شراکت و رمز و رازهای موفقیت

( شراکت و رمز و رازهای موفقیت ) راز یک ازدواج موفق، حمام‌های جداست. سر میشل کین، با وی در جزیره متروکه مصاحبه شد، دسامبر ۲۰۰۹

در این‌جا می‌خواهیم نقش شراکت را در ترکیب بازاریابی بیان کنیم، مشارکت معانی زیادی دارد و فقط وضعیت قانونی نیست. آن‌چه هدف ما در این‌جاست توسعه روابط موفق، طولانی و استراتژیک بر اساس دستیابی به بهترین تمرین و مزیت رقابت قابل حفظ است، روابط بین افراد با سازمان ها برای ایجاد شرکت شکل می‌گیرند. در پکیج جامع دیجیتال مارکتینگ تخصصی نوکارتو می‌توانید پیرامون موضوع بازاریابی و فروش ، اطلاعات جامعی را به‌دست بیاورید.

نمونه‌های شراکت بازاریابی موفق به شرح زیر است:

• * سرمایه گذاری مشترک بین دو یا چند نهاد تا منابع‌شان را با هم در خلق تکنولوژی جدید به بازار شریک شوند.
• * روابط نزدیک‌تر بین تأمین کننده‌ها و مشتریان در ایجاد پیشرفت‌های ابداعی برای کالاها و خدمات مشتریان.
• * همکاری بین دو یا چند طرف غیررقابتی برای حل چالش تکنولوژیکی و آمادگی برای ورود به بازار.
• * کنسرسیوم، سازمان ها که برای پول‌های مردم مزایده می‌گذارند تا ابداع را در رویداد شکست بازار ایجاد و تست کنند.
• * فروش مشترک که دو یا چند شریک حساب را سهیم می‌شوند و به دنبال ادغام زنجیره ارزش هستند.
• * شراکت کسب و کار، شراکت عملیاتی (کوتاه مدت)، تاکتیکی (متوسط) و استراتژیک (بلندمدت) را ایجاد کرده، سازماندهی و توسعه داده و تقویت می‌کند.

مزایای شراکت کسب و کار

این مزایا «گروهی» هستند و شامل موارد زیرند:

کاهش هزینه های کلی. شراکت کسب و کار ارزان‌تر و انعطاف‌پذیرتر از ادغام یا اکتساب است و وقتی به کار می‌رود که یک ادغام یا اکتساب میسر باشد.
شراکت کسب و کار مزیت رقابتی را بالا می‌برد. این امر از همکاری و تعیین فرصت‌های بهتر درآمد و سرمایه گذاری در بخش بازار نشأت می‌گیرد.
شراکت ، رویکردی ابداعی را برای رسیدن به اهداف کسب و کار می‌طلبد. مدل مشتری – تأمین کننده سنتی را جایگزین رویکرد همکاری می‌کند تا به اهداف مشترک برسد، ممکن است شبکه ارتباطات بسازد، قرارداد خدمات موجود را بهبود بخشد و یا برنامه تازه‌ای از کار، راه بیندازد. الگوها با هم کار می‌کنند تا به هدف مشترک موافق برسند در حالی که هر شرکت کننده انگیزه‌های متفاوتی برای رسیدن به آن هدف مشترک دارد.
درباره شراکت چیز تازه‌ای وجود ندارد و تاریخچه ارجمندی طی قرن‌ها دارد میچیاولی، گفت هر شاهزاده به متحدانی نیاز دارد و هر چه مسئولیت بیشتر باشد، متحدان بیشتری می‌خواهد، ثروتمندترین مرد جهان، کارلوس اسلیم، آن درس را دنبال می‌کند و می‌گوید: در این موج جدید تکنولوژی همه‌ی کارها را نمی‌توانید خودتان انجام دهید و باید متحدانی داشته باشید. با استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ شرکت نوکارتو می‌توانید به کسب و کار خود رونق بخشید.

