من شرایط را باور ندارم. افراد خود شرایط را می‌سازند یا به دنبال آن می‌روند. با استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ شرکت نوکارتو می‌توانید به کسب و کار خود رونق بخشید.

انگیزه

دیوید پیرسون می‌گوید: در سونی از برنامه ریزی کنفرانس داخلی و خارجی فروش ( تداوم ) لذت می‌بردم. در بخش داخلی معمولا سخنران با انگیزه‌ای را استخدام می‌کردم، برخی از دنیای ورزش می‌آمدند، مثل سباستین کو، دونکان گودههم، و ویل کارلینگ. یکی از سخنرانان برجسته دنیای ورزشی به خاطر توانایی ورزشی‌اش مشهور نبود، بلکه به عنوان مربی معروف بود. فرنک دیک ورزشکار اسبق بین‌المللی، به عنوان مربی در تیم انگلیسی بازی‌های المپیک چهارم، جام اروپایی هفتم، قهرمانی اروپایی سوم و قهرمانی جهانی سوم خدمت می‌کرد. در این دوران بود که ورزش‌کاران بریتانیای کبیر و ایرلند شمالی قدرت واقعی ورزشکاران جهانی شدند. در این میان ستاره‌هایی مثل سباستین کو، استیو اوبت، استیو کرم و دیو مور کرافت و قهرمان ده گانه دو میدانی دیلی تامسون درخشیدند. فرنک مربی دیلی بود و یکی از بزرگ‌ترین ورزشکاران در جهان شد. فرنک با بوریس بکر، جرالد برگر، دنیس لویس، مارات سافین و کاتارینا ویت، هم کار کرد. وی نویسندگی و سخنرانی موفقی درباره کار داشت و سعی کرد به چنین سؤالاتی پاسخ دهد که آیا درس‌هایی که در ورزش مؤثرند برای دنیای کسب و کار هم به کار می‌آیند. او نتیجه می‌گیرد:
هر کاری در زندگی بکنید اجتناب‌ناپذیر است و عملکردتان ارزیابی می‌شود برای اجرا نیاز به دو ویژگی اساسی دارید که وقتی ترکیب شوند و توسعه یابند شما را برنده می‌کنند:

  • * تمایل به رسیدن
  • * مهارت‌هایی برای رسیدن

برگرداندن این نگرش به رفتار شرکتی مفید است اما در صورتی که بتوانید فرهنگ خودباوری را با تقویت حمایت شرکت در خود، القا کنید. یک مسافر به دو کارگر سنگ تراش برخورد کرد. او از آن‌ها پرسید چه کار می‌کنند. اولی با گستاخی گفت: شبیه چیست؟ داریم سنگ می‌تراشیم. رو به دومی کرد و گفت: تو چه طور؟ داری سنگ می‌تراشی؟ گفت نه آقا دارم کلیسا می‌سازم.
ریتز کارلتون به خاطر به کارگیری موفق کارمندان معروف است. شعار وی عبارت بود از: ما خانم و آقایانی هستیم که به خانم‌ها و آقایان خدمت می‌کنیم. خطوط هوایی متحد در سال ۱۹۹۷ با موفقیت کمی مواجه بود و وی سعی کرد با تمرکز بر مسافر و بالا بردن تبلیغات، این خط هوایی را به جایگاه اصلی‌اش باز گرداند. در همین راستا وب به نام یونایتد تأسیس شد تا شکایات را درباره خط هوایی بشنود و پیشنهاد کرد: این ابتکاری ساده است که ارائه می‌دهیم در مورد گوش کردن به پیشنهادها و شکایات مشتریان نظرتان چیست؟ شما می‌توانید با استفاده از پکیج جامع بازاریابی و تبلیغات تخصصی اینستاگرام باعث پیشرفت کسب و کار خود شوید.

 

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.

https://nokarto.com/wp-content/uploads/2021/03/Como-comecar-no-Marketing-Digital-Caminho-para-Resultados-solidos.jpg 1301 1920 دیجیتال مارکتینگ نوکارتو https://nokarto.com/wp-content/uploads/2018/11/لوگو-نوکارتو-300x78.png دیجیتال مارکتینگ نوکارتو2021-03-02 15:30:242021-03-02 15:50:24تداوم ، مسئولیت و انگیزه در بازاریابی

بازاریاب ها و رهبری کسب و کارها

1399-12-10|در مقالات فروش

 

 

( بازاریاب ها و رهبری کسب و کارها ) مهارت های رهبری دیروز، امروز قابل استفاده نیست، فقط رهبران خلاق و تخیلی موفق می‌شوند، پیشنهادهای زیر را برای این‌که چه طور رهبر موفقی باشید ارائه می‌دهیم:

  • * به جای دستور دادن، مربی سازمان و تیم تان باشید تا به موفقیت برسید.
  • * بر افراد مدیریت نکنید آن‌ها را توانمند کنید. دانستن این‌که چه طور انجام دهید، تجربه و راه حل ها در آن‌جا هست باید به افراد کمک کنید آن‌ها را بیابند.
  • * احترام بگذارید و آن را ببینید.
  • * بدانید چه طور موفقیت و شکست را مدیریت کنید.
  • * کمی بخشش و رحمت در مدیریت تان را به جای خساست قرار دهید. در زمان موفقیت متواضع باشید و به دیگران فرصت موفق شدن را بدهید.
  • * جو آن وولف گانگ به طور خلاصه نوشت: طوری با افراد برخورد کنید انگار همان چیزی هستند که باید باشند و به آن‌ها کمک کنید تا به آن جایگاه برسند. در پکیج جامع دیجیتال مارکتینگ تخصصی نوکارتو می‌توانید پیرامون موضوع بازاریابی و فروش ، اطلاعات جامعی را به‌دست بیاورید.

مهارت های بازاریابی

در بازاریابی مهارت های عام و خاص وجود دارد مهارت های کلی که همه مدیران باید داشته باشند سطح حساب و کتاب و سواد است. این‌ها را می‌توان در زمان استخدام سنجید سنجش هوش هیجانی کمی سخت است که این روزها بیشتر مد شده است شاید کسی نمرات استدلال عددی و کلامی بالایی داشته باشد اما بینشی در برابر رفتار با افراد نداشته باشد و با همکاران رابطه برقرار نکند. خلاقیت هم بسیار مطلوب است و استدلال انتزاعی را می‌توان سنجید و در زمان استخدام ارزیابی کرد. شایستگی‌های رهبری نیز مهم‌اند. خدمات تخصصی اینستاگرام اعتبار و تداوم کسب و کارتان را تضمین می‌کند.

۱۰ نوع بازاریاب را شناسایی کرده‌ام:

  • * بازاریاب فکری: بسیار باهوش هستند و با بازاریابی به عنوان یک تمرین عقلانی رفتار می‌کنند، نگران استراتژی هستند و دوست دارند نظریاتی را درباره این‌که چه طور چیزها موثرند، ارائه دهند. فرد مفید تیم هستند. دروموند هال که در مارس کار می‌کرد یک چنین بازاریابی بود و مدیر اجرایی موفقی شد.
  • * بازاریاب شایسته: فرایند را هدایت می‌کند، پورتفولیوشان را به صورتی سازمان یافته مدیریت می‌کند و با تقویم پیش می‌رود. این بازاریاب بینش یا زیرکی ندارد اما معتمد است و به موفقیت می‌رسد. چنین بازاریاب هایی را دیده‌ام و بودنشان مفید است.
  • * بازارباب توقف و اجرا: بر توسعه کارشان متمرکزند و دیدشان ارائه کار بعدی است. متوسط خدمات مدیران بازاریابی ۱۸ ماه است. به دنبال توسعه پروفایل شان خارج از شرکت هستند و در صفحات مطبوعات بازاریابی ظاهر می‌شوند. برای شرکت های تبلیغاتی مشهور اعتبار می‌گیرند و البته ایده های تبلیغات از نماینده هایشان است.
  • * بازاریاب حسابرسی: ترازنامه را کنترل می‌کند. اولین تمرکزشان روی سود و زیان است و گاهی تساوی برند طولان مدت می‌سازد. کسی که از موفقیت زیاد بهره برده مارتین سورل بوده که از مقام مدیریت مالی در شرکت برادران ساعت‌چی به بزرگ‌ترین شرکت های خدمات بازاریابی در دنیا رفت.
  • * بازاریاب ضعیف النفس: از تصمیمات دوری می‌کند و سرش را پایین می‌اندازد. مسئولیت‌های واقعی یک بازاریاب و رهبری تمرکز بازار را واگذار می‌کند، پورتفولیو، گاو شیرده و سگ‌ها را مدیریت می‌کند و با ابداع نمی‌تواند آن‌ها را نو کند.
  • * بازاریاب تجاری: فروش محور است و بیشتر وقتش را با نیروی فروش یا دیدن مشتریان می‌گذراند. رویکردش بازاریابی تجاری است و مفهوم کمی از توسعه پیشنهاد مصرف کننده دارد. شاید برندی را مدیریت و حمایت کند. با استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ شرکت نوکارتو می‌توانید به کسب و کار خود رونق بخشید.
  • * بازاریاب خلاق؛ بر بخش ارتباطات بازاریابی شغل متمرکز است و دوست دارد وقتش را با نماینده‌ها بگذراند تا شرکت های جدید ایجاد کند. بازاریابان موفقی بوده‌اند که به عنوان کپی رایتر شروع کردند و نقش‌شان را گسترش دادند مثل جان هوپر که به عنوان کپی رایتر در پی اند جی، شروع کرد و بعد آژانس تبلیغاتی خودش را با همکاران راه انداخت.
  • * بازاریاب شوالیه: کسی که می‌خواهد کار آفرین باشد، اما با پول شرکت ریسک می‌کند، مثل قماربازان گاهی از موفقیت خوشحال است و گاهی از شکست غمگین.
  • * بازاریاب جذب کننده: برای سر شوق آوردن دیگران به شخصیتش متکی است. ریچارد برانسون از معروف‌ترین و موفق‌ترین افراد این نوع است. در سن ۲۰ سالگی به سمت انتشار موسیقی رفت در ۳۰ سالگی به سفرهای هوایی و در ۴۰ سالگی به ورزش‌گاه رفت وقتی شروع به کار کفن و دفن کرد، نگران کننده بود.
  • * بازاریاب قهرمان: همه فن حریف. در یکی از دانشکده‌های کسب و کار کلاسیک شرکت های جهانی مثل پی اند جی یا یونی لور آموزش دیده و همه جوانب بازاریابی را درک می‌کند و تکنیک هایی دارد. کریسپین دیویس مدیر اجرایی السوبر همیشه در خاطر است. وی خمیر دندان کرست را در انگلیس برای پی اند جی راه اندازی کرد.

امیدواریم از این خلاصه روشن شده باشد که چندین روش مختلف وجود دارند که فرد می‌تواند در بازاریابی موفق باشد؛ اما نیاز به ریشه‌های قوی در یک یا چند نظام بازاریابی ، برنامه ریزی یا کپی رایت، فروش و توسعه کالا است. تعداد کمی از ما در همه قوی هستیم. شما می‌توانید با استفاده از پکیج جامع بازاریابی و تبلیغات تخصصی اینستاگرام باعث پیشرفت کسب و کار خود شوید.

