حمایت مالی در کسب و کار چه اهمیتی دارد؟

( حمایت مالی در کسب و کار چه اهمیتی دارد؟ ) گاهی بیان می‌شود هیچ چیز مثل تبلیغات بد نیست اما این گفته حقیقت ندارد. روزنامه‌نگارانی مثل مکس کلیفورد، بخش زیادی از درآمدشان، ناشی از نگرانی جشن‌های بزرگ برای حفظ داستان‌های اشتباه در مورد مطبوعات است. در گذشته نه چندان دور، تایگر وودز، مشهورترین ورزش‌کار جهان بعد از این‌که زندگی خصوصی‌اش فاش شد از چرخه گلف بیرون رفت. پس از آن چند نفر از حامیان مالی‌اش از او خواستند در نقش تبلیغ کننده برندهایشان شود. در پکیج جامع دیجیتال مارکتینگ تخصصی نوکارتو می‌توانید پیرامون موضوع بازاریابی و فروش ، اطلاعات جامعی را به‌دست بیاورید.
از جمله محصولاتی که با تبلیغات بد ضربه خورده بودند، پرییر بود که شهرتش در سال ۱۹۹۰ از بین رفتن آن هم زمانی که در آزمایشگاه کارولینای شمالی، درب چند بطری بتزن پیدا شد. پییر، سعی کرد وجود آن‌ها را توضیح دهد و در نهایت گفت که اشتباه کارگر باعث این کار بوده است. این حادثه‌ی تصادفی باعث از بین رفتن ۱۶۰ میلیون بطری شد و هرگز این ضرر جبران نشد. از میان رفتن دارویی به نام تایلنول هم قابل توجه بود. تایلنول برند آمریکای شمالی برای داروی تسکین درد، کاهش تب و علائم آلرژی، سرماخوردگی، سرفه و آنفلوانزا است. ۲۹ سپتامبر ۱۹۸۲ هفت نفر در شیکاگو به خاطر مصرف این دارو که عمدا به سیانید آلوده شده بود، مردند، مشکل این دارو حل نشد و برای مدتی این برند معلق ماند، اما چند سال بعد دوباره این برند ساخته شد. با ابداع کپسولی جدید این برند نجات یافت. این حادثه و پیم ناشی از اتفاق رویدادی شبیه به این، منجر به معرفی شفاف‌سازی در بسته‌بندی صنعت دارو شد.
تبلیغات بد درباره محصولات، همیشه از مشکلات کیفیتی و یا دست‌کاری‌های جنایی نشأت نمی‌گیرد. گاهی هم از واکنش مخالف مردم برای ساخت محصول ایجاد می‌شود، در اواسط دهه‌ی ۱۹۸۰ تبلیغات منفی زیادی درباره‌ی شماره‌های ای در محصولات غذایی به خصوص غذای بچه وجود داشت. برخی ترکیبات مثل طعم دهنده‌ها و رنگ ها واکنش بدی در بدن بچه داشتند. شماره‌های ای رده بندی افزودنی‌های مواد غذایی بودند که جامعه اروپایی برای تهیه غذا، آن‌ها را مجاز می‌شمرد، چون سالم بودند. برخی شماره‌های ای به ترکیبات غذایی تخصیص داده شده بود و برخی دیگر به ویتامین‌ها مثل ویتامین سی یا لیکوپن موجود در گوجه فرنگی اختصاصی داشت رژیم بدون ترکیباتی که شماره ای دارند غیرممکن است، تولید کننده مواد غذایی مجبور بود همه ترکیبات موجود در غذا را لیست کند. تولید کننده بین استفاده از شماره ای و واژه تکنیکی باید یکی را انتخاب می‌کرد. انتخاب سختی بود چون واژه فنی باید واژه‌ای شیمیایی و غیر قابل نفوذ باشد و از طرفی همه مردم، شماره‌های ای را محصولات مصنوعی و بد می‌پنداشتند، برخی تولید کننده‌ها ادعا کردند که محصولات‌شان عاری از شماره‌ای است.
در این موقعیت دولت در سطح اروپایی به عموم کمک می‌کرد تا از انتخاب‌ها آگاه‌تر شوند، اما این کار باعث سوء تفاهم شد. در مواقع دیگر دولت‌ها به دنبال مداخله در کسب و کار تأسیس شده‌اند. در اواخر دهه‌ی ۱۹۷۰ دولت کارگر، قوانینی را معرفی کرد. دیوید پیرسون این قوانین را برای نشان دادن سودهای مارس در انگلیس به کار گرفت، بعد از بررسی موضوع، به توافق رسیدند که این بخشی از قانونی است که بازده مثبت ندارد، همیشه بازاریاب ارشدی از بخش کسب و کار شیرینی‌پزی به نام پل کارتیس مزاح می‌کرد و می‌گفت: «خوب، می‌توانیم حداقل دولت را تغییر بدهیم؟»، چند ماه بعد دولت کالاگان سقوط کرد و این قانون وارد کتب نشد. خدمات تخصصی اینستاگرام اعتبار و تداوم کسب و کارتان را تضمین می‌کند.

