کالا و نکاتی جالب حول این موضوع

( کالا و نکاتی جالب حول این موضوع ) طناب را اگر بکشید، هر جا بروید دنبال‌تان می‌آید ولی اگر آن را هل دهید جایی نمی‌رود. دوآیت آیزن هاور، ۳۴امین رئیس جمهور آمریکا.
نظریه بازاریابی بین دو نوع استراتژی تبلیغات تفاوت قائل است، جاذبه و دافعه. جاذبه در برابر دافعه از مدیریت زنجیره عرضه نشأت می‌گیرد. با زنجیره عرضه بر مبنای دافعه، محصولات به داخل کانال هل داده می‌شوند، از تولید تا خرده فروش، سازنده تولید را در سطلحی مطابق با الگوهای سفارش تاریخی از خرده فروشان تنظیم می‌کند برای زنجیره عرضه بر اساس جاذبه، پاسخ به تغییرات تقاضا بیشتر طول می‌کشد.
در زنجیره عرضه دافعه، تدارکات، کالا و توزیع به وسیله تقاضا پیش می‌روند تا با سفارش‌های واقعی مشتری هماهنگ شوند نه با تقاضای پیش‌بینی زنجیره عرضه همیشه ترکیبی از جاذبه و دافعه است که بین مراحل، بر مبنای جاذبه و دافعه رفت و آمد داشته و معروف به مرز جاذبه – دافعه است. نمونه آن زنجیره تأمین «دل» است سطوح ابداعی ترکیبات فردی با پیش‌بینی تقاضای کلی مشخص می‌شوند، اما مونتاژ نهایی در پاسخ به تقاضای مشتری خاص است. مرز جاذبه – دافعه در آغاز خط تولید است، پاسخ «دل» به مشکلات مدیریت، مشکل جاذبه و دافعه در دنیای فناوری غیر عادی است و مشکل خاصی با این جنبه از بازاریابی دارد. در پکیج جامع دیجیتال مارکتینگ تخصصی نوکارتو می‌توانید پیرامون موضوع بازاریابی و فروش ، اطلاعات جامعی را به‌دست بیاورید.
جاذبه فناوری توسط فعالیت‌های داخلی تحقیق و توسعه هدایت می‌شود، در حالی که دافعه را عوامل خارجی بازار هدایت می‌کنند. این سیستم در کسب و کار حرکت کالا یا اطلاعات را بین دو موضوع شرح می‌دهد. در بازار، مصرف کننده ها، کالا ها یا اطلاعاتی را که نیاز دارند جذب می‌کنند در حالی که تأمین کننده ها آن را به سمت مشتری سوق می‌دهند، در زنجیره تأمین مراحل هم به صورت جاذبه هم دافعه عمل می‌کنند.
امروزه خرده فروشان پیچیده‌ترند و کنترل فرایند سفارش را در دست دارند. در مورد موجودی‌ها نگرانند و تأمین کننده هایی را که سفارش‌ها را کامل نمی‌کنند مجازات می‌کنند، اما مسئولیت تأمین کننده را برای حفظ موجودی کافی، در دست دارند. پس از مداخله ۴۰ ساله جنبشی وسیع، در کم کردن قدرت زنجیره تأمین در فرایند شامل خالی کردن موجودی خرده فروشان انگلیسی با سودهایی مداوم در اوراق توزیع‌شان بوده است. در کنترل این شکل از عملیات، بین بهترین‌ها بوده‌اند و خرده فروش بزرگی مثل تسکو موجودی چهار روز را در سیستم کلی در هر زمانی داشته است. این امر موجب تعجب وایت هال هم شده، چون دولت فهمیده است موجودی کالا های مهم کم است. اگر اختلالی در اقدامات اقتصادی یا هر قدرت خارجی باشد، عرضه به سطح پایین می‌رسد. خدمات تخصصی اینستاگرام اعتبار و تداوم کسب و کارتان را تضمین می‌کند.