 

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.

https://nokarto.com/wp-content/uploads/2021/02/32601-Copy.jpg 1431 1920 دیجیتال مارکتینگ نوکارتو https://nokarto.com/wp-content/uploads/2018/11/لوگو-نوکارتو-300x78.png دیجیتال مارکتینگ نوکارتو2021-02-28 12:32:542021-02-28 12:48:54بازاریاب ها و رهبری کسب و کارها

توسعه و آموزش در سازمان ها چه اهمیتی دارد؟

1399-12-09|در مقالات فروش

 

 

( توسعه و آموزش در سازمان ها چه اهمیتی دارد؟ ) وقتی کارمندان را استخدام کردید و نقش آن‌ها را تعیین کردید، فرایند آموزش و توسعه شروع می‌شود: با برنامه استنتاجی شروع می‌شود، اما یک دنیا تفاوت بین رسیدن به نتایج خوب در خود و دیگران وجود دارد. در هر موردی باید ارزیابی درستی باشد. ضرب المثلی چینی می‌گوید: اگر یک سال پیشرفت می‌خواهید دوباره رشد کنید، اگر ۱۰ سال می‌خواهید درخت را رشد دهید و اگر ۱۰۰ سال می‌خواهید افراد را رشد دهید. آموزش باید با دوره مناسبی از استنتاج شروع شود، باید شامل توضیح درست شغل، معرفی به همکاران، دوستان و جلسه‌ای با مدیرش باشد که در آن مسئولیت‌های اصلی نقشش را درک می‌کند، اهداف تنظیم می‌شوند، مورد موافقت قرار می‌گیرند و روش‌های کار کردن طبقه‌بندی می‌شوند پیرسون می‌گوید: در سونی از استنتاج عالی که رئیس ژاپنی‌ام انجام دادده بود بهره بردم بعد از این‌که چند هفته در شرکت بودم از من دعوت کرد در آپارتمان شرکت در لندن با او باشم و در آن‌جا اهدافی که در سه سال اول کار داشت و از نظر من انتظار داشته چه طور رفتار کنم چه موضوعاتی را باید به او بگویم و غیره را برایم شرح داد؛ نمی‌دانستم چند نفر از روسا در زمان‌شان آن‌قدر سخاوت‌مندند اما سرمایه گذاری زمانی خوبی است که یک روز را به این موضوعات در یک رابطه تازه اختصاص دهیم و از بسیاری سوء تفاهمات بعد جلوگیری کنیم. در پکیج جامع دیجیتال مارکتینگ تخصصی نوکارتو می‌توانید پیرامون موضوع بازاریابی و فروش ، اطلاعات جامعی را به‌دست بیاورید.
وقتی چند ماه بعد مدیر فروش جدید استخدام می‌کردم از وی بسیار تشکر کردم در ابتدا به تنهایی فروش را اداره می‌کردم تا افرادم و مشتریان‌شان را بهتر بشناسم، اما به یک مدیر فروش تمام وقت نیاز داشتم. بعد از کلی تحقیق، جری پارکر را انتخاب کردم که از نظر من بهترین بود، نوبو با او مصاحبه کرد و گفت تصمیم مرا حمایت می‌کند، ولی دید که جری، تجربه خاصی در مورد بازار الکترونیک ندارد و باید زمانی را با یک معامله‌گر باشد، جری، این پیشنهاد را پیگیری کرد و گفت که از اولین فروش یخچال چقدر خوشحال بوده است، وقتی جری این مرحله را گذراند شروع کارش به عنوان مدیر فروش خیلی مؤثر بود و بیش از ۲۰ سال از بودن در شرکت سونی لذت می‌برد.
آموزش ، چرخه ساده‌ای دارد. اول، توضیح – مربی توضیح می‌دهد چه طور یک شغل را باید انجام داد، نشان دادن – مربی به دانشجو نشان می‌دهد چه کار باید بکند تقلید – دانشجو همان کارها را انجام می‌دهد. اگر دانشجو فهمیده باشد، مربی او را رها می‌کند تا این شغل در او نهادینه شود و بعد از آن مهارت دیگری را در همین چرخه به او یاد می‌دهد.
پیشرفت، شامل دادن چالش‌های بیشتر و بیشتر به فرد برای توسعه توانایی‌ها و اعتماد به نفسش است. هم در کار و هم به همراه کار انجام می‌شود. در یک سازمان بزرگ فرصت‌های زیادی برای تست شایستگی افراد در پروژه ها و بازارهای تست وجود دارد. در سازمان های کوچک‌تر فرصت‌ها طبیعی‌ترند.
در مارس چیزهای زیادی یاد گرفتم شرکت می‌خواست افرادش را با عملکردهای مختلف توسعه دهد، فارست، حرکات نبوغی زیادی داشت، یکی از آن‌ها رفتار یکسان با همه عوامل اجرایی بود. این امر به او امکان تعویض مدیران اجرایی را بدون بحث می‌داد. بازاریابان زیادی هستند که به استانداردهای حرفه‌ای‌شان حسادت می‌کنند و از افرادی که بدون شایستگی و اضح به رشته آن‌ها وارد می‌شوند، بیزارند، او هم اکنون در مارس، با موفقیت کار می‌کند و من آن را در سونی به کار گرفتم و اعتماد زیادی به این تکنیک توسعه مدیریتی دارم. خدمات تخصصی اینستاگرام اعتبار و تداوم کسب و کارتان را تضمین می‌کند.

ساخت گروه

یک جنبه مهم مدیریت ، ساخت تیم است. این مورد به ویژه در بازاریابی مهم است. یکی از جانشین‌هایم در سونی استیو دودل، سازنده تیم خیلی خوبی بود با استفاده از قدرت های مختلف افراد، در تیم، آن‌ها را به گونه‌ای می‌ساخت تا مکمل هم باشند و انرژی‌اش را به دست آورد تا تیم را با انگیزه نگه دارد. اولین بار وقتی این موضوع را فهمیدم که به سمت تیم مدیریت کالا در سونی رفت و صدا زد تیم آ. در حالی که همه افراد گروهش مسئولیت خاصی برای کالا داشتند به هر کدام نقش های دیگری هم داده بود. جف ماگ مدیر کالای سیستم های های فای مدیریت خلاق در رابطه با نمایندگی‌ها را بر عهده داشت. تیم ماهنه مدیر کالا در تیم متخصص کامپیوتر بود و مراقب همه صفحه‌های گسترده، پیگیری پیش بینی، خرید، بازارهای فروش و فهرست موجودی بود. یوشی ناکامورا، مدیر کالا و مسئول تقویت صدای شخصی مثل واکمن و سیدی من بود اما یوشی، با ارتباطات از کارخانه‌های ژاپنی سبقت می‌گرفت. کارل رز، که به یوشی، کمک می‌کرد و مراقب لوازم بود، شخصیتی اجتماعی بود که مدیریت نیروی فروش را به عهده داشت.
هر یک از افراد تیم نقش یکدیگر را می‌دانستند به هم احترام می‌گذاشتند سخت کار می‌کردند و هدایت بازار را در همه رده‌ها با موفقیت انجام می‌دادند. همه آن‌ها نقش‌های ارشد در سونی را به عهده گرفتند. یکی از بهترین روسایی که با وی کار کردم جان کدی بود که رییس بخش توسعه جوانی بود. جان بود که از من خواست به شیلی بروم و آن‌جا شرکت بازاریابی بزنم. او می‌گفت: اگر نگران این نبودیم که چه کسی اعتبار را در اختیار می‌گیرد چه قدر پیشرفت می‌توانستیم داشته باشیم، موفقیت، نتایج خوبی به همراه دارد اما برخی با شکست مواجه می‌شوند اما عجیب است چون از شکست بیشتر یاد می‌گیریم بیل گیتس، یکی از تاجران مرفق به این معروف شده که برخی از افرادی را استخدام کرد که شکست خورده بودند، این کار را کرد چون بیشتر افراد ارشدش فقط موفقیت فوق‌العاده مایکروسافت را دیده بودند، گیتس می‌خواست کسی کنارش باشد می‌گفت: این مشکل را شناسایی می‌کنم، با آن قبلا مواجه بوده‌ام و این کاری است که باید بکنم. با استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ شرکت نوکارتو می‌توانید به کسب و کار خود رونق بخشید.

مدیریت

یکی از برجسته‌ترین مدیران آکیو موریتا کمک مؤسس سونی بود، درباره مدیریت جزوه‌ای نوشت که با ارزش‌تر از هر کتابی است به خصوص درباره مثبت بودن. وی فکر می‌کرد اولین نیاز مدیریت ، مثبت بودن است. وی درباره اعتماد هم صحبت کرد:

به افرادتان اعتماد داشته باشید این مهم‌ترین قانون است. مدیران ارشد اغلب نگران این هستند که آیا مورد اعتمادند و اگر بخواهید مورد اعتماد باشید باید به افرادتان اعتماد کنید. اگر شما به آن‌ها اعتماد کنید آن‌ها هم به شما اعتماد می‌کنند، اعتماد به زیردستان به این معنا است که آن‌قدر بزرگ هستید که دستورات جزئی ندهید اگر مدیریت کنید و دستورهای کلی بدهید روابط با زیردستان به راحتی منبع یابی می‌شود.

همیشه می‌گوییم: به هیچ کس در شرکت اعتماد نکنید! این با مورد قبلی تناقض دارد. منظورمان این است که همیشه افراد را پیگیری کنید و بینید کارهایی که خواستید را انجام می‌دهند. همیشه باید به شما گزارش بدهند. این توانایی دو ایده متنافض را در یک زمان دارد و حل و فصل آن‌ها درسی است که از ژاپنی‌ها می‌توان یاد گرفت. شما می‌توانید با استفاده از پکیج جامع بازاریابی و تبلیغات تخصصی اینستاگرام باعث پیشرفت کسب و کار خود شوید.

 

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.

https://nokarto.com/wp-content/uploads/2021/02/5006157.jpg 1280 1920 دیجیتال مارکتینگ نوکارتو https://nokarto.com/wp-content/uploads/2018/11/لوگو-نوکارتو-300x78.png دیجیتال مارکتینگ نوکارتو2021-02-27 11:54:492021-02-27 15:45:49توسعه و آموزش در سازمان ها چه اهمیتی دارد؟

استخدام و ارزیابی عناصری مهم در بازاریابی

1399-12-05|در مقالات فروش

 

 

( استخدام و ارزیابی عناصری مهم در بازاریابی ) اگر پول، ساختمان و برند را بگذارید و مردم را ببرید شرکت ورشکست می‌شود اما اگر پول، ساختمان و برندها را ببرید و مردم را بگذارید می‌توانیم تمام آن چیزها را دوباره به دست آوریم. ریچارد دوپری، رئیس پی اند جی ۱۹۴۷
درست نیست بگوییم مردم تفاوت ایجاد می‌کنند اما این موضوع حقیقت دارد . دیوید پیرسون می‌گوید: وقتی در سونی بودم با رئیسی ژاپنی به نام شین تاکاگی کار می‌کردم. متأسفانه شین در سال ۲۰۰۹ فوت کرد ولی یاد و خاطرش در یاد بسیاری از ما ماند، وی تجربه‌ای منحصر به فرد در سونی داشت در آلمان، ایتالیا و اسپانیا، موقعیت‌های بالایی داشت و در آمریکا و انگلیس شرکت فروش بنا کرد. از او پرسیدم چرا آن قدر مشکلات خاص در یک کشور هست؟ گفت: چون افراد خوبی وجود ندارند.
افراد خوب، در بازاریابی مهم‌اند چون بازاریابی باید پیشرو باشد پس باید افرادی پیدا کرد که با مثبت بودن و فعال بودن، حرفه‌ای بودن، دلسوزی، افتخار و شخصیت‌شان تفاوت ایجاد کنند. در این‌جا بر این امر متمرکز می‌شویم که چه طور چنین افرادی را پیدا کنیم، چه طور آن‌ها را ارزیابی کنیم و چه طور به آن‌ها آموزش دهیم و چه طور توسط این افراد تیم هایی تشکیل دهیم. به برخی از این مهارت های خاص بازاریابی و مهارت‌های کلی که هر مدیری باید داشته باشد نگاهی می‌اندازیم و انواع مختلف بازاریابی را بررسی می‌کنیم. در پکیج جامع دیجیتال مارکتینگ تخصصی نوکارتو می‌توانید پیرامون موضوع بازاریابی و فروش ، اطلاعات جامعی را به‌دست بیاورید.

