هزینه ها و بودجه تبلیغاتی به چه صورت حساب می‌شوند؟

( هزینه ها و بودجه تبلیغاتی به چه صورت حساب می‌شوند؟ ) بودجه تبلیغاتی یعنی جمع کلیه هزینه های لازم برای رسیدن به اهداف تبلیغاتی در زمان تعیین شده و با اثربخشی مورد انتظار. در پکیج جامع دیجیتال مارکتینگ تخصصی نوکارتو می‌توانید پیرامون موضوع بازاریابی عناصر چند رسانه ای، اطلاعات جامعی را به‌دست بیاورید
همان‌طور که قبلا گفته شده، تبلیغات یک فعالیت مدیریتی است و تابع مدل  POSDCORB(برنامه ریزی – سازماندهی – تامین نیروی انسانی – هدایت و رهبری – هماهنگی – گزارش دهی و گزارش گیری – بودجه بندی) می‌باشد. به موجب این مدل طراح یک برنامه تبلیغاتی در هنگام طرح و به تصویب رساندن آن باید بودجه مورد نظر برای رسیدن به اهداف را معین نماید. بنابراین بودجه لازم برای تحقق اهداف پس از شناسایی مخاطب، تعیین استراتژی های خلاق (شعار و پیام) و استراتژی های رسانه ای (تعیین تعداد و نوع و زمان و هزینه رسانه) تخمین زده می‌شود و این مقوله در حیطه صلاحیت آژانس تبلیغاتی با مدیر تبلیغات سازمان است.
در ایران و در عمل، متاسفانه تعیین بودجه تبلیغانی تماما در اختیار مجری تبلیغات نیست و با چانه‌زنی‌های طولانی بین کارفرما و مجری تعیین می‌شود

روش‌های کلاسیک تعیین بودجه تبلیغاتی به قرار زیر است:  

• * روش توانایی عالی

در این روش، بنگاه اقتصادی یا مشتری (Client) بر اساس توانایی مالی و سودی که انتظار دارد، رقم مشخص و ثابتی را برای تبلیغات در نظر می‌گیرد که امکان دارد از رقم موثر، کمتر و یا بیشتر باشد.

• * روش درصدی از فروش

در این روش، درصدی از سقف فروش پیش‌بینی شده به عنوان بودجه تبلیغاتی در نظر گرفته می‌شود. مثلا در اتومبیل یک درصد، در لوازم آرایش ۱۰ تا ۱۵ درصد، در لوازم خانگی دو تا سه درصد، در شوینده‌ها و مواد غذایی هفت تا هشت درصد.

• * روش دلخواه یا اخباری یا خودسرانه

در این روش، بنگاه اقتصادی بدون هیچ ضابطه مشخصی، رقمی را به طور دلخواه برای هزینه‌های تبلیغاتی خود در نظر می‌گیرد.

• * روش درصدی از قیمت واحد کالا

در این روش، بنگاه اقتصادی بدون توجه به حجم یا هدف فروش، از بهای هر واحد فروش رفته، درصدی را برای تبلیغات در نظر می‌گیرد.

• * روش رقابتی

در این روش، بنگاها با توجه به بودجه تبلیغاتی سایر رقبای هم سطح خود، رفم با درصدی را برای تبلیغات کالای خود در نظر می‌گیرند. خدمات تخصصی اینستاگرام اعتبار و تداوم کسب و کارتان را تضمین می‌کند.

• * روش منطقی با روش هدف ، تکلیف

در این روش برابر با اصول مدیریت استراتژیک، پس از شناسایی موقعیت و هدف گذاری و طراحی استراتژی برای رسیدن به هدف ، وظایف و تکالیف لازم برای تحقق هدف شناسایی و جمع هزینه های انجام آن‌ها به عنوان بودجه تبلیغاتی در نظر گرفته می‌شود.

• * عوامل اثرگذار بر بودجه تبلیغاتی

موقعیت کالا در منحنی عمر محصول (PLC) و در نظر گرفتن شدت یا ضعف هزینه ها (در مراحل معرفی – رشد – بلوغ – افول)

نوع کالا (مصرفی بی دوام – مصرفی بادوام – صنعتی – سرمایه‌ای – خدمات)

سهم بازار (حفظ سهم – افزایش سهم)

وضعیت رقابت (رقابت – انحصار)

شرایط رقبا (درحال از دست دادن سهم – در حال اخذ سهم – ثبات)

سایر عوامل مانند درآمد بنگاه – استراتژی های تدافعی یا تهاجمی ۔ موقعیت متمایز یا عادى محصول – بازار ضخیم و بازار نازک – خلاقیت‌های مدیران تبلیغات و آژانس ها

تنوع، تعداد و هزینه های رسانه ها

• * روش تقسیم بودجه تبلیغاتی

بودجه تبلیغاتی با توجه به عوامل موثر بر آن می‌تواند و باید در کانال‌های مختلفی هزینه شود. این کانال‌ها همان اعضای خانواده یا آمیخته تبلیغات هستند.

معمولا آژانس های تبلیغاتی با توجه به سابقه و تجربه خود، بودجه تبلیغاتی را بین رسانه ها به گونه‌ای تقسیم می‌کنند که:

با مراحل عمر محصول هماهنگ باشد.

با تخفیف‌های رسانه ها و زمان آن تخفیف‌ها هماهنگ باشد.

با فصل مصرف و شدت تقاضا هماهنگ باشد.

با برنامه های تهاجمی رقبا تناسب داشته باشد.

با نظرات و فشارهای کارفرما هماهنگ باشد.

و چندین ضابطه منطقی یا غیر منطقی دیگر. با استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ شرکت نوکارتو می‌توانید به کسب و کار خود رونق بخشید.

• * الگوهای تناوب هزینه های تبلیغاتی

بودجه تبلیغات نوعا با چهار روش در طول دوره Campaign هزینه می‌شود:

یک جا و در یک مرحله قطع نظر از طول مدت

مقطعی غیرر منظم در طول دوره  

مداوم و مساوی در تمام طول دوره  

پالسی یا سینوسی در تمام طول دوره

• * آثار قطع هزینه های تبلیغات

در صورت قطع ضربتی تبلیغات، درجه وفاداری مشتری به نام تجاری و آگاهی‌های خود انگیخته ولی پس از یک سال کاهش یافته و نهایتا به کاهش فروش منجر می‌شود.  

کاهش فروش ادامه یافته و به توقف و احیانا ورشکستگی منجر می‌شود. 

قطع تبلیغات هر بنگاه برای رقیب او یک فرصت طلایی است که می‌تواند به از دست دادن سهم بازار منجر شود.

به جای قطع یک باره و ضربتی تبلیغات باید به گونه‌ای تدریجی آن را کاهش داد، اما تبلیغات هیچ گاه نباید کاملا صفر شود. شما می‌توانید با استفاده از پکیج جامع بازاریابی و تبلیغات تخصصی اینستاگرام باعث پیشرفت کسب و کار خود شوید.

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.