پروکتر و کمبل

پی اند جی با مشارکت جیمز گمبل و ویلیام پروکتر، شکل گرفت که هر دو در اوایل قرن ۱۹ از آمریکا به جزایر بریتانیا آمدند. جیمز پسر کشیشی ایرلند شمالی بود که همسر و خانواده‌اش را به اقیانوس اطلس برد تا در ایلینویز، زندگی تازه‌ای را شروع کند، وقتی به پیتزبرگ رسیدند همه چیز داشتند ولی پول‌شان تمام شده بود. تنها چیزی که می‌توانستند پولش را بپردازند قایقی بود که در رودخانه اوهایو بود جیمز جوان که ۱۶ ساله بود مریض شد. در ایستگاه بعدی والدینش وی را به دکتر بردند. در سینسیناتی، اقامت گزیده و آن‌جا ماندند. این شهر پر رونق بود اما تقاضای کمی برای کشیش داشت و به این ترتیب جو گلخانه‌ای باز کرد. بعد از مدتی کار در آن‌جا جیمز شاگرد صابون ساز شد. پس از هشت سال یادگیری کسب و کار، مغازه صابون و شمع را با دوستش هیرام نولتون، افتتاح کرد. در ۳۰ سالگی با الیزابت ازدواج کرد که دختر شمع فروش محلی بود.
ویلیام پروکتر مغازه کالاهای چوبی در لندن باز کرد اما پس از مدتی همه چیزش را دزدیدند. وی تصمیم گرفت زندگی‌اش را دوباره در آمریکا بسازد و با مارتا و در همان مسیری که گمبل بود، آشنا شد. مارتا، درهمان قایق وبا گرفت آن‌ها هم در سینسیناتی، توقف کردند ولی دکتر نتوانست او را نجات دهد.
پروکتر، در جوانی شاگرد مغازه بود و شمع سازی را آموخت و کسب و کار شمع را بنا کرد. الویا نوریس را در کلیسای محلی دید و از او خواستگاری کرد، گمبل و پروکتر، با دو خواهر ازدواج کردند. پدر زن‌شان آن‌ها را ترغیب کرد تا شریک شوند. چندین سال طول کشید اما در سال ۱۹۳۷ جیمز شراکت اش را با هیرام، پایان داد و با پروکتر شریک شد. در این مرحله قراردادی امضا نشد ولی شریک شدند و به هم کمک کردند، امروزه شرکت‌شان یکی از بزرگ‌ترین و موفق‌ترین شرکت‌های کالای مصرفی در دنیاست.
وقتی دیوید پیرسون در سال ۱۹۷۱ به این شرکت پیوست، فرهنگ شرکت کمتر متمایل به توسعه شراکت بود، فرایند هایش مرموز بود. فقط مدیریت را از داخل ارتقا می‌داد، کمتر نماینده به کنفرانس می‌فرستاد چون می‌ترسید اطلاعاتش درز پیدا کند. تحت رهبری الهام بخش لفلی و پیشرفت کرده بود. طی مدتی که او رئیس هیئت مدیره و مدیر عامل شرکت بود فروش دو برابر شد و سود به چهار برابر رسید، ارزش بازار پی اند جی بیش از ۱۰۰ میلیارد دلار شد، عامل مهم موفقیت، ادغام منابع داخلی با ابداع بازار خارجی بود ۵۰ درصد از ابداعات پی اند جی از تأمین کننده‌ها و دیگر عاملین خارجی منبع یابی می‌شد. خدمات تخصصی اینستاگرام اعتبار و تداوم کسب و کارتان را تضمین می‌کند.

ام و ام اس

درباره ام و ام اس، موفق‌ترین آب نبات جهان، داستان‌های زیادی وجود دارد. ام اس به مارس فارست، برمی‌گردد و ام، به موری، بروس موری، پسر ویلیام، رئیس شرکت شکلات هرشی و رقیب قدیمی مارس، بروس و فارست در شرکت ام، شریک بودند و مردم می‌گویند این شرکت به نام اول اسامی این دو است. دستگاه‌های هرشی برای اولین کارخانه ام، در نیوجرسی اصلاح شدند. دو شرکت رقیب بودند، زمان جنگ بود و ارتش نیاز به شکلاتی داشت که در برابر گرما مقاوم باشد، ام اند ام، با پوشش شکری که به شکلات می‌داد برای لنگر ایده ئال بود.
شاید به خاطر تجربه اولش در همکاری متقابل بود که فارست، تقابل را به عنوان سومین اصل از پنج اصل ایجاد کرد. شرکت مارس آن را به صورت زیر بیان می‌کند:

تقابل

سود متقابل، سود سهمی است، سود تسهیم شده دوام دارد معتقدیم که استانداردی که با آن روابط کسب و کارمان سنجیده می‌شود درجه‌ایست که مزایای متقابل برای آن ایجاد می‌شوند. این مزایا شکل‌های مختلفی می‌گیرند و ماهیتا مالی نیستند، وقتی باید تلاش کنیم به شرایط رقابتی برسیم، اقدامات مارس نباید هزینه داشته باشد و اقتصادی باشد. شما می‌توانید با استفاده از پکیج جامع بازاریابی و تبلیغات تخصصی اینستاگرام باعث پیشرفت کسب و کار خود شوید.

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.