سود یکی از مهم‌ترین اهداف غایی کسب و کار

( سود یکی از مهم‌ترین اهداف غایی کسب و کار ) این ایده سوسیالیستی است که می‌گوید: سود کردن فساد است، فکر می‌کنم فساد واقعی ضرر می‌آورد. وینستون اسپنسر چرچیل
موکل جدید برای ملاقات وکیل مشهور آمده بود موکل گفت: چه قدر هزینه می‌گیری؟ وکیل گفت: ۱۰۰۰۰ پوند می‌گیرم تا به سه سؤال جواب بدهی
قیمت زیاد نیست؟ وکیل گفت: بله. سؤال سومت چیست؟
دیوید پیرسون می‌گوید: یک بازاریاب متمایز که در مارس، با وی کار می‌کردم به من گفت فقط وقتی می‌توانی سودسازی کنی که آب، هوا یا قولت را بفروشی. شاید بدبینانه باشد اما حقیقت این است. آب و هوا به مدیران کالا امکان طراحی محصول را می‌دهند تا ظاهر بهتری داشته باشد، عطر کالایی است که هم آب در آن هست و هم هوا در بسته بندی اش، اما این وعده یا قول است که عطر را می‌فروشد و سود سازی می‌کند. در پکیج جامع دیجیتال مارکتینگ تخصصی نوکارتو می‌توانید پیرامون موضوع بازاریابی و فروش ، اطلاعات جامعی را به‌دست بیاورید.
چارلز دیکنز ضرورت سوددهی را از دهان آقای میکابر در دیوید کاپرفیلد، شرح داد: در آمد سالانه ۲۰ پوندی و مخارج سالانه ۱۹ پوندی باعث شادی می‌شود. اگر هزینه‌هایمان را بیشتر کنترل کنیم، سود می‌کنیم. اگر کمتر از مخارج‌مان درآمد داشته باشیم، ضرر می‌کنیم. از سویی باید هزینه سرمایه به کار رفته را هم بدانیم و بیش از آن سود کنیم وگرنه در بیان ساده‌ی سود و زیان، به خط مثبت کف می‌رسیم و بازده کافی بر سرمایه گذاری‌مان نداریم.

سه راه اساسی هست که می‌توانیم سوددهی را بالا ببریم:

• * گردش مالی را زیاد کنیم
• * قیمت‌ها را بالا ببریم
• * هزینه‌ها را کم کنیم

افزایش گردش مالی

به این شرط که هزینه‌ها ثابت بماند، افزایش در گردش مالی سوددهی را با توازن کم سود، بالا می‌برد. بعضی هزینه‌ها ثابت‌اند و بعضی متغیر، هزینه‌های متغیر با افزایش حجم بالا می‌روند اما هزینه‌های ثابت این‌گونه نیستند و در نتیجه بودجه کلی بالا رفته و سود خالص نیز بالا می‌رود.
افزایش در گردش مالی از منابع متعدد سرچشمه می‌گیرد اما مدیر بازاریابی باید برای انجامش طرح داشته باشد، اگر مدیران مجبور شوند فروش‌شان را بدون برنامه بالا ببرند، حجم بالا می‌رود، اما سوددهی کم می‌شود چون نیروی فروش به حجم اهمیت می‌دهد نه به کانال‌های سوددهی.
ضروری است که مدیر بازاریابی درک خویی از کانال و سوددهی حساب داشته باشد، تا با افزایش فروش حجمی، به پرسودترین کانال‌ها برسد.

افزایش قیمت ها

این روش کمتر استفاده می‌شود و مؤثرتر است. مدیران بازاریابی اغلب می‌ترسند قیمت ها را بالا ببرند و البته حق هم دارند، اما یک برند قوی و مطمئن باید آماده ارائه رهبری قیمت باشد و مسیر را در بازار باز کند، برخی از اقدامات در راستای چنین افزایشی، باید در حمایت بازار افزوده سرمایه گذاری شوند تا افزایش قیمت در بازار محکم شود. خدمات تخصصی اینستاگرام اعتبار و تداوم کسب و کارتان را تضمین می‌کند.

