آگهی چه نقشی در طول عمر یک محصول بازی می‌کند؟ نوکارتو

( آگهی چه نقشی در طول عمر یک محصول بازی می‌کند؟ ) در این مقاله قصد داریم توضیحاتی در باب مفاهیم تبلیغات ، مزایای تبلیغات و روابط عمومی و دیگر گزینه‌ها در اختیارتان قرار دهیم. به جای واژه تبلیغات در بعضی مواقع از کلمه آگهی استفاده کرده‌ایم.

دوازده مفهوم در تبلیغات

۱- آگهی یعنی تحقیقی گسترده، زیرا هیچ حرکت تبلیغانی بدون کسب اطلاعات اولیه و شناسایی کالا و مخاطب و رقیب موفق نمی‌شود.

۲- آگهی یعنی پیامی رسا، زیرا پیام های گنگ و چند پهلو و نارسا و فاقد هدف گیری معین به نتیجه نمی‌رسند.

۳- آگهی یعنی کار گروهی، زیرا بدون هماهنگی و همکاری و هم فکری صاحب کالا و مجری تبلیغاتی و یا آژانس و مشاور نمی‌توان انتظار موفقیت داشت.

۴- آگهی یعنی تلاش خستگی ناپذیر ، زیرا عنصر ذاتی تبلیغات ، تکرار و چالش و تغییر و مداومت است.

۵- آگهی یعنی تحولی نوین، زیرا ابزارها، روش‌ها، رویه‌ها و مکانیسم‌ها مرتبا در حال تغییر و تحول هستند.

۶- آگهی یعنی حرکتی حساب شده، زیرا تبلیغات یک فعالیت مهندسی شده، از قبل طراحی شده و دارای هدف است و به هیج

عنوان تبلیغات بدون هدف و تصادفی به نتیجه نمی‌رسد.

۷- آگهی یعنی یک کلام موزون، زیرا، کلام و گفتار و دیالوگ زیبا و دلنشین با موسیقی یا بدون موسیقی در شنونده اثر مثبت می‌گذارد.

۸- آگهی یعنی یک نگاه متفاوت، زیرا، با استفاده از جذابیت‌ها و روش‌های مختلف اجرایی می‌توان تبلیغی ماندگار و به یادماندنی

ساخت.

۹- آگهی یعنی یک مفهوم مهیج، زیرا فقط در صورت ایجاد هیجان (اعم از مثبت یا منفی) می‌توان نسبت به سایر تبلیغات مشابه تفاوت و تمایز ایجاد نمود.

۱۰- آگهی یعنی ابتکار، زیرا یک فکر بکر در ترکیب با خلاقیت و طنز، حتی با یک بار مشاهده می‌تواند بیشترین اثر را بر مخاطب بگذارد.

۱۱- آگهی یعنی فکری خلاق، زیرا خلاقیت جرقه‌ای است که روشنایی ایجاد می‌کند و در فضای آن روشنایی، می‌توان ایده های

جدید را به کالاهای جدید تبدیل کرد.

۱۲- آگهی یعنی نوایی به یاد ماندنی، زیرا با استفاده از موسیقی می‌توان یک آگهی رادیویی یا تلویزیونی را برای همیشه در ذهن‌ها زنده نگه داشت. در پکیج جامع دیجیتال مارکتینگ تخصصی نوکارتو می‌توانید پیرامون موضوع بازاریابی عناصر چند رسانه ای، اطلاعات جامعی را به‌دست بیاورید.

مزایای تبلیغات

برای تبلیغات، مزایای مختلفی از جانب صاحب نظران نگاشته شده است. ذیلا به چندین مورد از مزایای تبلیغات اشاره می‌شود:

* افزایش حجم داد و ستد و تجارت
* افزایش درآمد عمومی
* کاهش ریسک تولید
* افزایش سود در بلندمدت
* افزایش فروش در کوتاه مدت و بلندمدت
* توسعه تکنولوژی
* بهبود اجباری کیفیت
* افزایش سرمایه‌گذاری
* استاندارد شدن محصول
* افزایش اطلاعات و تقویت فرهنگ عمومی
* تنوع کالاها و خدمات
* تشویق نوآوری و به کار بستن خلاقیت‌ها
* تغییر شکل، بازسازی و نوسازی محصولات
* کاهش مشکلات خرده‌فروشی و عمده‌فروشی
* برخورد علمی به جای برخوردهای کاسب کارانه
* نزدیک شدن و رفاقت بین اعضای کانال های توزیع
* ایجاد ریاست
* کاهش هزینه‌های توزیع
* کاهش هزبنه‌های حمل و نقل
* و….

