قدرت بازار در دست چه کسانی می‌افتد؟

( قدرت بازار در دست چه کسانی می‌افتد؟ ) سوء استفاده از قدرت بازار توسط فروشندگان عمده به وفور وجود دارد طوری که به سادگی به عنوان یک واقعیت زندگی توسط بسیاری از تأمین کنندگان پذیرفته شده است، برخی تأمین کنندگان بزرگ، به ویژه کسانی که در عرصه جهانی فعالیت دارند، منابع لازم برای مقابله با آن را دارند و قادر به مراقبت از خود هستند. اما برخی تأمین کنندگان کوچک‌تر با خریداران بی وجدانی که خود تحت فشار فوق العاده تولید نتایج کوتاه مدت هستند و به احتمال زیاد انرژی‌شان را از دست می‌دهند، زنده ماندن را بسیار دشوار می‌بینند، خرده فروشان برای لیست کردن محصولات، در حال حاضر به کمک هزینه احتیاج دارند و همچنین به کمک هزینه برای ادامه لیست محصولات و برای داشتن یک محصول نیاز دارند. شما برای داخل شدن، پول پرداخت می‌کنید و داخل هم پول پرداخت می‌کنید و زمانی هم که خارج می‌شوید هزینه ای پرداخت می‌کنید. گهگاه، هنگامی که سهام داران و با مدیریت ارشد بخش خرید را تحت فشار قرار می‌دهند، آن‌ها از تأمین کنندگان خود خواستار مبلغی کمک هزینه می‌شوند تا جسارت داشتن حساب با آن‌ها را به دست آورند. در پکیج جامع دیجیتال مارکتینگ تخصصی نوکارتو می‌توانید پیرامون موضوع بازاریابی و فروش ، اطلاعات جامعی را به‌دست بیاورید.
مقامات رقابت برای مقابله با چنین سوء استفاده‌هایی از قدرت هستند، اما با وجود بررسی منظم سوپر مارکت‌ها آن‌ها هرگز شواهد چنین سوء استفاده‌ای را پیدا نمی‌کنند. این قابل پیش‌بینی است، زیرا تعداد کمی تأمین کننده جرأت اذیت کردن مشتری که به او وابسته هستند را دارند. مقامات رقابتی، بیش از چندین سال مسئول تخریب تدریجی خیابان بریتانیا، هستند که به طور معمول انواع خرده فروش ها، تجار محلی و زنانی که سودشان را در جامعه مجدد سرمایه گذاری کرده‌اند در خود جا می‌دهد. آن‌ها با زنجیره‌ای از مغازه‌های خیریه جایگزین شده‌اند، درحالی که سوپر مارکت‌ها به خارج از شهر فرستاده شده‌اند.
سوپر مارکت‌ها نیز با موفقیت از خود در برابر چنین اتهاماتی دفاع کرده‌اند و گفته‌اند این مصرف کننده است که تصمیم می‌گیرد و این مصرف کننده است که سهم بیشتری دارد، و در این‌جا آن‌ها به یک نقطه اشاره کردند. این مصرف کننده است که تصمیم می‌گیرد. علاوه بر این، مصرف کننده از بسیاری از نوآوری‌هایی که فروشندگان بهتر به ارمغان آورده‌اند، از جمله انواع کالا ، طیف وسیعی از قیمت گذاری‌ها، ارائه مواد غذایی سالم و بین‌المللی شدن سبد مواد غذایی بهره می‌برد. خواننده ممکن است از مقدمه به یاد بیاورد که اولین تجربه کار من پر کردن قفسه‌های یک سوپر مارکت بود. در آن زمان، یخچال پر از گوشت خوک و مارگارین‌های ساخته شده از چربی‌های حیوانی بود. روغن پخت و پز کمی در حراج بود. در حال حاضر تعداد زیادی از روغن‌ها، از جمله بهترین روغن زیتون، به وفور وجود دارد و گوشت خوک کمتر دیده می‌شود.
همچنین باید توجه داشته باشید که چهار سوپر مارکت زنجیره‌ای بزرگ، تسکو، آسدا، سینزبری و مورینسون، رقابت قابل توجهی داشته‌اند. آن‌ها شدند، در حالی که الدیز، بجام، کارفور، دیوید گریگ، اروپا، فاین فره، گیت ویز، هیلاردز، ، فروشگاه‌های بین‌المللی، جکسونز، کیمارکتز، لیپتون، مک فیشرز، نورمن، وان استاپ، پرستو، کوالیتی فیر، ریچوی، سیفوی، تمپلتون، ویکتور ولیو، WM لو و هزاران فروشگاه دیگر بلعیده شدند. در دهه‌ی ۱۹۸۰ و ۱۹۹۰ زمانی بود که زنجیره سوپر مارکت‌های پیشرو تا هفت درصد سود خالص را گزارش کردند (هر چند این امروز کمتر است)، سطح فوق‌العاده‌ای در کسب و کار در درجه اول در فروش مواد غذایی و سایر ضروریات وجود دارد. شک داریم که سوپر مارکت‌ها یاد گرفته‌اند که این غیر عاقلانه است و در حال حاضر سودشان را دوباره در رقابت شدید سرمایه گذاری کرده‌اند و کارشان را در خارج از کشور گسترش داده‌اند. اگر تنها آزمون رقابت، قیمت باشد اولی ممکن است مطلوب تلقی شود، اما قیمت همیشه تنها قیمت کالا در سوپر مارکت نیست بلکه به قیمت گزینه‌های همیشه در حال کاهش شدت ناسالم قدرت و از دست دادن ظرفیت در سطح عرضه کننده کالا نیز بستگی دارد.

