اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام
اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام به معنای قدرت افراد در تأثیرگذاری روی خریداران احتمالی یک محصول یا خدمات در پلتفرم اینستاگرام تعریف میشود. مصرف‌‌کنندگان بسیاری پس از مشاهده محصول در اینستاگرام یا یوتیوب، آن را خریداری میکنند. امروزه در عصر دیجیتال، مارک‌های مترقی به این تکنیک بازاریابی (به ویژه اینستاگرام به‌‌عنوان یکی از اجزای اصلی استراتژی بازاریابی رسانه‌های اجتماعی) برای رشد خود نیاز دارند. به گفته فوربس این استراتژی بازاریابی سریعتر از تبلیغات دیجیتال در حال رشد است. این بازاریابی یکی از بهترین راه‌ها برای ایجاد آگاهی و درآمدزایی سریع برای کسب و کارها است.
چرا امروزه اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام مهم است؟
تکنیک‌های گوناگونی برای دستیابی به اهداف تجاری وجود دارد. اینستاگرام در چند سال گذشته رشد چشمگیری داشته است. در ادامه برخی از ویژگیهای خوب اینستاگرام ذکر شده است:
- این پلتفرم به طور مداوم ویژگیهای شگفت انگیزی را جهت حفظ مخاطبان خود در عین حفظ پایگاه کاربر اضافه میکند.
- اینفلوئنسر اینستاگرام معمولاً دنبال کنندگان با میزان مشارکت بالایی دارد.
- افراد اثرگذار به دلیل اصالت و قابل اعتماد بودنشان قادر به متقاعدسازی افراد برای خرید اجناس هستند.
- حضور افراد موثر در شبکه‌های مختلف رسانه‌های اجتماعی بر کیفیت بازاریابی تأثیر می‌گذارد.
- اینستاگرام بزرگ‌ترین برنامه اشتراک عکس بوده و بیش از ۱ میلیارد کاربر فعال دارد.
شرکت‌های بسیاری برای گسترش دسترسی خود به این پلتفرم با این اشخاص ارتباط برقرار میکنند. این بازاریابی به علت بالابودن اعتماد مخاطبان به این افراد در مقایسه با برندها در حال رشد است. با‌‌این‌‌حال، این امر حضور کسب و کارها را در دید مردم دشوارتر میکند. برندها برای هدایت و ارتباط با مخاطبان فعال خود به مشکل برمی‌‌خورند. اینجاست که اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام به یکی از اجزای مهم استراتژی‌های بازاریابی موفق تبدیل میشود.
نمایش اهمیت اینفلوئنسر اینستاگرام با آمار و ارقام
در ادامه برخی از آمار و ارقامی که به بازاریابان اهمیت اینفلوئنسر اینستاگرام را گوشزد میکند، ذکر شده است:
- ۹۳ درصدبازاریابان از این تکنیک بازاریابی استفاده میکنند.
- از هر ۱۰بازاریاب، ۹ نفر این استراتژی بازاریابی مؤثر می‌دانند.
- استفاده از اینستاگرام در پنج سال گذشته ۱۰ برابر افزایش یافته است.
- سه صنعت برتر که با این افراد کار میکنند مارک‌های لوکس، لباس‌های ورزشی و مارک‌های زیبایی هستند.
- ۸۹ درصد برندهااظهار دارند که اینستاگرام مهمترین کانال رسانه‌های اجتماعی برای این بازاریابی است.
- ۸۲ درصد از مصرف‌‌کنندگان توصیه این افراد را دنبال میکنند
- ۶۷ درصد از دنبال کنندگان هیچ گونه واکنش منفی نسبت به محتوای نتیجه بخش تحت حمایت ندارند.
- ۷۰ درصدنوجوانان به این افراد بیشتر از افراد مشهور سنتی اعتماد میکنند.
- ۴۰ درصد از مشترکان هزاره‌ای معتقدند که فرد موثر مورد علاقه آنها نسبت به دوستان خود درک بهتری از آنان دارند.
- ۴۹ درصد مصرف کنندگان در خرید محصولات موردنیاز خود به توصیه‌های این افراد وابسته هستند.
