تبلیغاتی ، پیام ، آگهی ، آژانس ، بودجه با ما همراه باشید

( تبلیغاتی ، پیام ، آگهی ، آژانس ، بودجه با ما همراه باشید ) در تهیه هر پیام تبلیغاتی ، مراحل عملیاتی مختلف و همچنین نکات دقیقی وجود دارد که در صورت پیروی از مراحل و رعایت آن نکات می‌توان به موفقیت فعالیت تبلیغاتی امیدوار بود. این امور را می‌توان به شرح زیر برشمرد:  

• * فهم و درک انتظارات مشتری از هر کالا یا خدمت به کمک روش‌های علمی و روانشناسانه مانند تشکیل جلسات طوفان فکری، گروه‌های کانونی، مصاحبه با مصرف کننده، مصاحبه با مدیران واحد تولیدی و مصاحبه با عوامل توزیع
• * شناسایی سه عنصر اصلی در هر محصول

الف) مشخصات فیزیکی و ظاهری

ب) مزایا، تفاوت‌ها و تمایزهای محصول نسبت به رقبا

ج) منافع مشتری از مصرف یا استفاده از این محصول  

• * طراحی شعار و پیام قابل درک و ایجاد کننده انگیزه
• * گنجاندن مفاهیم مزایا و مافع، در شعار و پیام
• * خودداری از اغراق و گزافه‌گویی
• * جلب توجه مخاطب
• * عبارت‌بندی و ادبیات متمایز و ابتکاری
• * بیان جدید بودن با تمایز محصول
• * بیان کارآیی، قیمت مناسب‌تر، زحمت کمتر و …
• * اشاره به توزیع وسیع و دسترسی عمومی
• * اشاره به خدمات پس از فروش و ضمانت‌ها
• * اشاره به قدرت، مقاومت، دوام و …
• * و بالاخره دعوت مشتری به خرید، ملاحظه، مشاهده، معاینه، مقایسه و …

جاذبه‌ها و تکنیک ها

سبک و شیوه آگهی های تبلیغاتی ناشی از دو مفهوم است:

• * جاذبه‌ها یا چگونگی جذب مخاطب و روش‌های اثرگذاری بر روح و روان و دستکاری در افکار و ترجیحات او
• * تکنیک ها یا چگونگی اجرای تبلیغات

در سطور زیر برخی از انواع جاذبه‌ها که بیشتر در ایران مورد استفاده قرار می‌گیرد، ملاحظه می‌شود:

• * جاذبه‌های احساسی (خنده و طنز، ترس، آرامش، هیجان، ثواب و پاداش آخرت، مهر مادری و ….)
• * جاذبه های منطقی (استناد به مزایا و منافع، توصیه افراد متخصص مانند کارشناسان فی و پزشکان، استناد به ارقام و آمار و ضمنا خودداری از حواشی)
• * جاذبه‌های نوستالژیک (یادآوری ایام خوش گذشته، اشاره به عکس‌ها و خاطرات، زنده کردن کالاهای قدیمی، تمرکز بر سالمندان و …)
• * جاذبه‌های جنسی (که نوعا در ایران از آن‌ها استفاده نمی‌شود) در پکیج جامع دیجیتال مارکتینگ تخصصی نوکارتو می‌توانید پیرامون موضوع بازاریابی عناصر چند رسانه ای، اطلاعات جامعی را به‌دست بیاورید.

همچنین تکنیک ها یا روش‌های انجام کار که نوعا در واحدهای ایده پردازی آژانس های تبلیغاتی تصمیم‌گیری می‌شوند، به قرار زیر است:

• * برشی از زندگی روزمره (Slice of Life)
• * سبک زندگی (Life Style)
• * خیال‌پردازی (Fancifulness)
• * موزیکال (Musical)
• * مستند (Documentary)
• * ارائه تاییدیه (Testimonial)
• * داستانی (Story Telling)
• * انیمیشن (پویانمایی) (Animation)
• * رئال (واقعی) (Real)
• * مقایسه‌ای (Comparison)
• * حل مشکل (Problem Solving) 
• * فرد سخن‌گو (Spokes Person)
• * مصاحبه (Interview)
• * ترکیب تکنیک ها (Mixed)

مراحل اساسی در برنامه ریزی تبلیغاتی

برای اجرای هر فعالیت تبلیغاتی ، روابط عمومی یا ترویجی طی مراحل زیر لازم است:

۱- شناخت کامل کالا، مشخصات و کیفیت آن و آگاهی از مشخصات کالاهای رقیب و جانشین

۲- شناخت کامل مشتری، سلیقه، نیاز، درآمد و شرایط خاص او

۳- شناخت افرادی که در مورد خرید یک کالا تصمیم می‌گیرند خواه شخصا مصرف کننده آن کالا باشد یا نباشند (DMU)

۴- شناخت گروه‌های مرجع (Refrence Groups)، گروه‌های مرجع، گروه‌هایی هستند که رفتار آن‌ها برای بقیه اعضای جامعه الگو و سرمشق است و افراد دیگر از آن‌ها تقلید می‌کند، مانند رئیس اداره در برابر کارمندان، معلم و مربی در برابر آموزش گیرندگان، افراد مرفه و ثروتمند در برابر افراد طبقه متوسط