استخدام

این‌که با موقعیت اصلی بازاریابی از داخل یا خارج سازمان تان قرار ملاقات داشته باشد باید طبق برنامه استخدام پیش بروید. این‌ها را نمی‌گویم تا مطابق با قانون استخدام با مقررات داخلی عمل کنم، به این دلیل می‌گویم که این امر بهترین تمرین است فرایندها باید شبیه به یکدیگر باشند. فرایند با برنامه ریزی شروع می‌شود و سپس شرح کار انجام می‌شود. بعد به پروفایل نیاز داریم. کیفیت های ایده ئالی که به دنبال‌شان هستیم چه هستند؟ حداقل سطح تجربه مورد نیاز چیست؟ جواب به این سؤالات باید دقیق باشد. این موضوع مهمی است. با استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ شرکت نوکارتو می‌توانید به کسب و کار خود رونق بخشید.
شاید بخواهیم جایی را تبلیغ کنیم و یا به نمایندگی استخدام برویم. برای موقعیت‌های ارشد از مشاور استخدام کمک می‌گیریم؛ اما در هر موردی فرایند شبیه به هم است، به دنبال اطلاعات زیادی درباره نامزدها هستیم. به طرق مختلف می‌توانیم این اطلاعات را به دست آوریم، متقاضی کار نباید فقط سابقه کارش را نشان دهد بلکه باید بیان کند چرا برای این کار مناسب است، در مصاحبه باید طوری سوال کنیم که به ما ثابت شود انگیزه فرد برای این کار چیست گروهی درست می‌کنیم تا ببینیم فرد در بروز مشکل چه طور عمل می‌کند. به دنبال مراجعی از کارفرمایان قبلی هستیم و همکاران را در این تصمیم گیری دخیل می‌کنیم.
بیشترمان فکر می‌کنیم قاضی‌های خوبی هستیم ولی تحقیقات نشان می‌دهد طی چند دقیقه در مورد فرد، تصمیم گیری می‌کنیم. درباره استخدام نباید زود تصمیم بگیریم و باید اجازه دهیم فرایند ، اطلاعات بیشتری را برایمان آشکار کند.
این یک فرایند دو طرفه است و متقاضی باید فرصت داشته باشد که تصمیم بگیرد آیا این کار برایش مناسب هست یا نه. باید درباره عملکرد شرکت و پیش‌بینی‌های آینده‌اش بپرسد، پیش‌بینی‌ها در مورد پیشرفت‌های آینده شرکت، ورای نقش فعلی چیست؟ اگر متقاضی موفق نشود باید با حس مثبت از شرکت برود. وقتی پیرسون در سونی به عنوان مدیر کسب و کار محصولات مصرفی در انگلیس استخدام شد، فرایند استخدام چندین ماه طول کشید. رئیس از او پرسید آیا حوصله‌اش از این فرایند سر رفته است یا نه. گفت نه چون در هر ملاقات هر دو طرف بیشتر پیش می‌روند، مثل دوران نامزدی بود و ۱۰ سال شاد و موفق در آن‌جا بود.
به او یاد دادند چگونه در پی اند جی و مارس مصاحبه کند در پدیگری گروهی از مدیران برای دوره تکنیک های مدیریت شخصی فرستاده شدند که مصاحبه هم یکی از آن دوره‌ها بود، مربی‌شان نقش متقاضی را برای جایگاه نماینده فروش ایفا کرد، وی رزومه خیالی‌اش را روی تخته رسم کرد و به آن‌ها فرصت داد از وی سؤال بپرسند، به پیرسون که رسید همه سؤالات را پرسیده بودند، او هم به تجربه‌اش برای مصاحبه برای پی اند جی، فکر کرد و پرسید: برای تفریح چه کار می‌کنی؟ وی بدون مقدمه با اوقات تلخی گفت: دوست دارد به مسابقه چمن برود و پیرسون از آن استنباط‌هایی کرد. بعد گفت که همه رد شدند چون هیچ کس روی شکاف دو ساله در رزومه‌اش تکیه نکرد. خدمات تخصصی اینستاگرام اعتبار و تداوم کسب و کارتان را تضمین می‌کند.

ارزیابی

در مرحله استخدام یا در ادامه باید توانایی فرد را ارزیابی کنیم. فکر کنیم و درباره شخصیت و عملکرد خوب وی قضاوت کنیم. این امر در مورد عملکرد، راحت نیست چون عوامل زیادی هستند که در این امر دخیل‌اند و ما باید بتوانیم فرد را از دیدی وسیع‌تر ارزیابی کنیم. به دنبال اطلاعات برویم. برخی کارفرمایان به دنبال شواهد روانی در مرحله استخدام هستند و این سیاست خوبی است به شرطی که به تصمیم گیری درباره ارزش های شرکت شان و این‌که چه رفتارها و خصوصیاتی در ارائه این ارزش‌ها مناسب‌اند، لطمه وارد نسازد. میرز بریگس، روند تست خیلی مشهوری است که بر اساس تحلیل جونگیان است. اساس شاخص میرز بریگس نظریه روانشناسی است که کارل جونگ ایجاد کرد. جونگ، وجود دو جفت عملکرد شناختی را پیشنهاد داد: ۱) عملکرد عقلانی: تفکر و احساس، ۲) عملکرد غیرمنطقی: احساس و بینش، وی گفت این عملکردها یا به شکل درون گرا یا برون گرا بیان می‌شوند.
مدل گونه شناسی جونگ، نوع روانشناسی را مشابه راست یا چپ دست بودن می‌داند: افراد با افکار و اعمال خاصی به دنیا می‌آیند. شاخص نوع میرز بریگسبر برخی از این تفاوت‌های روانی را به چهار جفت مخالف با ۱۶ نوع روانشناسی احتمالی دسته‌بندی می‌کند. هیچ کدام بهتر یا بدتر نیستند، بریگس و میرز استدلال کردند که افراد یک ترکیب کلی از تفاوت نوع را ترجیح می‌دهند. این ۱۶ نوع با اختصار چهار حرف نشان داده می‌شوند. مثلا ۱) ای اس اف پی – برون گرایی (ای)، احساس (اس)، حس (اف) ادراک (پی)، آی ان تی جی – درون گرایی (آی)، بینش (ان)، تفکر (تی)، قضاوت (جی)، در برنامه ریزی شغلی، ساخت گروه، ارزیابی مدیریت و شرایط دیگر مفید است اما در استخدام مناسب نیست. این نوع تحلیل قضاوتی نیست و برنده و بازنده ندارد.
آزمونی مفیدتر را راجر بیرکمن، ارائه داد. وی برای شرکت های هوایی ارتش آمریکا، در اروپا مأموریت بمب افکن را هدایت می‌کرد تفاوت بین افراد را زمانی فهمید که به عنوان خلبان و مربی خلبانی خدمت می‌کرد. تأثیر سوء ادراک بینشی و بینش افراد درباره عملکرد خلبان و توانایی یادگیری شاگردان، او را به سمت مطالعه روانشناسی سوق داد. تا ۱۹۵۱ تست ادراک اجتماعی را تهیه کرده بود، دستور آزمونش را به عنوان پرسشنامه گزارشی ایجاد کرد که پاسخ‌ها را از درک خود، بافت جامعه و فرصت‌های شغلی بیرون کشید، خود تست از نظریه روانشناسی موجود ایجاد نشد بلکه از طریق تحقیقات تجربی فراگیر هدایت شده در محیط کار به وجود آمد وی به کاربرد، بیش از مطالعات دانشگاهی علاقه داشت. روش بیرکمن، سنجش نیازها را ادغام می‌کند تا علایق شغلی را که شغل و نقش کار را شکل می‌دهند ارزیابی کند. در نتیجه، فرد را در واقعیت پیچیده و پویای محل کار تشریح می‌کند. این دستور خاص و پایگاه داده مقایسه‌ای روش بیرکمن، دیدی قدرتمند در این مورد می‌دهد که چه چیزی رفتار فرد را تحریک می‌کند و انتخاب و مسئولیت بیشتر ایجاد می‌کند از زمان معرفی‌اش در سال ۱۹۵۰ روش بیرکمن را بیش از دو میلیون نفر و ۵۰۰۰ سازمان نظیر شرکت ها، سازمان های بدون بهره، آژانس‌های دولتی و افراد در حال استخدام آزموده‌اند. شما می‌توانید با استفاده از پکیج جامع بازاریابی و تبلیغات تخصصی اینستاگرام باعث پیشرفت کسب و کار خود شوید.

 

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.

https://nokarto.com/wp-content/uploads/2021/02/Candidate-winning-competition-for-job.jpg 1108 1920 دیجیتال مارکتینگ نوکارتو https://nokarto.com/wp-content/uploads/2018/11/لوگو-نوکارتو-300x78.png دیجیتال مارکتینگ نوکارتو2021-02-23 14:07:102021-02-23 15:29:41استخدام و ارزیابی عناصری مهم در بازاریابی

دریافت مهم‌ترین عنصر بازاریابی

1399-12-04|در مقالات فروش

 

 