مزایای اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام برای برندها چیست؟
- سهولت دسترسی به مخاطبان هدف جدید
- بهبود رتبه جستجو(سئو)
- افزایش تبدیل مشتری احتمالی به دائم
- استفاده از محتوا برای ارائه ارزش
- ایجاد مشارکت‌های پردرآمد
- اهمیت یافتن در بازاریابی رسانه‌های اجتماعی
انواع افراد موثر اینستاگرام
این افراد را میتوان بر اساس تعداد دنبال کنندگان، انواع محتوا، صنعت و میزان نتیجه بخشی به چند دسته تقسیم نمود:
-
مگا اینفلوئنسر
این افراد کسانی هستند که تعداد زیادی فالوور در شبکه‌های اجتماعی دارند. اگرچه هیچ قانون پذیرفته شده‌ای برای تعیین مرز بین انواع مختلف آنها وجود ندارد. با این حال، این دسته معمولاً بیش از یک میلیون دنبال کننده در حداقل یک کانال اجتماعی دارند. اکثر افراد این دسته اشخاص مشهوری مانند ستاره‌های سینما، خوانندگان یا ورزشکارانی هستند که شهرت خود را به صورت آنلاین به دست نیاورده‌اند. با این وجود، برخی از این افراد از طریق فعالیت‌های آنلاین خود پیروان زیادی ایجاد کرده‌اند. به عنوان مثال، تونی رابینز (استراتژیست تجارت) با بیش از ۵ میلیون دنبال کننده در اینستاگرام جزو این دسته است. معمولاً به علت هزینه‌‌های زیاد این افراد تنها برندهای بزرگ با آنها همکاری میکنند.
-
ماکرو اینفلوئنسر
این دسته کاملاً شبیه گروه قبلی هستند، اما برخلاف آنها از طریق اینترنت به شهرت رسیدند. این افراد می‌توانند پادکست یا وبلاگ نویس‌‌های با نفوذ باشند. تعداد فالوورهای این گروه معمولاً بین ۱۰۰ هزار تا یک میلیون نفر است. ماری فورلئو، کارآفرین و تولیدکننده پادکست با بیش از ۶۰۰ هزار دنبال کننده در اینستاگرام یک نمونه کامل از این دسته است.
-
میکرو اینفلوئنسر
این دسته افراد عادی با هزار تا ۱۰۰صدهزار دنبال کننده هستند که به دانش یا تخصص خود در یک موضوع معروف هستند. آنها معمولاً با کار کردن روی یک موضوع از دانش یا مهارت‌های خود برای تبدیل شدن به رهبران تفکر استفاده میکنند. آنها طرفداران زیادی در شبکه‌های اجتماعی دارند. با این حال، نمی‌توان میزان نتیجه بخشی را فقط با مشاهده تعداد دنبال کنندگان تعیین نمود. تعامل این اشخاص با طرفداران خود قدرت آنها را در متقاعد کردن افراد مشخص میکند. این دسته همانند دستد قبل می‌توانند برندهای موردنظر خود برای همکاری را انتخاب کنند. این گروه برای مشاغل کوچک بسیار نتیجهبخشتر از گروه قبلی هستند.
-
نانو اینفلوئنسر
این دسته به تازگی به لطف انفجار رسانه‌های اجتماعی در صنعت بازاریابی شناخته شده است. این افراد تعداد کمی دنبال کننده دارند اما در زمینه‌های بسیار تخصصی صاحب‌‌نظر هستند. این اشخاص اغلب بیش از هزار دنبال کننده در حداقل یک پلتفرم رسانه‌های اجتماعی دارند. با این‌‌حال، تعداد محدودی از طرفداران مایل به تعامل با آنها هستند. شرکت‌هایی که محصولات متناسب با موضوعی خاص را تولید کرده و یا می‌فروشند باید روابط خود را با نانو این افراد در نظر بگیرند.
محبوب‌ترین افراد موثر اینستاگرام چه کسانی هستند؟
در ذیل چند نمونه از افراد اثرگذار محبوب اینستاگرام آورده شده است:
- سامر ریبا بیش از ۲۵ میلیون دنبال کننده از افراد محبوب تناسب اندام است.
- آنت وایتبا بیش از ۱۰۰ هزار نفر طرفدار از افراد معروف مسافرت و گردش است.
- الکس چونگبا بیش از ۳٫۱ میلیون فالوور یکی از مشهورترین عوامل مد و سبک است.
- بنجامین لوویبا ۲۲۴ هزار دنبال کننده در اینستاگرام یکی از پردنبالکنندهترین عکاسان است.
- ماری کوندوبا ۳٫۸ میلیون فالوور در اینستاگرام یکی از برترترین طراحان است.