۵- شناسایی مشتریان بالقوه؛ یعنی کسانی که به کالای مورد نظر نیاز دارند و دارای قدرت پرداخت نیز هستند

۶- شناسایی روش‌های ایجاد انگیزه در مشتریان بالقوه به قصد ترغیب آنان به خرید و تبدیل آن‌ها به مشتری بالفعل. بدین صورت می‌توان تقاضای احتمالی با پتانسیل فروش یک کالا را با توجه به عوامل فوق تعیین کرد

۷- محاسبه و نخمین مقدار فروش در سال یا دوره آینده

۸- برآورد بودجه تبلیغاتی ، یعنی رقمی که اگر برای تبلیغات و اطلاع‌رسانی و برنامه های روابط عمومی و ترویج به نحو صحیح و موثر هزینه شود، می‌توان نسبت به تحقق فروش تا حد پیش‌بینی شده یا هر هدف دیگری امیدوار بود

برای اجرای یک برنامه تبلیغاتی از مدل پنج ام استفاده می‌شود. خدمات تخصصی اینستاگرام اعتبار و تداوم کسب و کارتان را تضمین می‌کند.

مدل پنج ام (M5) در تبلیغات

یکی از مدل های رایج در ادبیات تبلیغات، مدل پنج ام است. به موجب این مدل پس زمینه اصلی تصمیم‌گیری و یا زمینه‌هایی که مدیر یا کارشناس تبلیغات باید نسبت به آن‌ها آگاه باشد و فکر کند به قرار زیر است:

۱- هدف یا رسالت (Mission)

۲- هزینه و بودجه (Money)

۳- پیام (Message)

۴- رسانه (Media)

۵- ارزیابی ثمربخشى (Measurement)

اولین تغییری که به نظر بسیاری از دست اندرکاران تبلیغات رسیده است، جابه‌جایی مورد دوم یعنی هزینه و بودجه و انتقال آن به بعد از تصمیم‌گیری در مورد رسانه است.

تغییرات بعدی، اضافه کردن مقوله‌های جدیدی است که مدل را از حالت پنج ام خارج می‌کند مانند افزودن مخاطب یا مشتری پس از هدف که البته از نظر روال و توالی اقدام درست است.

هدف، ماموریت یا رسالت

تبلیغات یک فعالیت مدیریتی است و هر فعالیت مدیریتی از تعیین هدف و بیان ضرورت انجام عمل آغاز می‌گردد. با استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ شرکت نوکارتو می‌توانید به کسب و کار خود رونق بخشید.

اهداف تبلیغات را از سه وجه می‌توان تفکیک و آن‌ها را طبقه‌بندی نمود:

• * اهداف با تمرکز بر مشتری
• * اهداف با تمرکز بر بازار
• * اهداف با تمرکز بر نتیجه

از نظر تمرکز بر مشتری سه نوع هدف متصور است:  

• * شکل‌دهی به برداشت‌های مشتری با استفاده از کلام و تصویر و تکنیک ها مانند ایجاد علاقه یا ترجیح نسبت به یک مارک یا برند
• * دستکاری در ادراکات مشتری با استفاده از اصول روانشناسی مانند تفسیرهای جدیدی که مخاطبین ممکن است تحت تاثیر پیام ها به آن‌ها برسند
• * هدایت رفتارهای خاصی مانند تغییر رفتارها در نتیجه تغییر باورها و تغییر الگوی مصرف

از نظر تمرکز بر بازار، اهداف زیر را می‌توان برشمرد:

• * معرفی محصول جدید
• * ایجاد اعتبار و شهرت برای بنگاه
• * شکل دادن و ایجاد تقاضای اولیه
• * تثبیت تقاضا در بازارهای فعلی
• * بی‌اثر کردن تبلیغات رقبا
• * ایجاد تحرک و انگیزه در فروشندگان و عوامل توزیع
• * افزایش مصرف کالا
• * یادآوری به مشتریان قدیمی
• * دستیابی به اهداف فروش و سهم بازار بیشتر

از نظر تمرکز بر نتیجه می‌توان دو گروه هدف های زیر را برشمرد:

• * اهداف ارتباطی
• * اهداف بازرگانی

در تعقیب اهداف ارتباطی، عملیاتی مانند آگهی های معرفی کننده و عملیات ترغیبى (Persuasive) انجام می‌شود. به این ترتیب مشتری احتمالی ناآگاه، به آگاهی می‌رسد با صفات محصول آشنا می‌شود، آدرس محل‌های فروش و نمایندگان توزیع در اختیار او قرار می‌گیرد و در تعقیب اهداف بازرگانی، پیام های متقاعد کننده (Convincing) ارسال می‌شود، روی تفاوت‌ها و تمایزها بحث می‌شود، از مشتری دعوت به خرید می‌شود و خلاصه زمینه برای تصمیم‌گیری نهایی نسبت به خرید آماده می‌گردد. شما می‌توانید با استفاده از پکیج جامع بازاریابی و تبلیغات تخصصی اینستاگرام باعث پیشرفت کسب و کار خود شوید.

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.