سود چگونه در بازار به دست می‌آید؟

( سود چگونه در بازار به دست می‌آید؟ ) پایگاه اطلاعاتی با هدف تأمین شواهد تجربی ایجاد شد تا بیان کند کدام استراتژی کسب و کار منجر به موفقیت در صنایع خاص می‌شوند. داده های مطالعه، استراتژی هایی را در مدیریت استراتژیک و بازار می‌سازند. این مطالعه چندین متغیر استراتژیک را مشخص کرده که بر سوددهی تأثیر داشتند، برخی از مهم‌ترین‌ها سهم بازار، کیفیت محصول، شدت سرمایه گذاری و کیفیت خدمات هستند. در پکیج جامع دیجیتال مارکتینگ تخصصی نوکارتو می‌توانید پیرامون موضوع بازاریابی و فروش ، اطلاعات جامعی را به‌دست بیاورید.

طبق نظر لن کاستر، میسینگام و آشفورد درباره ضروریات بازاریابی ، تأثیر سود استراتژی بازار به دنبال پاسخ به سه سؤال اساسی است:

• * نرخ سود معمول برای هر نوع کسب و کار چیست؟
• * با توجه به استراتژی های رایج در شرکت، نتایج آتی عملکرد چیست؟
• * چه استراتژی هایی به بهبود نتایج عملکرد آتی کمک می‌کند؟

دیب، سیمکین، پراید و فرل، در کتاب مفاهیم و استراتژی های بازاریابی ، شش حوزه اصلی اطلاعات را که تأثیر سود استراتژی بازار برای هر کسب و کاری دارد را فهرست می‌کنند.

ویژگی‌های محیط بازاریابی

• * وضعیت رقابتی کسب و کار
• * ساختار فرایند تولید
• * چگونگی تخصیص بودجه
• * جنبش استراتژیک
• * نتایج عملکردی

تأثیر سود استراتژی بازار را، مدیران ارشد در شرکت جنرال الکتریک پایه‌گذاری کردند، می‌خواستند بدانند چرا برخی از واحدهای کسب و کارشان سودده‌تر از بقیه بودند. با کمک سیدنی شوفلر پروژه تحقیقاتی را ترتیب دادند که هر واحد کسب و کار استراتژیک‌شان، عملکردشان را درباره متغیرهای زیادی گزارش می‌داد در اوایل دهه‌ی ۱۹۷۰ به شرکت‌های دیگر هم راه پیدا کرد.
برآورد اولیه بین دهه‌ی ۱۹۷۰ و ۱۹۸۳، ۲۶۰۰ واحد کسب و کار استراتژیک را از ۲۰۰ شرکت، درگیر کرد و به ۴۰۰۰ مشاهده توسعه یافت. هر واحد کسب و کار استراتژیک درباره بازاری که در آن عمل می‌کرد، محصولی که به بازار آورده بود و تأثیر استراتژی هایی که اجرا کرده بود، اطلاعات می‌داد.
پروژه تأثیر سود استراتژی بازار، داده های جمع‌آوری شده‌ای را تحلیل کرد تا عقاید، مشکلات، منابع و فرصت‌هایی را شناسایی کند که هر واحد کسب و کار با آن‌ها روبرو است، بر مبنای گستردگی هر کسب و کار در صنایع مختلف، تصور می‌شود داده ها را می‌توان به کار برد تا دیگر کسب و کارها در همان صنعت با شواهد تجربی فراهم شوند و استراتژی هایشان منجر به سود بیشتر شود. نتیجه اولیه‌اش این بود که کسب و کارها با سهم بالای بازار، نرخ های بازده بیش از ۳ برابر بیشتر از کسب و کارهایی با سهم پایین برای یک سطح کیفیت داشتند. ۳۷ متغیر شناسایی شدند که برای موفقیت اکثر کسب و کارها مورد توجه قرار داشتند. از آن‌ها دیب، سیمکین، پراید و فرل موارد زیر را به عنوان مهم‌ترین متغیرهای استراتژیک بازاریابی انتخاب کردند:

وضعیت مستحکم بازار

• * کیفیت بالای محصول
• * هزینه های پایین‌تر
• * نیاز کمتر برای سرمایه گذاری

لن کاستر، میسینگام و آشفورد، هم لیست متفاوت دارند:

• * سهم بازار
• * تصویر
• * شدت سرمایه گذاری
• * رشد بازار
• * مرحله چرخش عمر
• * توسعه بازاریابی به نسبت فروش