( دریافت مهم‌ترین عنصر بازاریابی ) کونور دیگنام در اولین مقاله‌اش در سال ۲۰۰۰، به عنوان اولین هزاره، و سردبیر مجله بازاریابی نوشت: چرا دریافت مهم‌ترین عنصر بازاریابی است. وی نوشت:
عنصر سنتی بازاریابی – کالا، قیمت، تبلیغات و مکان تأثیر زیادی بر کسب و کار دارد؛ اما عنصری جدید و مهم در موفقیت هر برندی ضروری است، دریافت ، تصویری ضعیف از دید مردم چیزی نیست که بتوانید با آن افراد را تشخیص دهید. اگر پایان کار نباشد برای سلامت برند مخرب است. افرادی که در آزمون دریافت در گذشته رد شده‌اند – کملوت، شل، سینس بری – سعی می‌کنند برندشان را تغییر دهند. آن‌ها که ادراکات برند و حمایت فری مردم را داشته‌اند – ویرجین، بادی شاپس، بوتس، جایگاه‌شان را حفظ می‌کنند. ادراکات عمومی برند در درک مصرف کننده به شکلی منسجم درآمده است، پس نزول سینس بری و مارکس اند اسپنسر، نارضایتی کارمندانی را تشدید کرده که دیگر به پوشیدن یونیفرم افتخار نمی‌کنند و مشتریانی که دیگر انتخاب خوب و قیمت مناسب، دریافت نمی‌کنند. دریافت انگلیس غارتگر، در مورد ماشین ایجاد شده است. در شرایط مرتبط قیمت ماشین در بازارهای داخلی بیش از قبل نیست اما خریداران بالقوه این گونه فکر نمی‌کنند و آن قدر صبر می‌کنند تا بالاخره تولید کننده ها قیمت ها را کم کنند این واقعیتی برای بازاریابان در عصر جدید حکومت مصرف کننده است که خریدار اطلاعات بیشتری درباره قیمت، عملکرد و جایگزین‌ها نسبت به قبل دارد. دریافت فقط عملکردی را که رویش تأثیر می‌گذارد منعکس نمی‌کند.
شرکت ها سخت تلاش کردند تا تصویرشان را تغییر دهند نه تنها با تنظیم استراتژی های ارتباطی بلکه با سخت کار کردن روی کالا، آن هم درباره ام اند اس و سینس بری، و روی خدمات مشتری و برنامه ریزی های کارمندانشان، انگلیس غارتگر، این روزها در تیترها زیاد نیست و این به خاطر کاهش شدید قیمت پوشاک و دیگر کالاهای وارداتی از چین است. سازنده‌های خودرو هم سعی کردند قیمت ها را پایین بیاورند. اشاره دیگنام، به این که مصرف کننده اطلاعات بیشتری از قبل دارد، بیش از ۱۰ سال است که باعث شده اکثریت مصرف کننده ها بتوانند قیمت های آنلاین بیشتر گروه های محصولات را مقایسه کنند. در پکیج جامع دیجیتال مارکتینگ تخصصی نوکارتو می‌توانید پیرامون موضوع بازاریابی و فروش ، اطلاعات جامعی را به‌دست بیاورید.

مشکلات ادراکی

روی ساترلند، مدیر اسبق موسسه شاغلان در بازاریابی بیان می‌کند مهم‌ترین مشکلات از دریافت ناشی می‌شوند. وی فکر می‌کند به جای این‌که سعی کنیم واقعیت را تغییر دهیم، با دریافت می‌توان مشکلات زیادی را در زندگی حل کرد. او نمونه‌هایی از ارو استاره را نقل می‌کند که مهندسانش پیشنهاد دادند با خرج شش میلیارد پوند برای ظرفیت‌هایی با سرعت بالا و کوتاه کردن زمان سفر از لندن تا پاریس به ۴۰ دقیقه، سفر را بهبود دهیم.
او نمونه های واقعی زندگی منشأ گرفته از چنین تفکرات جانبی را هم بیان می‌کند. شاه پروس فردریک، می‌خواست سیب زمینی را رژیم غذایی پروسی ها و به عنوان منبع کربوهیدرات به جای گندم معرفی کند. در ابتدا دیدگاهش را با قوانین سفت و سخت تقویت کرد اما روستاییان سیب زمینی را نپذیرفتند و گفتند برای سگ‌هایشان خوب نیست به این ترتیب فردریک رویه‌ای متفاوت را امتحان کرد و دستور داد که سیب زمینی سبزی سلطنتی است و فقط افراد سلطنت می‌توانند از آن استفاده کنند بدین ترتیب کالای انحصاری سلطنت مورد تقاضا قرار گرفت و در سراسر آن‌جا رشد داده شد.
ساترلند، از این دید نشان می‌دهد چه طور مشکلات حل شده‌اند و بر اساس چنین ادراکاتی برندها ساخته شده‌اند.

قانون ادراک

بازاریابان با ایجاد حقایقی مورد آزار قرار گرفته‌اند و برای اطمینان یافتن از این‌که حقیقت با آن‌هاست، فریب داده می‌شوند:
در واقعیت هدفی وجود ندارد، حقیقتی وجود ندارد محصولات برترى وجرد ندارند و هر چه در دنیای بازاریابی هست ادراکات اذهان مشتری است. دریافت واقعیت است. هر چه هست دیگر وهم و خیال است.
این ادعاها را در ماهیت بشر می‌دانند، برخی فکر می‌کنند بهتر از دیگران درک می‌کنند، حقیقت و ادراکی در ذهن با هم هستند و فرقی بین‌شان نیست، بازاریابان بر حقایق تمرکز می‌کنند چون به واقعیت هدف ایمان دارند. شما فقط می‌توانید دریافت خود را تغییر دهید تا باور کنید بهترین کالا را دارید. تغییر افکار دیگران سخت است.
کوکا کولا، نمونه‌ای است که می‌گوید چه طور اشتباه پیش می‌رود. پپسی، سال‌ها تبلیغات موفقی بر اساس تست‌های کور داشت و افراد آن را ترجیح می‌دادند چون شیرین‌تر بود. مدیران و کوکا کولا، فرمولاسیون را تغییر دادند و آن را شیرین‌تر از پپسی کردند. نوشیدنی در تحقیق ارجحیت داشت اما در بازار این گونه نبود چون این نوشیدنی، نوشیدنی سنتی نبود و در مردم از آن چیز دیگری بود. به همین دلیل سهام‌دارانش اشتباهشان را زود فهمیدند و نوشیدنی سنتی دوباره احیا شد گرچه حتی در تست‌های کور هم محصولی بود که کمتر مورد علاقه بود. با استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ شرکت نوکارتو می‌توانید به کسب و کار خود رونق بخشید.

روانشناسی ادراک

مشکل رویکرد رایز و تراوت، این است که بازاریاب طرح و کیفیت کالا را نادیده می‌گیرد تا بیشتر بر کنترل دریافت تمرکز کند. به نظر ما باید هر دو را انجام دهید. ما بازاریابی هایی را دوست داریم که برای خرید کالا به هر دو بعد احساسی و عقلانی تمرکز دارند. درجه‌ای که سوهای مختلف مغز و رفتارهای متفاوت را کنترل می‌کند مثل خلاقیت یا منطق، در ادبیات عمومی خیلی اغراق شده است.
برتری جانبی عملکرد مغز در پدیده چپ یا راست دست بودن با برتری گوش چپ و راست واضح است اما این‌که فردی چپ یا راست دست است، مشخصه خاص جایگاه عملکرد مغز نیست، ۹۵ درصد از افراد راست دست برای زبان از نیمکره چپ مغز استفاده می‌کنند و فقط ۱۹ درصد از چپ دست‌ها برای عملکرد زبان از نیمکره راست استفاده می‌کنند. در روانشناسی، دریافت فرایند ، به دست آوردن آگاهی با درک اطلاعات است دریافت به معنای دریافت، جمع‌آوری، اقدام در اختیار گرفتن، در ذهن با حس است، دریافت یکی از قدیمی‌ترین زمینه‌ها در روانشناسی است. آن‌چه دریافت می‌کنیم نتیجه ارتباط بین تجربه و دانش است. اگر نتوانیم بین آن‌چه می‌بینیم و آن‌چه قبلا تجربه کرده‌ایم ارتباط برقرار کنیم یا دانش نداشته باشیم نمی‌توانیم آن را درک کنیم.
می‌توانیم دو نوع هوشیاری را تشخیص دهیم که دریافت را ممکن می‌سازند. هر رویدادی که هم قابل مشاهده باشد هم فیزیکی، پدیده است. دوم روانشناسی است اولی موضوع باز کردن چشم‌ها و دید است، و غالبا در باب دید وجود ندارد. برخی از ما می‌توانیم اشیایی را در چشم ذهن بینیم، اما اگر تجربه دیدن آن شیء را نداشته باشیم نمی‌توانیم ان را تصور کنیم. پس فرایند دریافت آن‌چه را می‌بینیم تغییر می‌دهد. اگر ایده ها را قبلا تجربه کرده باشیم بر آن‌چه درک می‌کنیم تأثیر دارند. ما نمی‌توانیم اطلاعات جدید را درک کنیم مگر با منشور دانش وجودمان. اگر از بچه‌ها بخواهیم ایده هایشان را دنبال کنند با توجه به دانش‌شان ایده های محدودی دارند. معلم برای یاد دادن مطالب جدید به مطالب قدیمی اشاره می‌کند، وقتی با اشیاء نا آشنا روبرو می‌شویم سعی می‌کنیم با دانشی که داریم از آن‌ها درکی داشته باشیم. این اصلی است که در طبیعت می‌یابیم و در شرایط مبارزه‌ای از آن پیروی می‌کنیم، ادراکات بر این‌که چه طور دنیا درک می‌شود تأثیر می‌گذارد. افرادی که از سمت راست رانندگی می کنند فکر می‌کنند خیلی سخت است در سمت چپ رانندگی کنند و این امر برای ما که در سمت راست رانندگی کرده‌ایم عادی است اما در چپ نشستن سخت است چرا انگلیسی‌ها در چپ رانندگی می‌کنند، چون عادت کرده‌اند. دلیلش این است که بیشتر مردم راست دستند و اگر حمله‌ای از طرف مقابل باشد از خود دفاع می‌کنند، این‌ها شواهد باستان‌شناسی است که رومی‌ها از سمت چپ کالسکه را می‌راندند اروپا قاره‌ای است که مردمش از سمت راست رانندگی می‌کنند ولی قبلا به سمت چپ می‌نشستند و ناپلئون، آن را تغییر داد. او با این کار می‌خواست نشان دهد که چه قدر قدرت دارد.

برند آفرینی شرکت

در ۱۹۹۵ جان بالمر مقاله‌ای جالب در روزنامه مدیریت کلی به نام برند آفرینی و خبرگی شرکت چاپ کرد. وی مشاهده کرد که افزایش برندهای شرکت در سال‌های ۱۹۹۰ مدیران ارشد را وادار کرده تا درک عمیق‌تر و مهارتی بیشتر در مدیریت برند شرکت داشته باشند. اگر برند شرکت به درستی کنترل شود به عنوان متمایز کننده ضروری و حیاتی شرکت در محیط تجاری که به شدت رقابتی است، عمل می‌کند. برندی که به درستی کنترل شود موجب تقاضای مداوم مشتری ، ارزش افزوده به کالاها و خدمات، بازار فروش مالی بیشتر، حمایت از رقبا و کارمندان با کیفیت می‌شود. مدیریت برند شرکت، در صورتی موفق است که بر اساس مأموریت و فلسفه روشنی از شرکت، درک شخصیت شرکت، هویت آن و اطلاعات مورد اطمینان دارای ادراکات سهام‌داران در رابطه با سازمان باشد. در این‌جا نمی‌خواهیم به جزییات برند آفرینی شرکت در برابر برند آفرینی کالایی خاص بپردازیم، بلکه می‌خواهیم بپرسیم چه طور دیدگاه اخیر بالمر درباره اطلاعات مطمئن دریافت سهام‌داران مربوط به سازمان، مورد خطاب قرار می‌گیرد. خدمات تخصصی اینستاگرام اعتبار و تداوم کسب و کارتان را تضمین می‌کند.