دیوید پیرسون به یک کسب و کار کارگزاری‌های غذایی کوچک پیوست، مدل شان استفاده از مهارت‌ها برای کمک به تولید کنندگان بریتانیا و خارج از کشور و دستیابی به توزیع از طریق زنجیره‌های قدرتمند سوپر مارکت بود، آن‌ها به شرکت‌هایی رفتند که در رسانه های سنتی شیمیایی توزیع را بر عهده داشتند، اما می‌خواستند از طریق توزیع مواد غذایی کارشان را گسترش دهند. ما نماینده یک سازنده لوازم جانبی حیوان خانگی شدیم که توزیع از طریق کسب و کار سنتی حیوان خانگی در کشور را انجام می‌داد ولی می‌خواست از طریق رسانه های مواد غذایی هم، گسترش یابد. افزایش چشمگیر در کسب و کارشان به این شکل به شدت آسان بود اما البته در دراز مدت چنین اقداماتی قدرت بزرگ را با هزینه این رسانه های سنتی تغذیه می‌کرد به خاطر دارم که یک مدیر فروش در پراکتر و گمبل به من فخر می‌فروخت که او پیش‌ترین سفارش را از دز گرفته است، او ۸۰۰۰ مورد را به تخفیف نسبتا جدید فروخته بود. سفارش‌ها این چنینی بدون شک کمی ناکارایی برای پی اند جی به وجود آورد، اما نه خیلی زیاد. با این حال، به کویک سیو، فرصتی داد که از رقبای محلی خود عبور کند و این رقبا را از میدان بدر کند.
از آن‌جا که انگلستان دارای یک سطح ناسالم از شرکت های خرده فروشی است با خسارت قابل توجهی به رقابت اقتصاد تعادل پرداخت. یک تولید کننده ژاپنی، به عنوان مثال، می‌خواهد که محصولات خود را در این‌جا در یو کی، معرفی کند پس راندمان آن به عنوان تولید کننده با بهره وری توزیع خرده فروشی انگلیس ترکیب خواهد شد و محصولات مورد بحث به سرعت به مشتری بریتانیا خواهد رسید. سعی کنید روند را معکوس کنید و ناکارآمدی سازنده را با ناکارآمدی توزیع ژاپنی ترکیب کنید که بسیار پیچیده است. بدان معنی که محصولات بریتانیا شانس بسیار کمی برای رسیدن به خانه ژاپنی‌ها دارند، در سال‌های اخیر این مدل توسعه یافته و بیشتر شرق دور، کره جنوبی، چین و چند کشور دیگر را در بر می‌گیرد که صف کشیده‌اند تا محصولات شان را از طریق کسب و کار کار آمد خرده فروشی بریتانیا به فروش برسانند. جای تعجب نیست که ناپلئون ما را ملت مغازه داران نامید. با استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ شرکت نوکارتو می‌توانید به کسب و کار خود رونق بخشید.

