خرید بیشتر چه ابزاری را طلب می‌کند؟

( خرید بیشتر چه ابزاری را طلب می‌کند؟ )

تجزیه و تحلیل ابزارهای مختلف عملیات پیشبرد فروش

۱- کوپن تخفیف

هدف:

• * تحریک تقاضای مشتریان به خرید و فروش بیشتر و درآمد بیشتر

مزایا:

• * جلب حمایت فروشنده و افزایش حجم داد و ستد

معایب:

• * به تعویق انداختن خریدهای آینده
• * کاهش درآمد عوامل توزیع در آینده نزدیک
• * کاهش فروش و سود صاحب کالا در آینده نزدیک

۲ – تخفیف‌های مقطعی و کوتاه مدت (قبل از فروش)

هدف:

• * تلافی و مقابله به مثل با رقبا
• * فروش بیشتر
• * تخلیه انبار و گردش سرمایه

مزایا:

• * کاهش ریسک مصرف کننده
• * ایجاد انگیزه خرید در مصرف کننده

معایب:

• * کاهش درک مشتری از محصول
• * خرید به خاطر ثبت نازل‌تر
• * به تعویق انداختن خریدهای آینده مشتری در پکیج جامع دیجیتال مارکتینگ تخصصی نوکارتو می‌توانید پیرامون موضوع بازاریابی عناصر چند رسانه ای، اطلاعات جامعی را به‌دست بیاورید.

۳ – تخفیف های بعد از فروش

هدف:

• * تحریک خریدار به خرید بیشتر
• * تحریک خریدار به توصیه به دیگران
• * جلوگیری از سقوط فروش

مزایا:

• * افزایش و تحریک تقاضا

معایب:

• * به آسانی تقلید می‌شود
• * فروش آینده را کاهش می‌دهد
• * درک مشتری از محصول را کم می‌کند

۴ – جایزه

هدف:

• * ایجاد رضایت خاطر در مشتری

مزایا:

• * علاقه مشتری به کالایی که به طور رایگان دریافت کرده
• * مصرف فوری

معایب:

• * خرید به خاطر جایزه و نه به خاطر محصول

۵ – مسابقه

هدف:

• * افزایش فروش
• * تشکیل موجودی در فروشگاه‌ها
• * خالی کردن انبار

مزایا:

• * درگیری فکری و ذهنی مشتری با محصول

معایب:

• * نیاز به تفکر خلاق و سازنده

۶- قرعه‌کشی

هدف:

• * تحریک مصرف کننده به خرید بیشتر
• * جلوگیری از تغییر سلیقه و الگوی مصرف خریدار

مزایا:

• * افزایش موجودی فروشگاه‌ها
• * افزایش فروش

معایب:

• * کاهش فروش بعد از قرعه‌کشی

۷ – نمونه رایگان

هدف:

• * معمولا معرفی محصول جدید
• * ایجاد تقاضای فوری
• * به دست آوردن مشتریان جدید

مزایا:

• * فقدان ریسک برای مصرف کننده

معایب:

• * هزینه زیاد برای صاحب کالا

۸ – نمایش کالا در محل فروش

هدف:

• * افزایش تمایل به مصرف کالا
• * جایگزینی نقص یا گرانی سایر روش‌های تبلیغاتی

مزایا:

• * معرفی و نمایش کامل محصول
• * ارتباط رو در رو با مشتری

معایب:

• * عدم موافقت صاحبان فروشگاه‌ها نسبت به در اختیار گذاردن فضای نمایش با حضور نماینده صاحب کالا خدمات تخصصی اینستاگرام اعتبار و تداوم کسب و کارتان را تضمین می‌کند.

برخی از اجزای روابط عمومی

• * گزارش های مطبوعاتی (Press Releases)
• * سخنرانی‌ها (Speeches)
• * همایش ها (Seminars)
• * گزارش های سالانه (Annual Reports)
• * اعانه‌ها (Chritable Donations)
• * برنامه های حمایتی (Sponsorships)
• * انتشارات (Publications)
• * هماهنگی با دستگاه‌ها و اشخاص (Lobbying)
• * نشریه داخلی سازمان (Identity Media)
• * روابط اجتماعی (Community Relations)

خواص روابط عمومی

• * مردم به راحتی آن را باور می‌کنند
• * امکان گریز مخاطب از آن کم است
• * ظاهرا در قالب تبلیغات نیست
• * هزینه آن نسبت به تبلیغات کم است
• * تصویر ذهنی مناسب و خاطره خوشی در مخاطب به جای می‌گذارد
• * ارتباط در آن دو سویه است
• * پوشش و تعداد مخاطبان آن نسبت به سایر روش‌ها کمتر است

برخی از اجزای فروش شخصی یا حضوری یا حرفه ای

• * نحوه فروشندگی (Sales Presentation)
• * جلسه‌های فروش با مشتری (Sales Meeting)
• * برنامه هایی برای ایجاد انگیزه (Incentive Programs)
• * توزیع نمونه رایگان (Sampling)
• * فروش در نمایشگاه‌ها (Exhibitions)
• * مذاکرات تجاری ( Business Negotiations)