روابط عمومی به عنوان جایگزین و یا مکمل تبلیغات

روابط عمومی که گاهی اوقات با نام احصاری آن (P.R) نیز خوانده می‌شود از تکنیک هایی است که به طور غیر مستقیم در مصرف کنندگان احتمالی آگاهی، میل، ترجیح یا تقاضای خرید ایجاد می‌نماید.

در بسیاری از شرایط، نمی‌توان به طور مستقیم در مورد یک کالا اطلاع رسانی و یا تبلیغات نمود، مانند:

الف – هنگامی که قوانین جامعه و مقررات دولتی اجازه آگهی مستقیم را ندهد، مثل اطلاع رسانی در مورد سیگار در ایران.

ب – در مواقعی که ماهیت کالا به گونه‌ای باشد که تبلیغات مستقیم در مورد آن موفق نباشد مثل اطلاع‌رسانی در مورد یک نوع داروی جدید.

ج – در صورتی که اخلاق و ارزش‌های حاکم بر جامعه با اطلاع‌رسانی در مورد یک کالا یا خدمت تعارض داشته باشد مانند اطلاع‌رسانی در مورد قرص‌های جلوگیری از بارداری یا لباس‌های شب.

د – وقتی که بنگاه بخواهد ذهنیت و عقیده رایج در مورد یک کالا یا بنگاه را عوض کند یا بهبود بخشد.

ه – در شرایطی که فقط فروش مطرح نیست بلکه اعتبار بنگاه و بالا بردن منزلت و موقعیت آن در سطح ملی مطرح است.

در این شرایط با اجرای برنامه هایی مانند ایراد سخنرانی‌های علمی، برگزاری سمینارها، کنگره‌ها و انتشار گزارش‌های تحقیقی یا نشریات مخصوص (بولتن‌ها)، حمایت از مسابقات ورزشی به صورت پرداخت هزینه‌های آن‌ها، توجه به امور خیریه، امور اجتماعی و … می‌توان ذهنیت افراد جامعه را نسبت به کالا یا خدمت خاصی تغییر داد و شهرت و معروفیت برای آن کالا یا خدمت ایجاد کرد. همچنین می‌توان با خلق زمینه‌های مناسب فکری و عاطفی نسبت به یک بنگاه یا کالا امکان موفقیت آن را در آینده فراهم نمود. خدمات تخصصی اینستاگرام اعتبار و تداوم کسب و کارتان را تضمین می‌کند.

رابطه تبلیغات و بازاریابی

همان گونه که تبلیغات یک فعالیت ارتباطی است، بازاریابی نیز یک فعالیت ارتباطی است. اما در این‌جا، بحث بر سر اثبات ارتباطی بودن بازاریابی نیست بلکه هدف آن است که ارتباط یا تشابه یا تداخل فعالیت‌های بازاریابی و یا تبلیغات شناخته شود.
بازاریابی طیف وسیعی از عملیات اجتماعی، تجاری و اقتصادی است که به موجب آن‌ها، یک سازمان اقتصادی و حتی غیر اقتصادی و غیر انتفاعی، پس از بررسی‌ها و تحقیقات، نیازهای مادی و معنوی افراد و جامعه را شناسایی و در صدد بر می‌آید با تولید کالا یا خدمت آن نیازها را تامین و ضمن کسب درآمد و سود، مشتریان یا مخاطبین را نیز راضی و وفادار نگه دارد. تمام اشخاصی که در واحدهای بازرگانی، فروش، تبلیغات، پخش، صادرات و تحققات بازار فعالیت می‌کنند قسمتی از فعالیت‌های بازاریابی بنگاه خود را انجام می‌دهند. در بازاریابی چهار محور اصلی فعالیت وجود دارد که مسئولین امر باید نسبت به آن‌ها بررسی، مطالعه و تصمیم‌گیری نمایند. این چهار مقوله یا چهار محور شامل موارد زیر است که «آمیخته بازاریابی» نامیده می‌شود.