مدیریت دریافت

یکی از تکنیک های مدیریت ، دریافت انگاشتی است، این یک تکنیک گرافیکی برای طرح و تصور ادراکات نسبی است. بازاریاب محوری را که می‌خواهد رسم کند را انتخاب می‌کند و قیمت و کیفیت نسبی را بیان می‌کند و بعد کالاهای رقابتی را روی نمودار می‌کشد. او این کار را می‌کند تا محصول خود و رقبا را بسنجد یا بییند شکاف بازار کجاست که محصول جدیدی را در آن‌جا قرار دهد. در نگاشت ادراکی ، بازاریاب، ادراکات واقعی مصرف کننده را می‌نگارد، نه درک او را از چگونگی سازمان دهی بازار این اشتباهی است که اکثرا مرتکب می‌شوند و بعد خود و همکاران را متقاعد می‌کنند که همه چیز روبه‌راه است. انتظار داریم مدیر بازاریابی در شرکت سازمان یافته، بینش و درک این‌که چه اتفاقاتی در حال روی دادن در بازارشان است را داشته باشد، و انتظار داریم قضاوت‌هایش را بر اساس شواهد معتبر انجام دهد، همان طور که اسکات بدبری، متخصص برند آفرینی و معلم ارشد بازاریابی در شرکت های نایک و استارباکس می‌گوید: کافی نیست که فقط کالا یا خدماتی عالی داشته باشید، باید بدانید مصرف کننده ها درباره برندتان چه طور فکر می‌کنند.
اشتباه دیگر این است که زیاد به نیروی فروش گوش نکنید نیروی فروش فعالیت رقابتی را گزارش می‌دهد. این منبع مفیدی از داده های بازار است. اگر کسی زیاد بر آن تکیه کند رفتار را تغییر می‌دهد. نمونه‌ای از آن بازار شراب در ژاپن است. سال‌ها برند اساهی بعد از ساپورو قرار داشت، یکی از بازاریابان به بینشی خیره کننده در زمینه‌ی شراب رسید و تصمیم گرفت نوع جدیدی از شراب را تولید کند. این محصول به عنوان اساهی و بخشی از تفکر جانبی در بازار شراب راه اندازی شد ژاپنی‌ها عاشق ابداع‌اند و به سرعت محصولی جدید را امتحان کردند که نه تنها طعمی متفاوت داشت بلکه خوب بود و بهترین فروش را داشت، اساهی، ادراکات بازار را درباره شراب تغییر داده بود و با نادیده گرفتن پیشنهاد نیروی فروشش، آن را انجام داد.
جایگاه سازی و دریافت دو روی یک سکه‌اند. بیشتر شبیه سخن گفتن و شنیدن است، جایگاه سازی چیزی است که به بازار می‌گوییم، دریافت چیزی است که بازار می‌شنود همزمان با این که ارتباطات بازاریابی به جای این‌که هدایت شوند بیشتر دریافت می‌شوند، شناسایی اهمیت دریافت هم مهم است. همه‌ی فعالیت برند باید مطابق مدل جایگاه سازی باشد، اما فهمیدن تغییر ادراکات در بازار هم حیاتی است بیشتر بحث بینش است تا دقت. شما می‌توانید با استفاده از پکیج جامع بازاریابی و تبلیغات تخصصی اینستاگرام باعث پیشرفت کسب و کار خود شوید.

 

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.

https://nokarto.com/wp-content/uploads/2021/02/2378107.jpg 1736 1920 دیجیتال مارکتینگ نوکارتو https://nokarto.com/wp-content/uploads/2018/11/لوگو-نوکارتو-300x78.png دیجیتال مارکتینگ نوکارتو2021-02-22 13:33:252021-02-22 13:43:31دریافت مهم‌ترین عنصر بازاریابی

ادراک در بازار چه نقشی دارد؟

1399-12-03|در مقالات فروش

 

 

( ادراک در بازار چه نقشی دارد؟ ) ادراک همه چیز است. تام پیترز.

بشر نمی‌تواند واقعیت را تحمل کند. الویت.

ادراک عمل شناخت یا فهمیدن توسط مشاهده گر است. ممکن است از طریق حس یا ذهن حاصل شود و شاید درست نباشد. این که چه طور یک مشتری ، کالا یا خدماتی را درک می‌کند و آن را می‌خرد، اهمیت دارد. بازاریاب خوب می‌فهمد آن‌چه دریافت می‌شود مهم است، نه تنها درباره ارتباطات بلکه درباره راه هایی که کالایی به بازار عرضه می‌شود. در دنیای امروز بازخورد سریع در توییتر و فیس بوک حتی با اهمیت‌تر هم شده چون اگر درک متفاوتی در بازار ایجاد شود، استراتژی به اولین مانع تبدیل می‌شود. در پکیج جامع دیجیتال مارکتینگ تخصصی نوکارتو می‌توانید پیرامون موضوع بازاریابی و فروش ، اطلاعات جامعی را به‌دست بیاورید.

حقایق در ادراک در مرحله دوم قرار دارند، ادراک واقعیت است. همان طور که اسکار وایلد می‌گوید: هر چه می‌بینید و می‌شنوید را باور نکنید، در زیر چند حقیقت آورده شده است:

  • * تا این اواخر در ایتالیا کوتاه کردن مو دو‌شنبه‌ها غیر ممکن بود
  • * کرایه‌ها در مرکز منچستر ۴۰ درصد بیش از مرکز منهتن است
  • * ۲۴ درصد از جرثقیل‌های ساخت و ساز دنیا در دوبی کار می‌کند
  • * لرن باکال و شیمون پرس اولین پسر عموها بودند
  • * نیم میلیون اسلحه نیمه خودکار در خانه‌های سوئیس وجود دارند
  • * درصد نیجریه‌هایی که با کمتر از یک دلار در روز گذران زندگی می‌کنند در سال ۱۹۸۵ بیش از ۳۲ درصد بوده و امروز ۷۱ درصد است
  • * بیشتر دکترهای اتیوپی در شیکاگو کار می‌کنند نه در اتیوپی
  • * اسرائیل، ۱۰ درصد از اراضی خصوصی در کره ماه را مالک است
  • * سیستم ریلی، انگلیس، تقریبا پنج میلیارد پوند هر ساله از کمک هزینه عمومی دریافت می‌کند، تقریبا چهار برابر زمانی که در سال ۱۹۹۴ خصوصی سازی شده بود
  • * یکی از ۳۴۰۰ آمریکایی، در نقش الویس است
  • * بیش از نیمی از شبکه زیرزمینی لندن بلای زمین است
  • * سرانه حسابداران انگلیس ۱۳ برابر آلمان است

انگلیس کشوری بارانی است و همیشه باران می‌بارد. بارش سالانه باران در استانبول، رم و سیدنی بیشتر از لندن است عامل تغییر، هوا نیست بلکه عامل آن در ادراک دیده می‌شود. اگر این طور تصور شود که انگلیس، کشوری ابری است همین طور است چون خورشید نسبت به استانبول، رم و سیدنی، کمتر دیده می‌شود اما وقتی در آن شهرها باران می‌بارد و باران سنگین‌تر است به عمق باران سالانه‌ای که سنجیده می‌شود، می‌افزاید.
مایع فری، محصول شرکت پی اند جی، است. سال‌ها برند پیشرو بوده و بر پایه استراتژی جذب احساسات و عقل، محصولاتش را فروخته است. بعد احساسی این است که این مایع طوری فرمول بندی شده که با دست سازگار است و در مقایسه با محصولات شستشوی دیگر نرم‌تر است. برخی برای شستشو از دستکش استفاده می‌کنند. بعد عقلانی‌اش این است که گرچه این محصول گران‌تر است اما کمتر نیاز به شستشو دارد، سال‌ها نیومن، بازیگر تبلیغات تلویزیونی این برند بود، که با آن ظرف‌ها را می‌شست و آن‌ها را با ظرف‌های نشسته برند اکس، مقایسه می‌کرد. سال‌ها تبلیغ، این درک را به وجود آورد که مایع فری هم ارزان و هم مناسب است. گرچه قیمتش بالاتر است. این‌ها ادراکاتی هستند که در ذهن مشتری می‌مانند. شاید برندهای دیگر هم فرمولاسیون و هم قیمت مناسب‌تری داشته باشند اما آن ادراک را نمی‌توان از ذهن بیرون کشید، به خصوص اگر ارزش برند حفظ شود و مشتری غلظت کالا را تجربه کرده باشد. با استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ شرکت نوکارتو می‌توانید به کسب و کار خود رونق بخشید.
آی پد ساخت اپل، در سال ۲۰۰۱ بود این محصول به مصرف کننده امکان ضبط و ذخیره موسیقی به صورتی فشرده با استفاده از تکنولوژی ام پی تری را می‌داد، مثل نسل قبل که از واکمن سونی یا نوار استفاده می‌کردند.
آی پد همچنین روش ابداعی دسترسی به بخش‌های موسیقی در اینترنت به نام آی تونز و دانلود کردن آن‌ها به آی پد و افزودن به لیست است. این برند به سرعت فروش کرد، شاید برندهایی هم باشند که از این بهترند و حافظه بیشتری داشته باشند و خیلی‌ها هم ارزان‌تر؛ اما طرح آی پد به آن برتری داده و این ادراک را در مردم ایجاد کرده که برند برتر است. خدمات تخصصی اینستاگرام اعتبار و تداوم کسب و کارتان را تضمین می‌کند.

حمایت شخصیت

در پنت لند برای دیوید پیرسون امتیازی وجود داشت با دو ورزشکاری کار می‌کرد که بر بازاریابی کالاهایشان تأثیر می‌گذاشتند و ادراکات کاربر نهایی را در بازار تقویت می‌کردند. براشر یکی از پیش قدمان در مسابقه مایل ۴ دقیقه‌ای معروف بود. وی مدال طلا در المپیک ملبورن، در سال ۱۹۵۶ در مسابقه اسب دوانی را بر گردن آویخت. سپس ماراتون لندن را تأسیس کرد. با دستاوردهای ورزشی‌اش شغل موفقی به عنوان خبرنگار و شخصیت تلویزیونی داشت و در کار کفش ورزشی بود. با این تجربه، برند کفش کوهنوردی‌اش را بنا کرد و پیرسون هنوز هم براشر را می‌پوشد.
کریس ۷۵ درصد از شرکت را به پنت لند فروخت ولی همچنان رئیس هیئت مدیره بود. کریس شخصا هر نوع چکمه‌ای را در تورهای پیاده روی، های لند تجربه کرده بود، همه لباس‌ها و لوازمی که با برندش فروخته شده بود را هم تست می‌کرد، در این مورد ادراک در بازار مبنای حقیقت بود، اگر برای یک ورزشکار خوب بود، برای کسی که می‌خواست آخر هفته پیاده‌روی کند هم خوب بود. برای کریس خوب بود چون کسب و کارش را ساخت و نامش را بر روی آن نهاد.
کریس همین نقش را برای برند دیگر پنت لند به نام برگاس داشت. وی مدیر غیر اجرایی این برند بود، این برند را هواخواهان بیرونی در شمال شرق انگلیس تأسیس کرده بودند و همه چیز را در همان شرایط بیرونی تست کردند. برای رسیدن به اعتبار بیشتر در بازار رقابتی خارجی، کوهنوردان مشهور زیادی را استخدام کردند و بعد ابزار را در شرایطی دیگر تست کردند. در بین این‌ها هیچ کدام مشهورتر از کریس نبود، وی مشهورترین کوهنورد انگلیس بود و ماند، وی به هیمالیا صعود کرد و در همه کوهنوردی‌هایش از وسایل برگاس، استفاده می‌کرد. دوباره، ادراک ای در بازار به وجود آمد که اگر برای کوهنوردان مشهور انگلیسی آن‌قدر خوب و مناسب است پس برای افراد عادی هم خوب است. شما می‌توانید با استفاده از پکیج جامع بازاریابی و تبلیغات تخصصی اینستاگرام باعث پیشرفت کسب و کار خود شوید.

