قانون های بازاریابی شامل چه مواردی می‌شوند؟

( قانون های بازاریابی شامل چه مواردی می‌شوند؟ ) در بازارهای سبک، جایگاه سازی دوباره کل شرکت به جای یک خط تولید یا برند، ضروری است. مثلا نوکیا در سال ۱۸۶۵ به عنوان خمیر چوب کاغذسازی، آغاز به کارکرد و وارد بازار کاغذ شد. در سال ۱۸۹۸ ادوارد پولون کارهای لاستیکی فنلاندی را تأسیس کرد، سازنده گالش و دیگر کالاهای لاستیکی بود و بعدا کسب و کار لاستیک نوکیا را در اختیار گرفت. در سال ۱۹۰۲ الکترونیک را هم به کارش اضافه کرد. در سال ۱۹۱۲ آروید ویک استرام، تلفن، تلگراف و کابل‌های الکتریکی، کابل فنلاندی و کابل نوکیا و کارهای الکترونیکی را ایجاد کرد. بعد از جنگ جهانی اول نوکیا تا مرز ورشکستگی پیش رفت. برای اطمینان از ادامه تأمین برق از طرف ژنراتورهای نوکیا، باستیک فنلاندی کسب و کار شرکت را برعهده گرفت. سپس سه شرکت تصمیم به ادغام و تأسیس شرکت نوکیا در سال ۱۹۶۷ کرده و آن را شرکتی جهانی کردند. شرکت جدید در صنایع زیادی فعالیت داشت، محصولات کاغذی، تایر دوچرخه، ماشین، کفش و کابل‌های ارتباطی، تلویزیون و دیگر لوازم الکتریکی، کامپیوتر شخصی، ماشین آلات تولید برق، روباتیک، خازن، تجهیزات و ارتباطات نظامی را تولید می‌کرد. شرکت در دهه‌ی ۱۹۹۰، لوازم الکتریکی را کنار گذاشت و فقط بر روی بخش‌های سریع پیش رونده، در زمینه‌ی ارتباط از راه دور متمرکز شد. تایرهای شرکت نوکیا، از شرکت نوکیا جدا شد و در سال ۱۹۸۸ شرکت مستقلی راه انداخت و دو سال بعد کفش نوکیا، که تولید کننده چکمه‌های لاستیکی بود، تأسیس شد. در اواخر دهه‌ی ۱۹۹۰ شرکت نوکیا از همه بخش‌ها جدا شد و فقط روی موبایل تمرکز کرد و الآن هم یک شرکت نرم افزاری است، در سپتامبر ۲۰۱۳ مایکروسافت، کسب و کار هندست، موبایل این شرکت را به دست گرفت. در پکیج جامع دیجیتال مارکتینگ تخصصی نوکارتو می‌توانید پیرامون موضوع بازاریابی و فروش ، اطلاعات جامعی را به‌دست بیاورید.
مدیریت فرایندی با چنین تغییرات سریعی، دشوار است. انتظارات سرمایه گذاران، کارمندان، مشتریان و حتی سیاست‌مداران و قانون گذاران همه باید تغییر کند و هر شرکتی باید بداند چه طور این ادراکات تغییر می‌کند. برای این کار کل شرکت باید دوباره جایگاه سازی شود.
برای شرکت‌های کوچک یا متوسط این مورد صادق است که بیشترشان برند قوی برای خطوط تولید ندارند. در یک وقفه طولانی، رویکردهای کسب و کار که قبلا مؤثر بودند، بی اثر شده است و باید جایگاه شرکت را تغییر داد. رستوران‌ها باید برای اولین بار بر ارزش به عنوان ابزار فروش تاکید کنند.
جایگاه سازی دوباره شرکت بیش از یک چالش بازاریابی را می‌طلبد. این مورد شامل تصمیمات سخت در این باره است که چه طور یک بازار تغییر می‌کند و رقبا چگونه واکنش نشان می‌دهند. خدمات تخصصی اینستاگرام اعتبار و تداوم کسب و کارتان را تضمین می‌کند.

۲۲ قانون تغییرناپذیر بازاریابی

تراوت و رایز اصرار دارند که برخی قانون های بازاریابی قابل تغییر نیستند. در ۲۲ قانون تغییرناپذیر بازاریابی که به دنبال جایگاه سازی دوباره‌شان بود، ۲۲ قانون توسط آنان به صورت زیر ارائه شد:

۱- قانون رهبری: بهتر است اول باشی تا بهتر باشی

۲- قانون رده بندی: اگر در رده‌ای نمی‌توانی اول باشی، رده‌ای را بساز که در آن اول باشی