گرچه این‌ها واضح‌اند، اما تأثیر سود استراتژی بازار داده هایی تجربی را می‌دهد که روابط کمی را تأمین می‌کند و حس معمول را حمایت می‌کند. این امر می‌تواند مفید باشد. خدمات تخصصی اینستاگرام اعتبار و تداوم کسب و کارتان را تضمین می‌کند.
پایگاه داده ای که بر اطلاعات جمع‌آوری شده بین دهه‌ی ۱۹۷۰ و ۱۹۸۳ عمل می‌کند، منسوخ شده است، از شرکت‌های حاضر، داده ها جمع‌آوری شده و تأثیر سود استراتژی بازار، پاسخ می‌دهد که منبع منحصر به فردی از داده های سری زمانی، نتایج ثابت طی زمان را تأمین می‌کند، تأثیر سود استراتژی بازار، متعصب به صنایع سنتی و فلزات، مثل تولید ماشین است و زمانی که برآوردهای اصلی در آن انجام شده است را نیز باید در نظر گرفت، ۴۰۰۰ کسب و کار پایگاه داده ها، بخش‌های مصرفی، صنعتی و خدماتی را پوشش می‌دهند.
در توسعه، شرکت‌های کوچک و متوسط با شرکت‌های بزرگ سنجیده می‌شوند. این از روش جمع‌آوری داده ها نشأت می‌گیرد فقط شرکت‌های بزرگ‌تر آماده پرداخت حق مشاوره و تأمین داده های برآورد هستند و در عوض به پایگاه اطلاعاتی دسترسی دارند که در آن می‌توانند کسب و کارشان را با دیگر کسب و کارهای بزرگ مقایسه کنند. مینتزبرگ ادعا می‌کند که چون داده ها را شرکت‌های بزرگ در اختیار دارند برای ارزیابی وضعیت به عنوان تکنیک مناسب‌اند.
یک انتقاد نظری جدی‌تر، این است که رابطه تجربی، دلیل را در بر نمی‌گیرد راهی نیست که بدانیم آیا سهم بالای بازار باعث سود زیاد شده یا سود بالا باعث سهم بالای بازار شده است، عامل دیگری مثل کیفیت محصول باعث سود بالا و سهم بالای بازار شده است.
در مقاله‌ای به نام بررسی مدیریت شعار، تلیس و گلدر می‌گویند که تأثیر سود، استراتژی بازار را تعیین می‌کند. پاسخ‌دهندگان بازارشان را به دقت شرح داده‌اند تا خطری را به ظاهر سهم بالای بازار دهند، معتقدند که این تعصب نتایج را مشکوک می‌کند، نگران این هم هستند که شرکت‌های ورشکسته باعث تعصب بقیه نشوند.
ضرورت تأثیر سود استراتژی بازار ، اهمیت سهم بازار در تعیین سود است. در اواسط دهه‌ی ۱۹۷۰ در مارس به این نظریه برخورد کردند که به دنبال ارتباط دانش با کسب و کار هستند. در اواخر دهه‌ی ۱۹۸۰ سونی از آموزه‌های مهندس باهوشی به نام آقای نوبر کانوی، بهره می‌برد که وقتی مسئولیت تازه‌ای را به عهده گرفت بر سخنرانی‌اش درباره سخنرانی تازه نظریه لن کاستر تأیید می‌کرد.

قوانین لن کاستر

این قوانین فرمول‌های ریاضی برای محاسبه قدرت‌های نسبی شکار / جفت شکارند در سال ۱۹۱۶ در طول جنگ جهانی اول، وی یک سری معادلات متفاوت اختراع کرد که روابط قوی بین نیروهای مخالف را نشان دهد. بین آن‌ها قانون خطی لن کاستر و قانون مربع، وی مشهورند، وی مطالعاتش در جنگ‌های زولو را بر این مبنا قرار داد ولی تاثیر زیادی در جنگ جهانی دوم داشتند تا به بیگانه‌ها کمک کنند در جنگ هوایی پیروز باشند، در دوره پس از جنگ این قوانین بیشتر اتخاذ شدند تا با موفقیت در دنیای کسب و کار به کار روند می‌توان گفت که تأثیر سود استراتژی بازار نظریه نظامی را معتبر کرده است. با استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ شرکت نوکارتو می‌توانید به کسب و کار خود رونق بخشید.

منطقه سود

آدریان اسلای وودزکی و دیوید موریسون منطقه سود را نوشتند و استدلال می‌کنند سهم بازار مرده است. آن‌ها می‌گویند:

در دوره محصول محور کلاسیک، سؤال اصلی این بود: چه طور می‌توانم سهم بازار را به دست بیاورم، حجم واحد را بالا ببرم و به اقتصادهای مقیاس برسم؟ در عصر جدید که ارزش بازار به سرعت در حال تغییر است در اواسط و اواخر دهه‌ی ۱۹۸۰ سؤالات متفاوتند:

آیا امکان سود کردن در این صنعت را دارم؟

چه طور مدل کسب و کارم را طراحی کنم که سودده باشد؟

۱۱ مدل سوددهی را بیان می‌کنند که هر کدام الگوهای متفاوت کسب و کار و استراتژی های متفاوت برای پیش بردن شرکت به سمت منطقه سود را داراست. این‌ها به صورت ذیل هستند:

۱- توسعه مشتری / سود راه حل های مشتری

۲- سود هرم محصول

۳- سود سیستم چند ترکیبی

۴- سود گزینگاه

۵- سود زمانی

۶- سود فیلم‌های پر فروش

۷- مدل سود چندگانه

۸- سود کار آفرینی

۹- سود ویژه

۱۰- سود پایه نصب شده

۱۱- سود استاندارد بالفعل

مدیریت خوب، تمام مدت مراقب همکاران است که سود کنند. وقتی تصمیم می‌گیرند، می‌فهمند تأثیر بر خط پایین چیست. نگرانی آن‌ها فقط سود نیست. هنری فورد، گفت: کسب و کار باید روی سود بچرخد و گرنه از بین می‌رود. ولی وقتی کسب و کار فقط برای سود باشد کسب و کار هم از بین می‌رود چون دلیلی برای ماندن ندارد و در موقعیتی دیگر: کسب و کاری که به جز پول چیزی نسازد، کسب و کار ضعیفی است. مدیر شرکت سونی می‌خواست به رشد فروش، رضایت مشتری، تصویر برند، سهم بازار، توسعه مدیریت و سود برسد. شما می‌توانید با استفاده از پکیج جامع بازاریابی و تبلیغات تخصصی اینستاگرام باعث پیشرفت کسب و کار خود شوید.

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.