قدرت مصرف کننده

مشتری قدرت نهایی را داراست. پول از بازار می‌آید و یک بازاریاب احمق این را فراموش می‌کند، راه های بسیاری وجود دارند که مشتری را تحت تأثیر قرار می دهد، اما در نهایت مشتری تصمیم می‌گیرد یکی از مؤثرترین تکنیک های بازاریابی تکنیکی است که کنترل کردن آن دشوار است و آن تبلیغات دهان به دهان (توصیه‌ای) است. جف بزوس بنیان‌گذار آمازون، می‌گوید: اگر یک تجربه بزرگ بسازید، مشتریان به یکدیگر در مورد آن می‌گویند، تبلیغات دهان به دهان و شفاهی بسیار قدرتمند است. بازاری که در آن تبلیغ شفاهی همواره شگفت‌آور و قدرتمند است، موسیقی ضبط شده است. گیرنده‌های اولیه یک قطعه جدید آهنگی را در رادیو و تلویزیون و یا از طریق اینترنت می‌شنوند. آن‌ها آن را در مغازه می‌خرند و یا آهنگ را از سایتی مثل آی تونز دانلود می‌کنند. سپس آن را برای دوستان خود پخش می‌کنند. اگر این روند به سرعت اتفاق افتد و انرژی کافی در سیستم برای رخ دادن وجود داشته باشد آهنگ به یک موفقیت تبدیل می‌شود. خدمات تخصصی اینستاگرام اعتبار و تداوم کسب و کارتان را تضمین می‌کند.

قدرت به دست آمده از بازار

برخی از بازارها با استفاده از ماهیت خود، قدرت را به شرکت هایی می‌دهند که می‌خواهند به آن‌ها تسلط داشته باشند، همگرایی در فناوری اطلاعات کامپیوتر ، ارتباطات ، لوازم الکترونیکی مصرفی و محتوا برای شرکت ها، قدرت فوق العاده و نفوذ در تمام زندگی ما را به دست گرفته است. در امواج قدرت (۱۹۹۷)، دیوید سی موسچلا، نوشت: در طول دهه‌ی ۱۹۸۰، مرکز ثقل صنعت ای تی به رایانه‌های شخصی منتقل شد. امروز، پی سی جای خود را به عصر شبکه محور جدید داده است. ظرفیت شبکه در حال حاضر عملکرد میکرو پروسورها را در محرک کلیدی بازار جایگزین کرده است. او استدلال می‌کند که تضعیف دو عملکرد نیمه هادی در هر ۲۴ ماه، توسط قانون مور پیش‌بینی شده که صنعت سخت افزار را برای سه دهه رانده است و کماکان به انجام این کار ادامه می‌دهد. اما او در ادامه گفت که قانون بیان می‌کند ارزش یک شبکه به صورت نمایی افزایش می‌یابد، همان‌طور که تعداد کاربران افزایش می‌یابد، درحالی که هزینه های شبکه تنها به صورت خطی افزایش خواهد یافت و محرک واقعی، صنعت شبکه محور در آینده خواهد بود. لذا بهره برداری از قدرت اقتصاد، کلید موفقیت مالی نسل بعدی شبکه خواهد بود و پس از آن ثابت شده است، گوگل، فیس بوک، و بقیه از هیچ به این‌جا رسیده‌اند و اکنون بر صنعت تکنولوژی اطلاعات غلبه کرده‌اند. این شرکت‌ها حتی یک پاورقی در کتاب موسچلا که تنها ۱۶ سال پیش منتشر شده است، ندارند.
در بخش‌های قبلی ما در درجه اول بر قدرت یک سازمان که به دنبال بهره برداری از مشتریان خود، تأمین کنندگان و یا عوامل رقابت خود است، متمرکز شده‌ایم. با این حال، این نیز مهم است که قدرتی که می‌توانیم از طریق آن به سازمان امر کنیم را در نظر بگیریم. همان طور که جان کاتر، استاد رهبری در دانشکده بازرگانی هاروارد می‌گوید: اساسی‌ترین چالش رهبری، رها کردن انرژی بالقوه در مردم برای ایجاد قدرت برای جهش و طفره رفتن سازمان است. به نظر من این قدرت، از این نظر لازم است که رهبران چشم اندازی را ایجاد کنند، همکاران خود را در رسیدن به آن چشم انداز درگیر کنند و مهم‌تر از همه این‌که با شور و شوق و دقت آن را ارائه دهند. آن‌ها نیاز دارند همکاران خود را با سند چشم انداز همسو کنند و آن‌ها را برای ارائه کار تقویت کنند، این به ویژه شامل شفافیت پاسخ‌گویی با مسئولیت ارائه می‌شود. اگر آن‌ها نیز به طور کامل مجاز به تمام تصمیم گیری های مربوط به پس دادن پول باشند، هیچ نکته‌ای در مسئول کردن فرد وجود ندارد. شما می‌توانید با استفاده از پکیج جامع بازاریابی و تبلیغات تخصصی اینستاگرام باعث پیشرفت کسب و کار خود شوید.

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.