 

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.

https://nokarto.com/wp-content/uploads/2021/02/Wavy_Ppl-11_Single-01.jpg 1920 1920 دیجیتال مارکتینگ نوکارتو https://nokarto.com/wp-content/uploads/2018/11/لوگو-نوکارتو-300x78.png دیجیتال مارکتینگ نوکارتو2021-02-21 12:04:552021-02-21 12:58:40ادراک در بازار چه نقشی دارد؟

قدرت بازار در دست چه کسانی می‌افتد؟

1399-12-02|در مقالات فروش

 

 

( قدرت بازار در دست چه کسانی می‌افتد؟ ) سوء استفاده از قدرت بازار توسط فروشندگان عمده به وفور وجود دارد طوری که به سادگی به عنوان یک واقعیت زندگی توسط بسیاری از تأمین کنندگان پذیرفته شده است، برخی تأمین کنندگان بزرگ، به ویژه کسانی که در عرصه جهانی فعالیت دارند، منابع لازم برای مقابله با آن را دارند و قادر به مراقبت از خود هستند. اما برخی تأمین کنندگان کوچک‌تر با خریداران بی وجدانی که خود تحت فشار فوق العاده تولید نتایج کوتاه مدت هستند و به احتمال زیاد انرژی‌شان را از دست می‌دهند، زنده ماندن را بسیار دشوار می‌بینند، خرده فروشان برای لیست کردن محصولات، در حال حاضر به کمک هزینه احتیاج دارند و همچنین به کمک هزینه برای ادامه لیست محصولات و برای داشتن یک محصول نیاز دارند. شما برای داخل شدن، پول پرداخت می‌کنید و داخل هم پول پرداخت می‌کنید و زمانی هم که خارج می‌شوید هزینه ای پرداخت می‌کنید. گهگاه، هنگامی که سهام داران و با مدیریت ارشد بخش خرید را تحت فشار قرار می‌دهند، آن‌ها از تأمین کنندگان خود خواستار مبلغی کمک هزینه می‌شوند تا جسارت داشتن حساب با آن‌ها را به دست آورند. در پکیج جامع دیجیتال مارکتینگ تخصصی نوکارتو می‌توانید پیرامون موضوع بازاریابی و فروش ، اطلاعات جامعی را به‌دست بیاورید.
مقامات رقابت برای مقابله با چنین سوء استفاده‌هایی از قدرت هستند، اما با وجود بررسی منظم سوپر مارکت‌ها آن‌ها هرگز شواهد چنین سوء استفاده‌ای را پیدا نمی‌کنند. این قابل پیش‌بینی است، زیرا تعداد کمی تأمین کننده جرأت اذیت کردن مشتری که به او وابسته هستند را دارند. مقامات رقابتی، بیش از چندین سال مسئول تخریب تدریجی خیابان بریتانیا، هستند که به طور معمول انواع خرده فروش ها، تجار محلی و زنانی که سودشان را در جامعه مجدد سرمایه گذاری کرده‌اند در خود جا می‌دهد. آن‌ها با زنجیره‌ای از مغازه‌های خیریه جایگزین شده‌اند، درحالی که سوپر مارکت‌ها به خارج از شهر فرستاده شده‌اند.
سوپر مارکت‌ها نیز با موفقیت از خود در برابر چنین اتهاماتی دفاع کرده‌اند و گفته‌اند این مصرف کننده است که تصمیم می‌گیرد و این مصرف کننده است که سهم بیشتری دارد، و در این‌جا آن‌ها به یک نقطه اشاره کردند. این مصرف کننده است که تصمیم می‌گیرد. علاوه بر این، مصرف کننده از بسیاری از نوآوری‌هایی که فروشندگان بهتر به ارمغان آورده‌اند، از جمله انواع کالا ، طیف وسیعی از قیمت گذاری‌ها، ارائه مواد غذایی سالم و بین‌المللی شدن سبد مواد غذایی بهره می‌برد. خواننده ممکن است از مقدمه به یاد بیاورد که اولین تجربه کار من پر کردن قفسه‌های یک سوپر مارکت بود. در آن زمان، یخچال پر از گوشت خوک و مارگارین‌های ساخته شده از چربی‌های حیوانی بود. روغن پخت و پز کمی در حراج بود. در حال حاضر تعداد زیادی از روغن‌ها، از جمله بهترین روغن زیتون، به وفور وجود دارد و گوشت خوک کمتر دیده می‌شود.
همچنین باید توجه داشته باشید که چهار سوپر مارکت زنجیره‌ای بزرگ، تسکو، آسدا، سینزبری و مورینسون، رقابت قابل توجهی داشته‌اند. آن‌ها شدند، در حالی که الدیز، بجام، کارفور، دیوید گریگ، اروپا، فاین فره، گیت ویز، هیلاردز، ، فروشگاه‌های بین‌المللی، جکسونز، کیمارکتز، لیپتون، مک فیشرز، نورمن، وان استاپ، پرستو، کوالیتی فیر، ریچوی، سیفوی، تمپلتون، ویکتور ولیو، WM لو و هزاران فروشگاه دیگر بلعیده شدند. در دهه‌ی ۱۹۸۰ و ۱۹۹۰ زمانی بود که زنجیره سوپر مارکت‌های پیشرو تا هفت درصد سود خالص را گزارش کردند (هر چند این امروز کمتر است)، سطح فوق‌العاده‌ای در کسب و کار در درجه اول در فروش مواد غذایی و سایر ضروریات وجود دارد. شک داریم که سوپر مارکت‌ها یاد گرفته‌اند که این غیر عاقلانه است و در حال حاضر سودشان را دوباره در رقابت شدید سرمایه گذاری کرده‌اند و کارشان را در خارج از کشور گسترش داده‌اند. اگر تنها آزمون رقابت، قیمت باشد اولی ممکن است مطلوب تلقی شود، اما قیمت همیشه تنها قیمت کالا در سوپر مارکت نیست بلکه به قیمت گزینه‌های همیشه در حال کاهش شدت ناسالم قدرت و از دست دادن ظرفیت در سطح عرضه کننده کالا نیز بستگی دارد.

دیوید پیرسون به یک کسب و کار کارگزاری‌های غذایی کوچک پیوست، مدل شان استفاده از مهارت‌ها برای کمک به تولید کنندگان بریتانیا و خارج از کشور و دستیابی به توزیع از طریق زنجیره‌های قدرتمند سوپر مارکت بود، آن‌ها به شرکت‌هایی رفتند که در رسانه های سنتی شیمیایی توزیع را بر عهده داشتند، اما می‌خواستند از طریق توزیع مواد غذایی کارشان را گسترش دهند. ما نماینده یک سازنده لوازم جانبی حیوان خانگی شدیم که توزیع از طریق کسب و کار سنتی حیوان خانگی در کشور را انجام می‌داد ولی می‌خواست از طریق رسانه های مواد غذایی هم، گسترش یابد. افزایش چشمگیر در کسب و کارشان به این شکل به شدت آسان بود اما البته در دراز مدت چنین اقداماتی قدرت بزرگ را با هزینه این رسانه های سنتی تغذیه می‌کرد به خاطر دارم که یک مدیر فروش در پراکتر و گمبل به من فخر می‌فروخت که او پیش‌ترین سفارش را از دز گرفته است، او ۸۰۰۰ مورد را به تخفیف نسبتا جدید فروخته بود. سفارش‌ها این چنینی بدون شک کمی ناکارایی برای پی اند جی به وجود آورد، اما نه خیلی زیاد. با این حال، به کویک سیو، فرصتی داد که از رقبای محلی خود عبور کند و این رقبا را از میدان بدر کند.
از آن‌جا که انگلستان دارای یک سطح ناسالم از شرکت های خرده فروشی است با خسارت قابل توجهی به رقابت اقتصاد تعادل پرداخت. یک تولید کننده ژاپنی، به عنوان مثال، می‌خواهد که محصولات خود را در این‌جا در یو کی، معرفی کند پس راندمان آن به عنوان تولید کننده با بهره وری توزیع خرده فروشی انگلیس ترکیب خواهد شد و محصولات مورد بحث به سرعت به مشتری بریتانیا خواهد رسید. سعی کنید روند را معکوس کنید و ناکارآمدی سازنده را با ناکارآمدی توزیع ژاپنی ترکیب کنید که بسیار پیچیده است. بدان معنی که محصولات بریتانیا شانس بسیار کمی برای رسیدن به خانه ژاپنی‌ها دارند، در سال‌های اخیر این مدل توسعه یافته و بیشتر شرق دور، کره جنوبی، چین و چند کشور دیگر را در بر می‌گیرد که صف کشیده‌اند تا محصولات شان را از طریق کسب و کار کار آمد خرده فروشی بریتانیا به فروش برسانند. جای تعجب نیست که ناپلئون ما را ملت مغازه داران نامید. با استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ شرکت نوکارتو می‌توانید به کسب و کار خود رونق بخشید.

قدرت مصرف کننده

مشتری قدرت نهایی را داراست. پول از بازار می‌آید و یک بازاریاب احمق این را فراموش می‌کند، راه های بسیاری وجود دارند که مشتری را تحت تأثیر قرار می دهد، اما در نهایت مشتری تصمیم می‌گیرد یکی از مؤثرترین تکنیک های بازاریابی تکنیکی است که کنترل کردن آن دشوار است و آن تبلیغات دهان به دهان (توصیه‌ای) است. جف بزوس بنیان‌گذار آمازون، می‌گوید: اگر یک تجربه بزرگ بسازید، مشتریان به یکدیگر در مورد آن می‌گویند، تبلیغات دهان به دهان و شفاهی بسیار قدرتمند است. بازاری که در آن تبلیغ شفاهی همواره شگفت‌آور و قدرتمند است، موسیقی ضبط شده است. گیرنده‌های اولیه یک قطعه جدید آهنگی را در رادیو و تلویزیون و یا از طریق اینترنت می‌شنوند. آن‌ها آن را در مغازه می‌خرند و یا آهنگ را از سایتی مثل آی تونز دانلود می‌کنند. سپس آن را برای دوستان خود پخش می‌کنند. اگر این روند به سرعت اتفاق افتد و انرژی کافی در سیستم برای رخ دادن وجود داشته باشد آهنگ به یک موفقیت تبدیل می‌شود. خدمات تخصصی اینستاگرام اعتبار و تداوم کسب و کارتان را تضمین می‌کند.

