درآمد در کسب و کار الکترونیک چگونه به دست می‌آید؟

( درآمد در کسب و کار الکترونیک چگونه به دست می‌آید؟ ) در کسب و کار های الکترونیک روندهای بیشماری وجود دارد که به ۴ روند تأثیرگذار آن می‌پردازیم.

اقتصاد دنباله بلند (کسب درآمد از حاشیه‌ها)

به نظر شما چگونه شرکت‌هایی مانند نت فلیکس، آمازون و راپسودی رقیب ای تونز از نظر مالی موفق بوده‌اند؟ ممکن است فکر کنید که این شرکت‌ها فروشگاه فیزیکی و موجودی فروخته نشده ندارد، کارمندان کمتری نسبت به سایر شرکت‌ها دارند و بدین شکل توانسته‌اند هزینه‌های خود را کاهش دهند. این طرز تفکر تا حدی صحیح است اما کلید موفقیت این شرکت‌ها در دنباله بلند است.
اولین بار «کریس اندرسون» ویراستار ارشد مجله «وایرد»، نحوه سوددهی تجارت الکترونیک را دنباله بلند نامید. در واقع دنباله بلند به دنباله منحنی فروش اشاره دارد، در فروشگاه‌های وال مارت به دلیل بالا بودن هزینه قفسه‌ها، بیش از ۲۵۰۰۰ آهنگ در دسترس خریداران قرار گرفته است و این در حالی است که وب سایت راپسودی به دلیل دیجیتالی بودن محصولات موسیقی توانسته ۵٫۱ میلیون آهنگ را در خود جای دهد. جالب این‌جاست ۴۰ درصد از سود کل فروش شرکت راپسودی را فروش آهنگ‌های قرار گرفته در دنباله بلند توزیع فروش موسیقی این شرکت تشکیل می‌دهد. در پکیج جامع دیجیتال مارکتینگ تخصصی نوکارتو می‌توانید پیرامون موضوع بازاریابی عناصر چند رسانه ای، اطلاعات جامعی را به‌دست بیاورید.
کسب و کار های تجارت الکترونیکی که بتوانند به مشتریان دنباله بلند دست یابند می‌توانند هزینه‌ها و مخارج خرده فروشی‌های آجر و کلیک را حذف کنند. این همان معنی واقعی سفارشی کردن انبوه است، انتشار به یک نفر در مقابل انتشار برای همگان و منحصر سازی انبوه (ترکیبی از تولید انبوه و منحصر سازی) است. نت فلیکس ۲۱ درصد و آمازون ۲۵ درصد از فروش کل خود را از دنباله بلند تأمین می‌کنند.
دنباله بلند مدل کسب و کار جدیدی است که نیازمند تفکر جدیدی هم به کسب و کار است. نگرش سنتی کسب و کار فروش را صرفه‌جویی با افزایش تولید یعنی بالا بردن فروش برای حداقل‌سازی هزینه‌های ثابت مانند هزینه قفسه‌های یک فروشگاه می‌بیند ولی در مدل دنباله بلند این چنین نیست. از آن‌جایی که هزینه‌های ثابت شرکت راپسودی و ای توتز در حداقل خود قرار دارند می‌توانند حتی با فروش یک و یا دو آهنگ نیز به سود خود برسند و این در حالی است که این کار از عهده وال مارت خارج است زیرا وال مارت باید حداقل ۴ یا ۵ سیدی بفروشد تا به سوددهی برسد. وضع در مورد شرکت نت فلیکس و آمازون نیز به همین شکل است. شرکت اجاره فیلم بلاک بلستر تنها ۳۰۰۰ دی وی دی فیلم در خود جای داده و این در حالی است که شرکت نت فلیکس بیش از ۵۵۰۰۰ عنوان فیلم برای اجاره در اختیار دارد. یک مغازه کتاب فروشی می‌تواند حدود ۱۰۰۰۰۰ جلد کتاب را در خود جای دهد و این در حالی است که آمازون بیش از ۳۷۰۰۰۰۰ عنوان کتاب موجودی انبار نگه می‌دارد.
دنباله بلند، روندی جدید در دنیای تجارت الکترونیک است که مدل های سنتی و قدیمی‌تر در آن کاربردی ندارند. این روند نیازمند روش جدیدی در تفکر و نگرش است و این همان چیزی است که نسل‌های امروزی می‌توانند آن را درک و با آغوش باز بپذیرند. خدمات تخصصی اینستاگرام اعتبار و تداوم کسب و کارتان را تضمین می‌کند.