عمر مفید

در شرکت‌های مواد غذایی، عامل عمر مفید هم وجود دارد. دیوید پیرسون می‌گوید: اولین باری که به آمریکای جنوبی رفتم تا کسب و کار مارس را در شیلی بنا کنم، به این مورد برخوردم قبلا فقط مسئول غذای حیوانات بودم که کنسرو می‌شد و تاریخ انقضایش طولانی بود اما شکلات عمر کمی دارد و باید در دمای پایین نگهداری شود. اگر آب شود، دیگر غیرقابل فروش است. استراتژی های جاذبه هم مناسب نیستند. اگرچه از فروش موجودی زیاد سود نبردیم اما سعی کردیم توازن خوبی را حفظ کنیم. بعد در پیلس بری، کار کردم که عمر مفید محصول معمولا ۹ ماه بود، بیشتر محصولات مان آرد داشتند که به مرور زمان کیفیت‌شان را از دست می‌دادند. اگر چیزی اضافه هم می‌کردیم کیفیتش را از دست می‌داد. این امر موجودی را محدود کرد و به ما یاد داد که باید تولید کنیم و بفروشیم و به سمت استراتژی دافعه برویم، خرده فروش ها هم به عمر مفید قبل از قبول محصول اصرار داشتند، می‌توان گفت دو سوم از عمر است پس محصولی که ۹ ماه عمر می‌کند شش ماه می‌تواند در حال حمل باشد.
عمر مفید فقط برای محصولات غذایی نیست. روزنامه دیروز ارزشی ندارد، وقتی در سانتیاگو و شیلی زندگی می‌کردم به خواندن روزنامه علاقه داشتم روزی از یک کیوسک، در مرکز شهر روزنامه‌ای خریدم، جدولش را کامل کرده بودند و اثر خودکار در آن بود.
عمر مفید فقط به کالا های فیزیکی مربوط نمی‌شود. هتل نمی‌تواند اتاق خالی دیشب را بفروشد، هواپیما برای خط هوایی چه پر باشد چه خالی هزینه یکسانی دارد تئاتر می‌خواهد هر شب پر باشد. در ان اکس تی که مدل مجوز دادن را اجرا می‌کردیم و موجودی فیزیکی نداشتیم، ابداعات‌مان حق امتیاز گرفتند و تاریخ انقضاء حق امتیاز ۲۰ سال بعد بود. برخی کسب و کارها خیلی پیچیده شده‌اند، این پیچیدگی در این مورد است که چه طور تقاضا را با دست کاری قیمت هایشان مدیریت کنند. با استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ شرکت نوکارتو می‌توانید به کسب و کار خود رونق بخشید.
کسب و کارهای خدماتی موجودی ای دارند، بعد از گذشت مدتی فروخته نمی‌شوند. کسب و کار مشاوره‌ای می‌خواهد نسبت خاصی از ساعات قابل پرداخت را بفروشد، هر چیزی بعد از تاریخ انقضا خریده نمی‌شود. زمان قابل پرداخت، نوع دیگری از کالا های فاسدشدنی است و باید با خطوط تولید بازاریابی جاذبه و دافعه کنترل شود. شرکت تلفن سرمایه‌اش را در ظرفیت خط ثابت گذاشته است. در این حالت موجودی ثابت است. هر کاری می‌کند تا قیمت خوبی بدهد و کاربردش را بالا ببرد چون بر سود تأثیر دارد. استافورد تایلر هنگامی که مسئول کسب و کار مصرفی بی تی، بود، گفت که استراتژی «یک دقیقه بیشتر» را دارد. در آن زمان متوسط کاربرد مصرف کننده های انگلیسی از تلفن ثابت هشت دقیقه در روز بود. اگر بی تی می‌توانست آن را یک دقیقه بیشتر کند می‌توانست سالانه ۵۰۰ میلیون پوند سود داشته باشد. پس در مبارزات تبلیغاتی شرکت کرد و از بازیگرانی همچون لیپمن و باب هاسکینز برای حمایت استفاده کرد.
از سوی دیگر مد هم از بین می‌رود. در پنت لند، که لباس ورزشی را کنترل می‌کردیم، می‌دانستیم همه سبک‌ها از مد می‌افتند و باید در این مورد تدارک می‌دیدیم. حتى انتشارات هم تاریخ انقضا دارد. مجله پرایوت آی در بخش نقد ادبی‌اش دوست دارد به نویسنده‌های مشهوری که آثارشان قدیمی شده و با قیمت پایین یا با تخفیف فروخته می‌شوند، طعنه بزند. این مجله به نام تخفیف روز است.
عنصر مد برای الکترونیک‌های مصرفی هم صدق می‌کند، همواره خود را در حالت جاذبه می‌یابیم تا دافعه، بدون شک سونی تصویر برندی عالی دارد و به دنبال تقاضای مصرف کننده برای محصولات است ولی همیشه نمی‌شود همه محصولات را تبلیغ کرد. هر سال ۲۵۰ کالا ی تازه را در شرکت سونی، راه می‌انداختند و تعداد کمی از کالا ها بیش از چهار سال در کاتالوگ می‌ماند. بیشترشان متوقف می‌شدند و بعد از دو سال جایگزین می‌شدند. در بعضی رده‌ها نسبت معرفی محصول جدید سریع‌تر از این هم بود. در زمانی بازار دوربین تازه بود و نسبت معرفی کالا ها خیلی سریع بود. هر شش ماه مدل های تازه معرفی می‌شدند. اولین بار تلویزیون رنگی در آمریکای شمالی در سال‌های ۱۹۵۰ معرفی شد و کمیته سیستم تلویزیون ملی استانداردها را تنظیم کرد. این سیستم نه تنها در آمریکای شمالی بلکه در ژاپن و چند کشور آسیایی هم استفاده می‌شد. در اروپا سیستم متفاوتی ایجاد شد. اروپایی‌ها می‌توانستند مشکلات را با سیستم کمیته تلویزیون ملی ببیند و جنبش‌هایی تعیین شد: «دو بار یک رنگ را نبینید»، «تلفنکن» در آلمان «پال» را راه انداخت. در سال ۱۹۶۳ برای اولین بار این فرمت با اولین پخش در انگلیس در سال ۱۹۶۴ و در آلمان در سال ۱۹۶۷ آشکار شد.
دوربین‌های فیلم‌برداری باید در این فرمت روی تلویزیون به عقب برگردانده شوند و کالا ها برای اولین بار در بازارهای کمیته سیستم تلویزیون ملی ژاپن و آمریکای شمالی پخش شدند، وقتی به موفقیت رسیدند، شش ماه بعد در اروپا با فرمت پال راه اندازی شدند و ما همیشه یک نسل عقب بوده‌ایم، بازارها می‌دانستند چه پیشرفت‌هایی در راه است و تمایل داشتند در سفارش‌هایشان، اگر پیشرفت‌ها از لحاظ اندازه، وضوح، بزرگ‌نمایی یا عمر باتری بودند، وقفه ایجاد کنند. مشتریان‌مان دوست داشتند با چندین نسل از محصولات در ارتباط باشند. در گروه فروشگاه‌های دیکسون نه تنها بزرگ‌ترین مشتری، بلکه خرده فروشی با سنت قوی عکاسی نمی‌توانست جدیدترین مدل ها را از دست بدهد، ولی ۸-۹ نسل از محصولات قدیمی را در انبارش مثل موزه‌های زمین‌شناسی داشت.