کاهش هزینه‌ها

این موردی است که بیشتر مدیران بازاریابی بر آن تمرکز دارند و از نظر من بیش‌ترین خطر را دارد، کاهش هزینه‌ها دلیلی برای کاهش کیفیت است در سطح استراتژیک به دنبال راهکارهایی برای کار بیشتر با هزینه کمتر هستیم و همه مدیران این کار را به خوبی انجام می‌دهند، اما خطر این‌جاست که تحت فشار نمی‌توان حجم را در مدتی کوتاه بالا برد و همه این تلاش‌ها باعث کاهش هزینه‌ها می‌شود.
اگر بخواهید هزینه‌ها را در شرکتی پایین بیاورید باید کارمندان را درگیر کنید آن‌ها هم این کار را انجام می‌دهند. وقتی کلینیک مایو مینسوتا فهمید هزینه‌های سال ۲۰۰۸ از درآمد فراتر رفته به ایده های کارمندان برای کاهش هزینه‌ها روی آورد گروه بدون سود ، با ایجاد وب سایتی آن را انجام داد و هر عضوی راه‌هایی برای کاهش مخارج پیشنهاد می‌داد، یک بخش ۹۰۰۰۰۰ دلار را، در هر سال و از طریق خاموش کردن کامپیوترهای بدون استفاده ذخیره کرد. بخش دیگر، پیشنهاد جدا کردن ضایعات خطرناک را داد و یک بخش دیگر، اعلامیه‌ها را روی سایت می‌گذاشت و روی ورق چاپ نمی‌کرد و بدین طریق ۱۰۰۰۰۰ دلار ذخیره کرد. در نتیجه، ذخایر کلینیک مایو نزدیک به ۱۵۴ میلیون دلار شد. همین کار باعث شد کارمندان بهتر کار کنند.

رابطه بین بازاریابی و سرمایه‌گذاری

در این فرایند، مدیران بازاریابی درگیر شماره‌های مخالف در بخش سرمایه‌گذاری می‌شوند. رابطه بین بازاریابی و سرمایه‌گذاری همیشه هماهنگ نیست. بخش بازاریابی به بخش سرمایه نگاه می‌کند و نگران شماره‌ها و تلاش‌های محدود کننده برای رشد کسب و کار با نگاهی گذرا و منفی است. پرسنل سرمایه‌گذاری به پرسنل بازاریابی می‌نگرند و خیال‌پرورهای بی‌لیاقتی را می‌بینند که فقط به دنبال خوردن ناهارهای گران با دوستان‌شان در نمایندگی‌های تبلیغات هستند و به فکر واقعیت‌های زندگی نیستند. هر دوی آن‌ها کاریکاتورند اما فکر می‌کنم خواننده‌ها انواع آن را می‌شناسند. در بهترین شرکت‌ها این رابطه بسیار نزدیک است مثلا در پی اند جی، بازاریابان و افراد سرمایه‌گذار بدین علت کنار هم می‌نشینند تا رویکرد دو سویه‌شان را برای سوددهی بالا ببرند. با استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ شرکت نوکارتو می‌توانید به کسب و کار خود رونق بخشید.
دیوید پیرسون می‌گوید: رابطه من با بخش سرمایه در سونی عالی بود، با هم کار می‌کردیم تا به یک سری نتایج محکم با افزایش سالانه فروش و اهداف مرتبط با سود شرکت برسیم، وقتی از مدیر سرمایه پرسیدم که سود به چه میزان بوده است، با سؤال کردن از من که چه می‌خواستم آن را برشمرد. سود های کلی شرکت در «سونی» با شهرت جهانی برند متناسب نبود، پروفسور هاگ دیویدسون، یکی از اساتید بازاریابی است که مورد تحسین من است، حداقل به خاطر سابقه درخشانش در مدیریت موفق برند، قبل از این‌که یک سری کتب به یادماندنی درباره بازاریایی بنویسد. وی در مورد یکی از این مسائل با من مصاحبه کرد. انتقادش را درباره سود کم سونی به یاد دارم. اولین کتاب هاگ، بازاریابی تهاجمی بود که پرفروش‌ترین کتاب بود و در ادامه کتاب بازاریابی حتی تهاجمی‌تر را داشت، او برای بازاریابان واژه جدیدی به نام پویز POISE ساخت که اول ایت کلمات بود:

• * سود ده
• * تهاجمی
• * ادغام شده
• * استراتژی
• * به طور مؤثر اجراشده

در تأکید بر سود ، پروفسور دیویدسون نشان می‌دهد که باید توازن درستی بین نیاز شرکت برای سود و نیاز مشتری برای ارزش برقرار باشد. آن‌ها که بازاریابی را نوعی تأمین نیازهای مشتری با یک سود تلقی می‌کنند کار درستی انجام می‌دهند اما باید تشخیص دهند که شاید تضادی واقعی بین برآوردن نیاز مشتری و سوددهی وجود داشته باشد، هر شرکتی باید هر دو را انجام دهد تا بماند، اما چه طور توازن بین این دو بر قرار می‌شود؟ دیویدسون، نشان می‌دهد چه طور بازاریابان تهاجمی سوددهی را با هماهنگ کردن دارایی‌ها و شایستگی‌هایشان به مناسب‌ترین فرصت‌ها برای شرکت یا برند تبدیل می‌کنند. هماهنگی مؤثر و کارا بین این دو به شرکت‌ها امکان تأمین ارزش برتر مشتری و ایجاد سود برتر را می‌دهد. شما می‌توانید با استفاده از پکیج جامع بازاریابی و تبلیغات تخصصی اینستاگرام باعث پیشرفت کسب و کار خود شوید.

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.