جمع سپاری

هنگامی که یک کسب و کار فناوری‌های توانمند سازی را به کار می‌گیرد تا افراد عادی جامعه به جای کارکنان محصول یا خدمتی را خلق، توسعه و یا تغییر دهند استفاده از منابع جمعیتی خوانده می‌شود. در اینجا به چند نمونه از آن‌ها می‌پردازیم.
شرکت نت فلیکس با استفاده از موتورهای پیشنهاد دهنده برای فیلم‌های آنلاین خود درآمد های بسیاری کسب می‌کند. این شرکت بر اساس جستجوهای گذشته شما پیشنهادهایی ارائه می‌کند که با علایق شما سازگاری داشته و به احتمال زیاد شما آن فیلم را برای تماشا اجاره می‌کنید. شرکت نت فلیکس به یکباره تصمیم گرفت الگوریتم موتور پیشنهاددهنده فیلم به همراه داده های یک سال خود را روی وب انتشار دهد و جایزه ۱ میلیون دلاری برای تیم نرم افزاری که بتواند کارایی این موتور پیشنهاددهنده را ۱۰ درصد بهبود ببخشد در نظر گرفت. مسابقه‌ای جهانی شکل گرفت و بعد از چند ماه گروه برنده توانسته بود کارایی موتور پیشنهاددهنده نت فلیکس را ۱۴ درصد بهبود ببخشد.
وب سایت هایی مانند فیس بوک، ای بی، توئیتر، یوتوب، فلیکر، کراگ لیست و مانستر دات کام نمونه‌ای از شرکت‌هایی هستند که در اختیار گذاردن ابزارهای توانمندساز مردم را به ایجاد ارزش و کسب درآمد تشویق می‌کنند.
برای نمونه شرکت ای بی به افرادی که کالاهای خود را در این سایت به حراج می‌گذارند و یا در حراجی‌ها شرکت می‌کنند هیچ حقوق و دستمزدی پرداخت نمی‌کند. در عوض ای بی یک بازار کسب و کار برای افرادی مثل من و شما ایجاد کرده است که هر کسی می‌تواند از آن کتاب و یا یک دستگاه پخش موسیقی خریداری کند.
منابع جمعیتی تنها در فضای اینترنت اتفاق نمی‌افتد. برنامه تلویزیونی آمریکن آیدل نیز از یک نوع منبع جمعیتی که به آن همکاری تعریف شده می‌گوییم بهره می‌گیرد. در این برنامه تلویزیونی میلیون‌ها بیننده برای خواننده مورد علاقه خود رای می‌دهند. پس به نظر شما وقتی آلبوم این خواننده در بازار منتشر شود با استقبال عموم مواجه می‌شود؟ و این همان چیزی است که شرکت‌های ضبط موسیقی به دنبال آن هستند. علاوه بر این آن‌ها به سادگی به اطلاعات بازار دسترسی پیدا می‌کنند. با استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ شرکت نوکارتو می‌توانید به کسب و کار خود رونق بخشید.

کالاهای مجازی

به کالای غیر فیزیکی کالای مجازی گفته می‌شود. موسیقی که شما به آن گوش می‌دهید، کارت پستال‌هایی که از طریق ایمیل برای شما ارسال می‌شود، تفنگ، جواهرات، ماشین، خانه و یا هر چیز دیگری که برای بازی رایانه‌ای آنلاین مثل قارم ویل، دنیای جنگ افزار ها و مانند این‌ها می‌خرید همگی از انواع کالاهای دیجیتال می‌باشند. برنامه های گوشی‌های تلفن همراه نیز هر کدام به تنهایی یک کالای مجازی است. کالاهای مجازی روند رو به رشدی در صنعت کسب و کارها الکترونیک می‌باشند که نادیده گرفتن آن امکان پذیر نیست. تنها در سال ۲۰۰۷ میلادی بیش از ۱/۲ میلیارد دلار کالای دیجیتال خریداری شده است و این مبلغ طبق پیش‌بینی‌ها تا  ۳/۷ میلیارد دلار در سال ۲۰۱۰ میلادی رسیده و برای سال ۲۰۱۴ میلادی رقم ۱۴ میلیارد دلار را متصور هستند. ۱۴ میلیارد دلار برابر درآمد ناخالص ۸۰ کشور جهان است.

تجارت سیار

پردازش سیار واژه‌ای کلی است که به توانایی استفاده از فناوری های بی‌سیم در ارتباط و به کارگیری از اطلاعات و یا نرم افزار های کاربردی در یک مرکز خاص اطلاق می‌شود. پردازش سیار به ارتباطات بی‌سیم می‌پردازد. با کمی تفکر در اهمیت دستگاه های تلفن همراه در زندگی روزمره خود به روند درآمد زای آن نیز پی خواهید برد. تجارت سیار به انجام تجارت الکترونیک روی دستگاه های همراه مانند گوشی های تلفن هوشمند، لپ‌تاپ‌ها و یا تبلت‌ها می پردازد. آمار تجارت سیار در ایالات متحده را مشاهده نمایید. تنها در طی ۲ سال ۶۰۰ درصد رشد درآمد ای حاصل شده است و تا سال ۲۰۱۵ میلیاردی پیش‌بینی‌ها رقم ۱۱۹ میلیارد دلار را برای تجارت سیار متصورند. شما می‌توانید با استفاده از پکیج جامع بازاریابی و تبلیغات تخصصی اینستاگرام باعث پیشرفت کسب و کار خود شوید.

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.