مزایای تاثیرگذاران اینستاگرام چیست؟
نفوذپذیر بودن در اینستاگرام می‌تواند مزایای زیادی را به همراه داشته باشد. افراد زیادی در اینستاگرام یک صفحه ساخته و سپس از آن برای توسعه مشاغل خود استفاده میکنند. برای انجام این امر می‌‌بایست محتوای منحصر‌‌به‌‌فرد ایجاد نمود و آن را با مخاطبان خود به اشتراک گذاشت.
تاثیرگذارترین افراد اینستاگرام در سال ۲۰۲۱
طبق داده‌های Brandwatch،۱۰ حساب ذیل مهمترین اثرگذاران در اینستاگرام در سال ۲۰۲۱ هستند:
- کریستیانو رونالدو، ۳۰۷ میلیون دنبال کننده
- دواین جانسون (راک)، ۲۴۹ میلیون دنبال کننده
- آریانا گرانده، ۲۴۷ میلیون دنبال کننده
- کایلی جنر، ۲۴۴ میلیون دنبال کننده
- سلنا گومز، ۲۴۰ میلیون دنبال کننده
- کیم کارداشیان، ۲۳۲ میلیون دنبال کننده
- لیونل مسی، ۲۲۴ میلیون دنبال کننده
- بیانسه، ۱۸۹ میلیون دنبال کننده
- جاستین بیبر، ۱۸۰ میلیون دنبال کننده
- کندال جنر، ۱۷۲ میلیون دنبال کننده
هزینه تاثیرگذاران اینستاگرام چقدر است؟
به گزارش فاکس بیزنس متوسط درآمد تبلیغات اینفلوئنسر اینستاگرام سالانه ۳۰ تا ۱۰۰ هزار دلار است. اما نرخ این افراد متفاوت است. این افراد بر اساس موارد زیر در اینستاگرام درآمد کسب میکنند:
- معیارهای تعامل
- جایگاه و موقعیت مناسب
- میزان تقاضا
- فصلی بودن موضوع
- استفاده مجدد و دریافت مجوز
- انحصاری بودن
همچنین به طور متوسط، به ازای هر ۱ دلار که برای تبلیغات اینفلوئنسر اینستاگرام پرداخت میشود، ۴٫۸۷ دلار ارزش رسانه‌ای دریافت می‌گردد. ارزش رسانه‌ای کسب شده معادل هزینه دستیابی به همان دسترسی از طریق تبلیغات اجتماعی پولی در بین مخاطبان موردنظر است.
اندرو مکارتی، مشاور رسانه‌های اجتماعی و نویسنده پرفروش آمازون، هزینه متوسط پرداخت هر پست را تنها بر اساس تعداد دنبال کنندگان مشخص کرده است:
- نانو (۱ تا ۱۰ هزار دنبال کننده): ۱۰ تا ۱۰۰ دلار برای هر پست
- میکرو (۱۰ تا ۱۰۰ هزار دنبال کننده): ۱۰۰ تا ۵۰۰ دلار برای هر پست
- اواسط (۱۰۰ تا ۵۰۰ هزار دنبال کننده): ۵۰۰ تا ۵ هزار دلار برای هر پست
- ماکرو (۵۰۰ هزار نفر تا ۱ میلیون دنبال کننده): ۵ هزار دلار الی ۱۰ هزار دلار برای هر پست
- مگا (بیش از ۱ میلیون دنبال کننده): حداقل ۱۰ هزار دلار برای هر پست
چگونه میتوان فالوورهای بیشتری در اینستاگرام به‌‌دست آورد؟
در ادامه چند نکته برای دریافت رایگان فالوور اینستاگرام آمده است:
-
داشتن برنامه مشخص
برای داشتن برنامه‌ای شفاف، علت تعداد دنبال کننده‌های بیشتر در اینستاگرام و دانستن هدف بازاریابان از استفاده این پلتفرم ضروی است. موفقیت در اینستاگرام نیازمند برنامه مدون و جامع است.
-
تمرکز بر موضوعات سودآور اینستاگرام
افراد بسیاری به علت عدم تمرکز بر روی یک موضوع واحد قادر به توسعه حساب اینستاگرام خود نیستند. تمرکز بر روی یک موضوع واحد امری بسیار مهم است. با شناسایی استعدادها میتوان بهترین نتایج را برای کسب و کارها رقم زد. به عنوان مثال برای یک عکاس حیات وحش، ایجاد محتوا در زمینه سیاست یا اقتصاد بلااثر است.