پیشینیان‌مان مشکلات بدتری در سونی داشتند، از جمله جنگ فرمت ویدئو که بین بتامکس، تولید شده از سونی، و وی اچ اس، تولیدی از جی وی سی، ایجاد شده بود، سونی، استراتژی جاذبه را دنبال می‌کرد. شرکت سازنده‌ی مسئول تولید ویدئو در ژاپن محصول فروخته شده را وقتی یارگیری شد، بررسی کرد. سونی ۳۰ میلیون پوند را برای تخفیف‌ها و لغو کردن سفارش‌ها از دست داد. ژاپنی‌ها فرایند پیش‌بینی و سفارش را با کلمه سیهان می‌شناختند که شامل همه فرایند های تدارکات کالا است. بعد از شکست بتامکس، کنترل های قوی ایجاد شدند و چنین افتضاح‌هایی در زمانی از شرکت دور شدند. جای جلسه سیهان را می‌گرفتند تا پیش‌بینی و سفارش‌های کارخانه را بررسی، کنترل و اصلاح کنند. در مهندسی دوباره فرایند های کسب و کار، موفق نشدند به موقعیتی برسند که آنچه را فروختند بسازند، نه آنچه ساختند را بفروشند. در محصولات ناپایدار مثل لوازم الکترونیک برخی شرکت‌ها به جای محدود کردن عرضه، آن را از بین می‌بردند و این شاید چیزی بود که باید انجام می‌دادند تا سطوح قیمتی و تقاضای سالم را حفظ کنند. به دنبال لطمه خوردن به اعتبار، در سال‌های ۲۰۰۸–۲۰۰۹ فروش شامپاین افت کرد. در فرانسه تولید کننده ها، برخی از موجودی‌های زائدشان را از بین بردند و حاضر نشدند قیمت را پایین بیاورند اما در انگلیس که یکی از بزرگ‌ترین بازارهای جهان در عرضه شامپاین است، خرده فروشانی که موجودی اضافی داشتند با عواقب غیرقابل اجتناب، به تولید کننده های برند تخفیف دادند.
همان‌طور که روانشناسی بازار تغییر کرد، کمبود، منجر به تقاضای بیشتر شد برخی شرکت‌ها بدین طریق تمرین کسب و کار می‌کنند. برخی از برندهای ماشین‌های با کلاس بالاتر، تولید را محدود می‌کنند و لیست انتظار درست می‌کنند. شما می‌توانید با استفاده از پکیج جامع بازاریابی و تبلیغات تخصصی اینستاگرام باعث پیشرفت کسب و کار خود شوید.

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.