قدرت به دست آمده از بازار

برخی از بازارها با استفاده از ماهیت خود، قدرت را به شرکت هایی می‌دهند که می‌خواهند به آن‌ها تسلط داشته باشند، همگرایی در فناوری اطلاعات کامپیوتر ، ارتباطات ، لوازم الکترونیکی مصرفی و محتوا برای شرکت ها، قدرت فوق العاده و نفوذ در تمام زندگی ما را به دست گرفته است. در امواج قدرت (۱۹۹۷)، دیوید سی موسچلا، نوشت: در طول دهه‌ی ۱۹۸۰، مرکز ثقل صنعت ای تی به رایانه‌های شخصی منتقل شد. امروز، پی سی جای خود را به عصر شبکه محور جدید داده است. ظرفیت شبکه در حال حاضر عملکرد میکرو پروسورها را در محرک کلیدی بازار جایگزین کرده است. او استدلال می‌کند که تضعیف دو عملکرد نیمه هادی در هر ۲۴ ماه، توسط قانون مور پیش‌بینی شده که صنعت سخت افزار را برای سه دهه رانده است و کماکان به انجام این کار ادامه می‌دهد. اما او در ادامه گفت که قانون بیان می‌کند ارزش یک شبکه به صورت نمایی افزایش می‌یابد، همان‌طور که تعداد کاربران افزایش می‌یابد، درحالی که هزینه های شبکه تنها به صورت خطی افزایش خواهد یافت و محرک واقعی، صنعت شبکه محور در آینده خواهد بود. لذا بهره برداری از قدرت اقتصاد، کلید موفقیت مالی نسل بعدی شبکه خواهد بود و پس از آن ثابت شده است، گوگل، فیس بوک، و بقیه از هیچ به این‌جا رسیده‌اند و اکنون بر صنعت تکنولوژی اطلاعات غلبه کرده‌اند. این شرکت‌ها حتی یک پاورقی در کتاب موسچلا که تنها ۱۶ سال پیش منتشر شده است، ندارند.
در بخش‌های قبلی ما در درجه اول بر قدرت یک سازمان که به دنبال بهره برداری از مشتریان خود، تأمین کنندگان و یا عوامل رقابت خود است، متمرکز شده‌ایم. با این حال، این نیز مهم است که قدرتی که می‌توانیم از طریق آن به سازمان امر کنیم را در نظر بگیریم. همان طور که جان کاتر، استاد رهبری در دانشکده بازرگانی هاروارد می‌گوید: اساسی‌ترین چالش رهبری، رها کردن انرژی بالقوه در مردم برای ایجاد قدرت برای جهش و طفره رفتن سازمان است. به نظر من این قدرت، از این نظر لازم است که رهبران چشم اندازی را ایجاد کنند، همکاران خود را در رسیدن به آن چشم انداز درگیر کنند و مهم‌تر از همه این‌که با شور و شوق و دقت آن را ارائه دهند. آن‌ها نیاز دارند همکاران خود را با سند چشم انداز همسو کنند و آن‌ها را برای ارائه کار تقویت کنند، این به ویژه شامل شفافیت پاسخ‌گویی با مسئولیت ارائه می‌شود. اگر آن‌ها نیز به طور کامل مجاز به تمام تصمیم گیری های مربوط به پس دادن پول باشند، هیچ نکته‌ای در مسئول کردن فرد وجود ندارد. شما می‌توانید با استفاده از پکیج جامع بازاریابی و تبلیغات تخصصی اینستاگرام باعث پیشرفت کسب و کار خود شوید.

 

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.

https://nokarto.com/wp-content/uploads/2021/02/4973793.jpg 1920 1920 دیجیتال مارکتینگ نوکارتو https://nokarto.com/wp-content/uploads/2018/11/لوگو-نوکارتو-300x78.png دیجیتال مارکتینگ نوکارتو2021-02-20 15:43:542021-02-20 16:09:07قدرت بازار در دست چه کسانی می‌افتد؟

سونی و مرور خاطراتی کوتاه

1399-11-29|در مقالات فروش

( سونی و مرور خاطراتی کوتاه ) یک شکل مؤثر از اعمال قدرت ، کنترل کردن مؤلفه یا عامل حیاتی از طریق ویژگی و دارایی فکری است، وقتی کاست، برای ضبط خانه معرفی شد مردم از خش خش نوار رنج می‌بردند. چندین کمپانی تلاش کردند مشکل را حل نمایند. رای دالبی، ابتدا برای راه حل موفقش، در کمبریج شهرت یافت. تدریجا همه‌ی تولید کنندگان، تجهیزات ضبط سیستم دالبی را بکار می‌برند. او موقعیت قدرت سرتاسر بازار را حتی زمانی به دست می‌آورد که تولید کننده نیست. در پکیج جامع دیجیتال مارکتینگ تخصصی نوکارتو می‌توانید پیرامون موضوع بازاریابی و فروش ، اطلاعات جامعی را به‌دست بیاورید.
وقتی دیوید پیرسون مجری آشپزی در ان اکستی بود لذت همراهی با رای دالبی در لاس وگاس را داشت. آن‌ها یک ماشین همراه با اسپیکر را نشان می‌دادند که صرفا عملکرد صدای فوق العاده‌اش برتر نبود بلکه وزن و حجم مناسبش به چشم می‌آمد. رای به ارائه و نمایش گوش داد و سپس گفت: بله آن می‌توانست یک راه حل باشد، این امر ما را به ادامه دادن مسیری که منجر به تولید چنین اسپیکرهایی می‌شود، تشویق نمود.
دیوید پیرسون در دات اکس تی، همچنین با تری ام، یکی از کمپانی‌های مورد ستایشش سر و کار داشت. تری ام، در قرن نوزدهم به عنوان تولید کننده‌ی مینوستا ایجاد شد.
این شرکت استخراج مواد معدنی از مینوستا را آغاز نمود و سپس به سمت صنعت ساخت پیش رفت، پیرسون فرصت داشت انتخاب محصولات را در مرزهای تری ام، در اداره اصلی‌اش در خیابان و پائول، ببیند و نمی‌توانست در خرید گوشی طبی از آنجا اغماض کند، این شرکت می‌گوید که با ارزش‌ترین مایع در جهان جوهر پرینتر، در کارتریج است. قیمت یک لیتر از آن بیشتر از شامپاین یا هر مایع دیگری است. ولی این کاملا درست نیست زیرا تو نباید مایع را به خودی خود بخری، یک مکانیسم تحویل پیچیده در ورای آن قرار دارد که تحت انحصار تری ام است و بنابراین این نوعی اعمال قدرت در بازار بدون نیاز به سرمایه گذاری در تولید پرینترها با توزیع جوهرها است. با استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ شرکت نوکارتو می‌توانید به کسب و کار خود رونق بخشید.
کمپانی تکنولوژی انگلیسی آرم، موقعیت مشابهی در تلفن های موبایل دارند. در حالی که دارای موقعیت انحصاری نیست، تراشه‌هایش در تقاضای ضروری برای هر تلفن یا تبلت قرار دارد. کمپانی قادر است بازار موبایل را تا نقطه‌ی ۱۰۰ درصد جمعیت جهان پیش برد، آقای رابین ساکسبی، مؤسس آرم گفته‌بود که ابتدا ۱۲ کارمندش مهندس های مزد بگیر و نیمه ماهر بودند.
گور موقعیت مشابهی در پوشاک بیرونی و خارجی داشت، پارچه فابریک گور ضد آب بود، ولی در برابر هوا نفوذ پذیری داشت. این برای رقبا ویژگی برتری بود؛ بنابراین توانست سهم های بازار را به خوبی به دست بیاورد. خدمات تخصصی اینستاگرام اعتبار و تداوم کسب و کارتان را تضمین می‌کند.

خطرات فرهنگی

خطر فرهنگی برای دانشجویان تاریخ آشنا است. مورخ بزرگ بریتانیایی لرد اکنون گفت: تمام قدرت ها به فساد تمایل دارند. قدرت مطلق به دنبال فساد مطلق است. اکنون، به وضوح در مورد قدرت سیاسی می‌نوشت، بنابراین آیا موعظه‌ی وی به قدرت بازار بر می‌گردد؟ ما هم با مشاهده خودبینی که همراه قدرت می‌آید حتی در موقعیت‌های غالب چنین اعتقادی داریم. در شرکت سونی بعضی از مدیران گاهی اوقات به تکبر متهم می‌شدند ولی سخت تلاش می‌کردند تا خودبینی و نفر برتر بودن را از ذهن‌ها و رفتارهایشان از بین ببرند. سونی شماره یک بود اما تنها با پذیرش مشتریان، فروشندگان و مصرف کنندگان‌شان. در مطبوعات تجاری نوشته خوبی وجود داشت، یک سری مقالات به نام مستعار ری مائلی وجود دارد. در تابستان ۱۹۹۷ در یک کنفرانس خدمات که توسط خرده فروشان با پشتیبانی برخی تولید کنندگان برگزار شد، ری به این مناسبت مقاله‌ای به شرح زیر نوشت:
می‌دانم وقتی که زمان خدمت می‌رسد حس بی‌علاقگی خاصی داریم، اما آن‌چه که در کنفرانس برجسته بود تمایل واقعی و شور و شوق‌های بسیاری از مردم در تلاش برای انجام کار بود و من بدون شرمندگی تنها تولید کننده از شرکت سونی بودم خدای من، چه طور این سازمان در طول چند ساعت از افراد مغرور به نوعی از افراد تغییر کرده بودند که دل‌تان می‌خواست کنار آن‌ها زندگی کنید؟
ری، یک فروشنده مستقل بود، اما نگرش‌های خیلی متفاوتی از برخی خرده فروشان داشت. یکی از کمپانی های بزرگ می‌خواست که با کالاهای سونی معامله کند. آن‌ها از مدیران ملی‌مان دعوت کردند تا با خریداران‌شان ملاقات کنند و در مورد احتمالات بحث کنند. آن‌ها با بیانات جذاب زیر صحبت را شروع کردند:
ما …. و یک … علامت تجاری هستیم
مدیران سونی پاسخ دادند که ما سونی هستیم، فقط با کسانی معامله می‌کنیم که به نام تجاری ما احترام بگذارند و بنابراین هیچ معامله‌ای صورت نگرفت. شما می‌توانید با استفاده از پکیج جامع بازاریابی و تبلیغات تخصصی اینستاگرام باعث پیشرفت کسب و کار خود شوید.