خواص فروش حضوری  

• * بهترین ابزار برای ایجاد ترجیح یا متقاعد کردن است
• * ارتباط دو طرفه است
• * دارای قابلیت انعطاف است
• * خریدار لزوما پاسخ مثبت یا منفی می‌دهد
• * برای فروش خدمت از روش‌های دیگر موثرتر است
• * در ترکیب با سایر روش‌ها، ایجاد کننده سینرژی است
• * هزینه آن زیاد است
• * افراد و فروشندگان متخصص می‌طلبد
• * تغییر و جابه جایی فروشندگان مشکلاتی را ایجاد می‌کند
• * امکان انجام تخلف در آن زیاد است

برخی از جزای بازاریابی مستقیم

• * بازاریابی مستقیم از طریق نمابر (Direct Mktg Through Fax)
• * بازاریابی تلفنی (Tele Marketing)
• * بازاریابی مستقیم از طریق پست الکترونیکی (Direct Mktg Through E-Mail)
• * بازاریابی مستقیم از طریق پیامک (Direct Mktg Through SMS)
• * تجارت الکترونیک (Electronic Commerce)
• * بازاریابی مستقیم از طریق ارسال مدارک (Direct Mktg Through Direct Mailing)

خواص بازاریابی مستقیم

• * ارتباط، دو سویه است
• * امکان فاش شدن اطلاعات بسیار اندک است
• * سرعت تماس بالا است
• * هزینه آن نسبتا کم است
• * نیروی متخصص می‌طلبد
• * تعداد دفعات تماس ممکن است زیاد شود

نقش عناصر آمیخته تبلیغات در تغییر رفتار خریدار  

هر کدام از عناصر خانواده تبلیغات دارای آثار خاص خود بر رفتار مصرف کننده یا خریدار هستند، اما ترکیب آن‌ها از اثر بر هم افزایی یا سینرژی (Synergy) ناشناخته‌ای برخوردار است.
در مورد اثر سینرژیک خانواده تبلیغات بر رفتار مصرف کننده ذکر دو نکته حایز اهمیت است. اول آن‌که غیر از (۱) تبلیغات رسانه ای و پیشبردی ، (۲) روابط عمومی و (۳) فروش شخصی، عنصر چهارمی نیز به مجموعه اضافه شده که آموزش خریدار می‌باشد و دوم آن‌که رفتار مصرف کننده با چگونگی تغییر رفتار او در چهار مقطع یا حالت آگاهی، درک و تفاهم، باور و بالاخره سفارش مورد مطالعه قرار می‌گیرد. با استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ شرکت نوکارتو می‌توانید به کسب و کار خود رونق بخشید.

اسپانسر شیپ یا حمایت‌گری

اسپانسر شیپ یا حمایت‌گری به معنای هر نوع سرمایه‌گذاری نقدی یا غیر نقدی در هر کار و فعالیتی است که بتوان با مرتبط کردن محصول با خدمت خودی با ان کار و فعالیت، در مخاطب احتمالی، آگاهی، علاقه، ترجیح، و یا وفاداری نسبت به برند خودی ایجاد کرد.
فلسفه وجودی اسپانسر شیپ، فقدان یا ضعف منابع مالی با ضعف قدرت ریسک فعالیت‌های خیریه، هنری، تحقیقاتی، ورزشی، علمی و آموزشی است. بدین جهت فعالان زمینه‌های فوق در برگزاری مراسم و رویدادها سعی دارند با جلب و جذب منابع مادی از حمایت‌گران، ضمن تامین مالی مخارج فوق، فضایی جهت تبلیغات یا امکاناتی در جهت معرفی و نمایش محصولات حمایت کننده در اختیار آنان قرار دهند.

ذیلا برخی از دلایل انجام حمایت یا پرداخت هزینه های تبلیغانی به عنوان اسپانسر شیپ برشمرده می‌شود

• * ایجاد شهرت و آشنا کردن جامعه با نام محصول مانند روش ژاپنی‌ها در مرحله معرفی محصول در PLC
• * ارتباط دادن یک محصول با فعالیت‌های مورد قبول جامعه و دوست داشتی توسط مردم مانند حمایت کوکاکولا از ورزش
• * برای ایجاد شهرت در بازارهای جهانی مانند حمایت شرکت‌های تولیدکننده سیگار یا لوازم ورزشی از مسابقات اتومبیل‌رانی
• * برای اثبات ارزش محصول و کارآیی آن مانند حمایت تولید کنندگان لاستیک اتومیبل و یا روان‌سازها از مسابقات اتومبیل‌رانی
• * برای بالابردن و تعالی ذهنیت جامعه نسبت به یک شرکت یا محصول آن مانند حمایت از برنامه های خیریه و اجتماعی توسط تولید کنندگان مختلف
• * برای اثبات استقرار در بالاترین جایگاه فنی مانند حمایت cannon از مسابقات فوتبال جام جهانی
• * برای تداوم وفاداری مشتریان هدف گیری شده مانند حمایت مرسدس بنز از مسابقات تنیس
• * برای ایجاد تمایز محصول نسبت به رقبا با تکیه بر نمایش نام و لوگو مانند حمایت کارتیه از نمایش‌های مد یا فشن شوها
• * برای ایجاد و تثبیت موقعیت برند مانند حمایت برندهای معروف از سمینارهای مدیریت برند
• * برای یادآوری به مشتریان گذشته
• * برای تکمیل فعالیت در حوزه IMC (استفاده هم زمان و سازمان یافته از همه ابزارهای تبلیغاتی) شما می‌توانید با استفاده از پکیج جامع بازاریابی و تبلیغات تخصصی اینستاگرام باعث پیشرفت کسب و کار خود شوید. 

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.