حمایت مالی

استفاده از حمایت مالی شکلی از روابط عمومی است حمایت مالی شامل، دادن پول به رویدادی، جشنی، فعالیتی یا خیریه‌ای در عوض حقوق و دیگر امتیازات است برخی حمایت‌های مالی به خوبی بنا شده‌اند و برخی دیگر با فراوانی زیادی به روی کار می‌آیند و زود از صحنه می‌روند. گستره این مقیاس از حمایت قصاب تا مبالغ کلان جهانی برای جهانی مثل بازی‌های المپیک را شامل می‌شود. دیوید پیرسون می‌گوید: اولین بار به حامیان مالی ورزش در پنت لند برخورد کردم و برای برندهایی مثل اسپیدو، الس و برگاس مسئولیت جهانی داشتم. مجوز کفش لاگوست را هم داشتیم که برنامه کامل حمایت مالی را در ورزش‌های مورد علاقه تنیس و گلف اداره می‌کرد. برند اسپیدو برای بازی‌های المپیک ساخته شد و در بازی‌های المپیک آتلانتا در سال ۱۹۹۶، شناگران، لباس‌های اسپیدو را پوشیده بودند، الس، هم به همین شکل ساخته شد. اولین بار برند اسکی، شلوار و بعد ژاکت را تولید کرد. در دهه‌ی ۱۹۷۰، این برند حامی تیم اسکی ملی ایتالیا شد و یکی از موفق‌ترین برندهای اسکی در دهه‌ی ۱۹۷۰ و ۱۹۸۰ شد. در دهه‌ی ۱۹۸۰ حامی رسمی ۱۰ تیم ملی بود. در سال ۱۹۷۵ تصمیم گرفت به ورزش تنیس روی آورد تا کسب و کارش را جهانی کند و در ۱۹۸۰ توافق‌نامه حمایت مالی را با کریس اورت و گیلرمو ویلاس امضا کرد. در ۱۹۸۳ قرارداد ۱۵ ساله‌ای با بوریس بکر، امضا کرد و در اوایل دهه‌ی ۱۹۸۰، ده نفر از بهترین بازیکنان زن با الس، قرارداد بستند که دیوری و ویرجینیا وید جزو آن‌ها بودند. سیاست حمایت از ستاره‌های برتر در اسکی و تنیس تا دهه‌ی ۱۹۸۰ و ۱۹۹۰ ادامه داشت و به ورزش‌های دیگر هم راه پیدا کرد. در ۱۹۸۲ تیم فوتبال ملی ایتالیا که قهرمان جام جهانی بود با الس، قراردادی برای لباس پست و در آمریکا حامی قهرمانان مشهور نیویورک و تعدادی از قهرمانان ماراتن، نیویورک و بوستون شد. با استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ شرکت نوکارتو می‌توانید به کسب و کار خود رونق بخشید.
حمایت مالی در بخش لباس ورزشی، بخش مهم استراتژی بیشتر تولید کننده‌هاست نایک و آدیداس، به این صورت سال‌ها، پیش رفته‌اند. هزینه ها در این زمینه بسیار بالا بوده‌اند و فقط بزرگ‌ترین برندها می‌توانند این مبالغ را بپردازند.
بعضی قراردادها در برندهای ضعیف‌تر پایدار نیستند. یک کلوب پیشرو فوتبال توسط برندی برای بلوز حمایت می‌شد و همه‌ی سود آن در جیب کلوب رفت. در شرکت سونی، تجربیات شادی از حمایت مالی، به عنوان روش مؤثر تبلیغ در بازارهای مرتبط و حفظ برند را در دید مردم داشتم.
سونی، حامی جوایز رادیویی در انگلیس در سال ۱۹۸۳ بود. این شرکت ارتباط نزدیکی با مدیران رادیو داشت. این جوایز در یک برنامه شام مفصل، در بهار هر سال نشان داده می ‌شد و بعد در مطبوعات و ایستگاه‌های رادیویی توسط برنده‌ها گزارش می‌شد. این مشارکت برای سونی خیلی عالی بود، چرا که تولید کننده بزرگ تجهیزاتی است که خبرنگاران برای ضبط و پخش برنامه هایشان از آنان استفاده می‌کنند، رادیو در انگلیس صنعت سالمی است و سونی رابطه خاصی با این صنعت دارد.
در سال ۱۹۹۱، جام جهانی راگبی، در جزایر انگلیس برای اولین بار برگزار شد بدین ترتیب فرصت‌های متعدد حمایت مالی برای سونی فراهم شد تا بتواند یکی از هشت حامی رقیب باشد، برای دیوید پیرسون جالب بود که به فرصت بودن حامی منحصر به فرد در زمینه‌ی حقوق ضبط و پخش، به کانال بازرگانی و مستقل آی تی وی ITV، رسبده بود. در آن زمان حمایت مالی پخش کردن هنوز رشد نکرده بود. این حامی سال قبل، یکی از شرکت‌های قدرتمند حامی در پخش جام جهانی فوتبال شده بود، اما مسابقات اصلی آن رقابت، در بی بی سی BBC و آی تی وی ITV نشان داده شد و وقتی حق انتخاب با مردم باشد، هم به دلایل سنتی و هم برای دوری از تبلیغ، بی بی سی BBC را ترجیح می‌دهند، اما این بار آی تی وی ITV حقوق انحصاری داشت تصمیم گرفت حامی پخش باشد و حمایت مالی رویدادها را برای دیگران بگذارد مطمئن بود بیشتر مردم مسابقات را در تلویزیون می‌بینند نه در استادیوم و ایده شراکت در حمایت مالی را با ۷ طرف دیگر دوست نداشت، اکثر مردم فکر می‌کردند سونی حامی رویدادها بوده و حامیان رسمی رویداد به اظهاراتی دامن زدند که سونی در کمین رقابت است اما این واقعیت نداشت به طور قانونی از گزینه‌هایی که عوامل در اختیارشان گذاشتند انتخاب کردند تا به سازمان دهنده‌های جام جهانی و پخش کننده‌های میزبان، قدرت‌شان را نشان دهند.