* انتخاب کالا یا خدمت و تولید یا عرضه آن‌ها
* تصمیم‌گیری در مورد تبلیغات و اطلاع‌رسانی نسبت به آن‌ها
* تصمیم‌گیری در مورد روش‌های توزیع و پخش آن‌ها
* تصمیم‌گیری و محاسبات مربوط به هزینه‌یابی و قیمت‌گذاری آن‌ها

جمیع این فعالیت‌ها در یک واحد سازمانی به نام بازاریای تصمیم‌گیری می‌شود و تبلیغات یکی از چهار مقوله بازاریابی است. جامعه غیر متخصص، بازاریابی و آگهی را بعضا برابر یا مترادف می‌داند، ولی از نظر علمی و تخصصی، تبلیغات زیر مجموعه بازاریابی است و بازاریابی واحد بزرگ‌تر و فراگیری است که تصمیمات آن در حد مدیران میانی و ارشد است.
تصمیمات بازاریابی و تبلیغات در طول دوره حیات محصول متفاوت است. بدین معنی که در طول مثلا بیست سال زندگی و حضور یک محصول در بازار، همیشه نمی‌توان در مورد تبلیغات آن محصول تصمیم واحدی گرفت. با استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ شرکت نوکارتو می‌توانید به کسب و کار خود رونق بخشید.

توضیح بیشتر این‌که هر محصول در دوره حیات خود که آن را با منحنی عمر محصول (PLC) نمایش می‌دهیم چهار دوره مشخص زیر را طی می‌کند:

* دوره معرفی یا ورود به بازار (Introduction)
* دوره رشد که می‌توان آن را به دوره رشد کند و رشد سریع نیز تقسیم کرد (Growth)
* دوره بلوغ یا تثبیت یا جاافتادگی (Maturity)
* دوره افول یا نزول یا مراحل خروج از بازار (Decline)

تصمیمات مربوط به انجام یا عدم انجام، همچنین شدت یا ضعف تبلیغات در این چهار مرحله متفاوت است.

از جانب دیگر هزینه‌های تبلیغات در هر دوره به عوامل دیگری نیز بستگی دارد:

* موقعیت محصول در کدام مرحله از PLC)
* نوع پیام ها (معرفی‌کننده – متقاعدکننده – یادآور)
* نوع رسانه (با توجه به تفاوت ثمربخشی آن‌ها)

گروه‌های مرجع

در مرحله ورود به بازار، معمولا برنامه تبلیغاتی خاصی برای گروه یا گروه‌های خلاصی از مصرف‌کنندگان احتمالی طراحی و اجرا می‌شود. بدیهی است بسیاری از کالاها در مرحله ورود در حجم کمی تولید می‌شوند و قیمت تمام شده آن‌ها نیز بالاست. از طرف دیگر هزینه پوشش تبلیغاتی برای تمام مشتریان احتمالی بسیار سنگین است بنابراین با انتخاب گروه خاصی از مشتریان یا ناحیه خاصی از شهر، کالا به آنان معرفی می‌شود.

گروه‌های مرجع، افراد یا گروه‌هایی هستند که:

* رفتار آنان برای بقیه افراد جامعه الگو و سرمشق است.
* از موقعیت اداری، مالی، تجاری و اجتماعی بالایی برخوردارند.
* ریسک‌پذیر و تنوع طلب هستند.
* معمولا جوان و تحصیل کرده هستند.
* در مناطق خاص و مرفه‌نشین سکونت دارند.

این افراد با مصرف یک کالا و نمایش دادن آن باعث تحریک حس رقابت، چشم و هم‌چشمی، مدگرایی و بالاخره حسادت دیگران می‌شوند و مصرف کالا از این لایه اجتماعی به لایه‌های پایین‌تر کشیده می‌شود.

مثلا: ارائه و نمایش لباس‌های دوخته شده و گران‌قیمت در بوتیک‌های لوکس مناطق مرفه‌شین

یا فروش اعتباری اتومبیل‌های جدید به قشر خاص درآمدی یا اجتماعی به منظور ایجاد زمینه فروش‌های بیشتر آینده و رسوخ در طبقات و لایه‌های پایین‌تر. شما می‌توانید با استفاده از پکیج جامع بازاریابی و تبلیغات تخصصی اینستاگرام باعث پیشرفت کسب و کار خود شوید.

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.