 

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.

https://nokarto.com/wp-content/uploads/2021/02/4530890.jpg 1280 1920 دیجیتال مارکتینگ نوکارتو https://nokarto.com/wp-content/uploads/2018/11/لوگو-نوکارتو-300x78.png دیجیتال مارکتینگ نوکارتو2021-02-17 13:57:532021-02-20 15:44:44سونی و مرور خاطراتی کوتاه
صفحه 1 از 6123›»

سایر مقالات

  • حرفه ای ها چه کسانی هستند؟ نوکارتوnokartoحرفه ای ها چه کسانی هستند؟1399-12-16 - 13:37
  • مثبت و منفی بودن تا چه میزان در موفقیت مؤثر هستند؟ نوکارتوnokartoمثبت و منفی بودن تا چه میزان در موفقیت مؤثر هستند؟1399-12-13 - 13:26
  • تداوم ، مسئولیت و انگیزه در بازاریابی نوکارتوnokartoتداوم ، مسئولیت و انگیزه در بازاریابی1399-12-12 - 15:30
  • بازاریاب ها و رهبری کسب و کارها نوکارتوnokartoبازاریاب ها و رهبری کسب و کارها1399-12-10 - 12:32
  • توسعه و آموزش در سازمان ها چه اهمیتی دارد؟ نوکارتوnokartoتوسعه و آموزش در سازمان ها چه اهمیتی دارد؟1399-12-09 - 11:54
  • استخدام و ارزیابی عناصری مهم در بازاریابی نوکارتوnokartoاستخدام و ارزیابی عناصری مهم در بازاریابی1399-12-05 - 14:07
  • دریافت مهم‌ترین عنصر بازاریابی نوکارتوnokartoدریافت مهم‌ترین عنصر بازاریابی1399-12-04 - 13:33
  • ادراک در بازار چه نقشی دارد؟ نوکارتوnokartoادراک در بازار چه نقشی دارد؟1399-12-03 - 12:04
  • قدرت بازار در دست چه کسانی می‌افتد؟ نوکارتوnokartoقدرت بازار در دست چه کسانی می‌افتد؟1399-12-02 - 15:43
  • سونی و مرور خاطراتی کوتاه نوکارتوnokartoسونی و مرور خاطراتی کوتاه1399-11-29 - 13:57
  • قدرت در بازار دست کیست؟ نوکارتوnokartoقدرت در بازار دست کیست؟1399-11-28 - 11:29
  • شراکت و رمز و رازهای موفقیت نوکارتوnokartoشراکت و رمز و رازهای موفقیت1399-11-26 - 16:58
  • بهره وری شخصی و مدیریت نوکارتوnokartoبهره وری شخصی و مدیریت1399-11-23 - 12:19
  • بهره وری و ایجاد کالا ی جدید نوکارتوnokartoبهره وری و ایجاد کالا ی جدید1399-11-21 - 11:46
  • بهره وری و تصمیم گیری برای مدیران نوکارتوnokartoبهره وری و تصمیم گیری برای مدیران1399-11-20 - 12:57
  • شرکت ها و مسئولیت‌های مختلف نوکارتوnokartoشرکت ها و مسئولیت‌های مختلف1399-11-15 - 13:52
  • سود چگونه در بازار به دست می‌آید؟ نوکارتوnokartoسود چگونه در بازار به دست می‌آید؟1399-11-13 - 12:05
  • سود یکی از مهم‌ترین اهداف غایی کسب و کار نوکارتوnokartoسود یکی از مهم‌ترین اهداف غایی کسب و کار1399-11-12 - 12:31
  • شعارهای تبلیغاتی به چه کار می‌آیند؟ نوکارتوnokartoشعارهای تبلیغاتی به چه کار می‌آیند؟1399-11-11 - 15:42
  • کپی رایت کردن و پیشگامان نویسندگی نوکارتوnokartoکپی رایت کردن و پیشگامان نویسندگی1399-11-08 - 12:06
محبوب
  • تناقض ‌های بازاریابی برای مشتریان متصلتناقض‌ های بازاریابی برای مشتریان متصل...1397-09-18 - 16:11
  • خدمات ارزش افزوده (vas)خدمات ارزش افزوده (VAS) (بخش دوم)1397-09-12 - 19:36
  • بازاریابی وابسته چیست و به چه کار می‌آید؟ نوکارتوnokartoبازاریابی وابسته چیست و به چه کار می‌آید؟...1398-11-20 - 15:39
  • اینترنت یک ابزار ارتباطی مهم نوکارتوnokartoاینترنت یک ابزار ارتباطی مهم1398-07-23 - 19:07
  • مدیریت پروژه، ساختار و سیستم ها نوکارتوnokartoمدیریت پروژه، ساختار و سیستم ها...1398-06-20 - 20:36
  • تبلیغات و بازاریابی شرکت نوکارتوnokartoتبلیغات و بازاریابی1398-03-26 - 14:16
  • خدمات ارزش افزوده (VAS) اصلی ترین منبع درآمد اپراتورهاخدمات ارزش‌ افزوده (VAS) اصلی‌ترین منبع درآمد اپراتورها...1397-09-01 - 18:41
  • مدیریت شبکه‌های کامپیوتری نوکارتومدیریت شبکه‌های کامپیوتری1397-06-01 - 11:54
  • مستندسازی شبکه - نوکارتومستندسازی شبکه (بخش دوم)1397-05-15 - 11:26
  • دیتا سنتردیتا سنتر (data center) چیست؟1397-02-15 - 17:39
جدید
  • حرفه ای ها چه کسانی هستند؟ نوکارتوnokartoحرفه ای ها چه کسانی هستند؟1399-12-16 - 13:37
  • مثبت و منفی بودن تا چه میزان در موفقیت مؤثر هستند؟ نوکارتوnokartoمثبت و منفی بودن تا چه میزان در موفقیت مؤثر هستند؟...1399-12-13 - 13:26
  • تداوم ، مسئولیت و انگیزه در بازاریابی نوکارتوnokartoتداوم ، مسئولیت و انگیزه در بازاریابی...1399-12-12 - 15:30
  • بازاریاب ها و رهبری کسب و کارها نوکارتوnokartoبازاریاب ها و رهبری کسب و کارها...1399-12-10 - 12:32
  • توسعه و آموزش در سازمان ها چه اهمیتی دارد؟ نوکارتوnokartoتوسعه و آموزش در سازمان ها چه اهمیتی دارد؟...1399-12-09 - 11:54
  • استخدام و ارزیابی عناصری مهم در بازاریابی نوکارتوnokartoاستخدام و ارزیابی عناصری مهم در بازاریابی...1399-12-05 - 14:07
  • دریافت مهم‌ترین عنصر بازاریابی نوکارتوnokartoدریافت مهم‌ترین عنصر بازاریابی...1399-12-04 - 13:33
  • ادراک در بازار چه نقشی دارد؟ نوکارتوnokartoادراک در بازار چه نقشی دارد؟1399-12-03 - 12:04
  • قدرت بازار در دست چه کسانی می‌افتد؟ نوکارتوnokartoقدرت بازار در دست چه کسانی می‌افتد؟...1399-12-02 - 15:43
  • سونی و مرور خاطراتی کوتاه نوکارتوnokartoسونی و مرور خاطراتی کوتاه1399-11-29 - 13:57
دیدگاه
  • انفورماتیک صنعتی نوکارتوسلام و سپاس از نقطه نظرات شما بررسی خواهد شد و سعی در بهبود ترج...1399-07-28 - 14:14 توسط انفورماتیک صنعتی نوکارتو
  • پیراسیسخیلی مطلب خوبی بود. ممنون از به اشتراک گزاری....1399-06-06 - 22:04 توسط پیراسیس
  • مدیر سایتسلامت و موفق باشید1399-05-24 - 21:01 توسط مدیر سایت
  • مدیر سایتدرود بر شما سلامت و موفق باشید1399-05-24 - 21:00 توسط مدیر سایت
  • درزیبا سلام و تشکر از مطالب مفیدتون...1399-05-24 - 12:26 توسط درزی
  • پشتیبان شبکهخیلی مطلب خوبی بود. ممنون از به اشتراک گزاری....1399-05-21 - 17:19 توسط پشتیبان شبکه
  • Arashسلام.ممنون از تلاشتون برای جمع آوری این مطلب. ولی یه ان...1399-04-19 - 17:28 توسط Arash
  • مدیر سایتدرود بر شما.1399-03-04 - 11:34 توسط مدیر سایت
  • مهدیخیلی ممنون مدیر سایتسلامت باشید. در خدمتتون هستیم.1398-10-03 - 22:38 توسط مدیر سایت
برچسب ها
آموزش جامع اینترنت آموزش رایگان آی تی آموزش ساخت موشن گرافی آموزش ویدئو مارکتینگ از تبلیغات تا فروش از تولید تا فروش استراتژی تبلیغات اینترنتی استراتژی فروش محصول استراتژی ویدئو مارکتینگ افزایش درآمد افزایش سوددهی افزیش رنک سایت در الکسا انواع روش های تبلیغاتی در اینترنت انواع روش های فروش انواع محتوای تصویری بازاریابی عناصر چند رسانه ای چیست؟ بازاریابی ویدئویی چیست؟ تبلیغات اینترنتی ارزان تبلیغات اینترنتی چیست؟ تبلیغات بنری ارزان تبلیغات فضای مجازی ارزان تبلیغات کلیکی ارزان تولید انیمیشن تولید و ساخت موشن گرافی خرید بک لینک دائمی و ارزان راه های افزایش درآمد رونق کسب و کار رپورتاژ آگهی ارزان زیرساخت و شبکه چیست؟ ساخت تیزر تبلیغاتی ارزان ساخت موشن گرافیک ارزان صفر تا صد آموزش تبلیغات اینترنتی صفر تا صد آموزش فروش صفر تا صد آموزش فناوری اطلاعات صفر تا صد بازاریابی عناصر چند رسانه ای صفر تا صد دیجیتال مارکتینگ فروش تضمینی خدمات فروش تضمینی محصول فروشندگی حرفه ای فناوری اطلاعات و ارتباطات مقاله آی تی مقاله درباره اینترنت ویدئو مارکتینگ چیست؟ پنل گوگل ادز چطور مهندس آی تی شویم؟

اینستاگرام نوکارتو

ما را دنبال کنید!

فیس‌بوک نوکارتو

دسترسی های ویژه

  • مشاوره رایگان کسب و کار
  • پکیج جامع دیجیتال مارکتینگ
  • پکیج بازاریابی و تبلیغات اینستاگرام
  • پکیج افزایش سئو سایت
  • سفارش پروژه های انفورماتیک
  • مقالات تخصصی
  • درباره نوکارتو
  • استخدام
  • مشتریان

دیجیتال مارکتینگ تخصصی 

  • استراتژی و برندینگ دیجیتال
  • طراحی وب سایت اختصاصی
  • بهینه سازی تجربه کاربری
  • بهینه سازی نرخ تبدیل
  • بهینه سازی موتورهای جستجو (سئو)
  • طراحی و پیاده سازی نرم افزار
  • تولید محتوای تخصصی
  • بازاریابی محتوایی
  • بازاریابی پیامکی

دیجیتال مارکتینگ تخصصی 

  • بازاریابی ایمیلی
  • بازاریابی شبکه های اجتماعی
  • بازاریابی عناصر چندرسانه ای
  • بازاریابی تائیرگذار
  • بازاریابی تبلیغات اینترنتی
  • کمپین های تبلیغاتی
  • طراحی هویت بصری سازمانی
  • پشتیبانی
  • داشبورد مدیریتی و استراتژیک

بازاریابی و تبلیغات مشاغل خاص

  • پزشکی
  • کافه ها
  • مد و فشن
  • حیوانات خانگی
  • سالن های زیبایی
  • نامزدهای انتخاباتی
  • رستوران ها و فست فودها
  • شرکت ها و مشاغل تولیدی و صنعتی
  • پکیج های ویژه سایر مشاغل

ارتباط مستقیم

نشانی: تهران، خیابان شهید مطهری، نرسیده به اتوبان مدرس، پلاک 197،‌ طبقه اول
کدپستی: 1587636413

پشتیبانی شبانه‌روزی:
Nokarto_Backing

شماره تماس و ایمیل

تلفن:
021-88540111
021-88540034
021-88546539

پست الکترونیک:
Info[a]nokarto.com

نشانی ما روی نقشه

Maps were disabled by the visitor on this site. Click to open the map in a new window.

مجوزها و گواهینامه‌ها

سازمان نظام صنفی رایانه ای استان تهران اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی استان تهران

شبکه‌های اجتماعی

  • Facebook
  • Instagram
  • LinkedIn
  • Pinterest
  • Twitter
  • YouTube
© Copyright 2015 © کلیه حقوق برای نوکارتو محفوظ است.
رفتن به بالا
مشاوره و فروش شبانه‌روزی