-
مشخص کردن مخاطبان هدف
برای شناسایی مخاطبان موارد ذکرشده در ذیل ضروری است:
- مشخص سازی افراد علاقه‌‌مند به محوای تولید شده
- محل زندگی مخاطبان
- زمان و چگونگی استفاده مخاطبان از اینستاگرام
با شناسایی موارد فوق میتوان محتوای مناسب ایجاد نمود. همچنین، تعیین مخاطب هدف به بازاریابان جهت تمرکز بر نیازهای مخاطبان موردنظر خود کمک میکند.
-
ایجاد یک داستان تجاری سازگار
سازگاری و کیفیت نام تجاری برای مخاطبان از اهمیت بالایی برخوردار است. برای تحقق این امر می‌‌بایست از ابزارهای ویرایش عکس برای ایجاد محتوای سازگار جهت نشان دادن نام تجاری استفاده نمود. پست‌های اینستاگرام باید برای مطالب موردنظر بازاریابان برای اشتراک‌‌گذاری با مخاطبان خود به راحتی قابل تشخیص باشند. علاوه‌‌بر موارد فوق، به ثابت قدم بودن در ظاهر و شخصیت بازاریابان نیز می‌‌بایست توجه ویژه‌‌ای نمود. با توجه به علاقه کاربران اینستاگرام برای دیدن محتوای بصری، ایجاد عکس‌ها یا فیلم‌های با کیفیت بسیار مهم است.
-
استفاده از هشتگ‌‌های مربوطه
برای افزایش مخاطبان در اینستاگرام، باید دسترسی خود را افزایش دهید. استفاده از استراتژی‌‌هایی مانند استفاده از هشتگ‌‌های مرتبط، دسترسی مطلب به مخاطبان جدید را افزایش می‌‌دهد. با نوشتن هشتگ‌‌های مربوطه پیدا کردن محتوا برای مخاطبان آسان‌تر میشود. با استفاده از هشتگ‌‌های درست و مرتبط، محتوای هشتگ گذاری شده امکان ظهور در اکسپلور اینستاگرام افراد جدید را به دنبال خواهد داشت. حداکثر ۳۰ هشتگ امکان استفاده در یک پست را دارد. با این حال، تمرکز بر کیفیت هشتگ‌‌ها مهمتر از کمیت آنها است.
-
ایجاد محتوای هیجان‌‌انگیز
محتوای منحصر‌‌به‌‌فرد تنها راه برای داشتن دنبال کنندگان اینستاگرام به صورت ارگانیک است. علاوه بر اینستاگرام، برای موفقیت در هر رسانه اجتماعی ایجاد محتوای ارضا‌‌کننده نیاز افراد ضروری است. محتوای یونیک منجر به علاقه‌‌مندی و اشتراک‌‌گذاری طرفداران میشود. در نهایت، طبق الگوریتم‌‌های اینستاگرام صفحه موردنظر رشد میکند.
-
توجه به جزئیات
زیرنویس‌ها، بیوگرافی و کلمات کلیدی هدفمند برخی از عناصر کوچک حضور کسب وکارها در اینستاگرام هستند. کیفیت بالا در این عناصر می‌توانند رشد چشمگیری در پیشرفت پیج داشته باشند. به عنوان مثال، زیرنویس‌ها بخش کوچکی از متن هستند، اما می‌توانند به دسترسی بیشتر و تعامل بیشتر بازاریابان کمک کنند.
طی چند سال اخیر تغییرات وسیعی در بازاریابی مصرف کننده صورت گرفته است. با افزایش نفرت از تبلیغات در اینترنت، برندها باید راه‌‌های هیجان‌‌انگیزتری را برای دسترسی به مصرف‌‌کنندگان کشف کنند. علاوه بر تاثیر سلبریتی‌‌ها در قرن اخیر، برندها بیش از هر زمان دیگری به افراد اثربخش نیاز دارند. رشد بی سابقه رسانه‌های اجتماعی، افراد بسیاری را قادر به یافتن بستری مناسب برای تعامل و نفوذ بر روی مخاطبان می‌سازد. اگر یک برند تجاری هستید، از اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام برای برقراری ارتباط با مخاطبان متناسب با کسب و کار خود استفاده کنید. درنهایت، برای تبدیل شدن به فردی تاثیرگذار استراتژی درست تهیه کرده و به آن پایبند باشید.
برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.
دیدگاه خود را ثبت کنید
تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟در گفتگو ها شرکت کنید.