۳- قانون ذهن: بهتر است از نظر ذهنی اول باشی تا این‌که در بازار اول باشی

۴- قانون درک: بازاریابی جنگ کالاها نیست، جنگ ادراکات است 

۵- قانون تمرکز: قدرتمندترین مفهوم در بازاریابی داشتن یک کلمه در ذهن است

۶- قانون انحصاری بودن: دو شرکت نمی‌توانند صاحب یک کلمه در ذهن خود باشند   

۷- قانون نردبان: استراتژی کاربرد بستگی به این دارد که کدام پله را اشغال کنی

۸- قانون دوگانگی: در طولانی مدت هر بازاری مثل مسابقه دو اسبه می‌شود

۹- قانون مخالف: اگر به جای دوم شلیک کنید استراتژی تان را رهبر می‌فهمد

۱۰- قانون تقسیم: به مرور یک رده تقسیم شده، دو یا چند رده می‌شود

۱۱- قانون جنبه فکری: تأثیرات بازاریابی طی دوره زمانی طولانی روی می‌دهد

۱۲- قانون بسط خط: فشار زیادی برای توسعه تساوی برند هست

۱۳- قانون قربانی کردن: باید چیزی را بدهید تا چیزی را به دست آورید

۱۴- قانون جنبه‌ها: برای هر جنبه، جنبه مخالف و مؤثری هست

۱۵- قانون خلوص: وقتی چیزی منفی را تأیید می‌کنید انتظار چیز مثبتی به شما می‌دهد

۱۶- قانون یگانگی؛ در هر موقعیتی فقط یک حرکت، نتایج اساسی به همراه دارد

۱۷- قانون غیر قابل پیش‌بینی بودن: اگر برنامه های رقبایتان را ننویسید نمی‌توانید آینده را پیش‌بینی کنید

۱۸- قانون موفقیت: موفقبت اغلب منجر به خودرایی می‌شود و خودرایی منجر به شکست

۱۹- قانون شکست؛ شکست را باید پذیرفت

۲۰- قانون عادت؛ موقعیت اغلب برعکس مسیری است که در مطبوعات ظاهر می‌شود

۲۱- قانون سرعت: برنامه های موفق روی هوس ساخته نمی‌شوند بلکه روی گرایش‌ها بنا می‌شوند

۲۲- قانون منابع: بدون بودجه کافی، ایده ای عملی نخواهد شد

قانون توسعه‌ی خط، بستگی به جایگاه سازی شفاف دارد. یک برند که به خوبی جایگاه سازی شده باشد به بخش‌های دور از دسترس هم می‌رود. برند ویرجین نمونه‌ای از چگونگی انجام دادن آن و ندادن آن است. اولین بار این بند قانون ، ویرجین نام نهاده شد تا با پخش‌کننده‌های موسیقی مثل ای ام آی به رقابت بپردازد. این برند بعدا در زمینه‌ی لباس عروس، لوازم آرایشی، نوشیدنی‌ها، ودکا، کلوب‌های سلامت، موبایل، سفرها و غیره توسعه یافت. ویرجین آتلانتیک رقیبی دست‌نیافتنی در مسیرهای هوایی انگلیس بود. وقتی ویرجین فرانشیز برخی از مسیرهای هوایی را در اختیار گرفت، ویرجین رقیبی نداشت. با استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ شرکت نوکارتو می‌توانید به کسب و کار خود رونق بخشید.

پیشنهاد فروش منحصر به فرد

شعار معروف سونی، این بود: «ما کاری را می‌کنیم که بقیه قادر به انجام آن نیستند». این تلاش روشنی بود که خود را از رقبا دور کنند، دستورالعملی بود که چه طور رفتار کنند، نمونه‌ای از پیشنهاد فروش منحصر به فرد بود. تد بیس، نماینده تبلیغات شرکت، اولین بار پیشنهاد فروش منحصر به فرد را ایجاد کرد، برند بیتس در سال ۱۹۴۰، وقتی تد اولین دفتر کارش را در نیویورک باز کرد، ایجاد شد بیتس، شرکتش را در بزرگ‌ترین گروه نمایندگی ساخت، و کسب و کارش را به مدت ۲۶ سال بدون از دست دادن مشتری هایش توسعه داد.
شریک خلاق وی روزر ربوز بود. ریوز یک مبلغ بود، از طرفی وی داوطلب تبلیغات تلویزیونی بود که یکی از مشهورترین شعارهای برند را ساخت و اولین کتاب پر فروشش را درباره تبلیغات نوشت. نام این کتاب واقعیت در تبلیغات، بود. وی همچنین پیشنهاد فروش منحصر به فردی به وجود آورد که هنوز هم استفاده می‌شود نکته اصلی درباره پیشنهاد فروش منحصر به فرد این است که ممکن است منحصر به فرد نباشد: بار اول باید طوری بیان کنید که انگار پیشنهاد از آن شماست. شما می‌توانید با استفاده از پکیج جامع بازاریابی و تبلیغات تخصصی اینستاگرام باعث پیشرفت کسب و کار خود شوید.

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.