با کمک عامل تبلیغات به نام هگاری، مفهوم جدید یک برند را معرفی کردند. قبل از هر پیام بازرگانی، سونی را معرفی می‌کردند و درباره راگبی سؤالاتی می‌پرسیدند و در انتهای برنامه پاسخ سوالات را می‌دادند. به این ترتیب تماشاچیان را ترغیب به دیدن برنامه و دیدن پیغام‌های دیگر می‌کردند و کمی هم خنده چاشنی آن می‌کردند، ایده موفقی بود و همه از آن تقلید کردند. آن‌ها مبارزات تبلیغاتی‌شان را به رویداد ربط می‌دادند و از آن برای محصولات‌شان استفاده می‌کردند، از بدیهیات حمایت مالی است که برای یک پوندی که برای یک رویداد خرج می‌کنید باید یک پوند دیگر هم خرج کنید، تبلیغات جدید تلویزیونی شان را طی فینال جام جهانی

راگبی، در سه نوامبر همان سال راه اندازی کردند. هفته بعد سردبیر ای آر تی IRT روزنامه تجاری لوازم الکتریکی پیشرو در سرمقاله‌اش نوشت:

در هفته‌های اخیر مخاطبان تلویزیونی، جام جهانی راگبی را شدیدا دنبال می‌کنند.

بیشتر تماشاچیان فکر می‌کنند سونی مسئول سرگرمی مسابقه بوده است.

حالا سونی تنها حامی نیست. ولی چند نفر از تماشاچیان نام حامیان دیگر را به باد می‌آورند؟

با اولین و آخرین شوت در هر آگهی بازرگانی سونی مطمئن می‌شد که برندش حاکم بر مسابقه است، سونی، از منابعش استفاده کرد و حمایت مالی چند میلیون پوندی‌اش را خرید. شما می‌توانید با استفاده از پکیج جامع بازاریابی و تبلیغات تخصصی اینستاگرام باعث پیشرفت کسب و کار خود شوید.

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.