معایب نتورک مارکتینگ

معایب نتورک مارکتینگ از ساختار هرمی آن نشأت می‌‌گیرد. بازاریابی شبکه‌ای یک تکنیک تبلیغات است بازاریابان توسط آن محصولات خود را در مکان‌‌های گوناگون از محیط کار گرفته تا خانه می‌‌فروشند. ایده اصلی نتورک مارکتینگ این است که بازاریابان به‌‌عنوان یک بازاریاب شبکه‌ای باید دو نفر دیگر را جذب کنند و سپس هرکدام از آن‌‌ها باید دو نفر دیگر را جداگانه جذب کنند و این فرایند ادامه می‌‌یابد.

در نگاه اول این استراتژی موردپسند همگان است، زیرا بازاریابان توسط آن می‌‌توانند بدون رفت‌‌وآمد به کسب درآمد بپردازند؛ برای مثال، بازاریابان می‌توانند به دوستان خود اس‌‌ام‌‌اسی با این مضمون بدهند که از یک محصول خرید کنند یا آن را به افراد دیگری بفروشند و کمیسیون دریافت کنند. مشاغل در حالت ایده‌‌آل باید مبلغ کمی را برای شروع درآمدزایی از طریق این طرح بپردازند. با وجود مزایایی که بازاریابی شبکه‌ای ارائه می‌دهد، شرکت‌های قانونی نیز از رویکرد آن انتقاد می‌کنند.

معایب بازاریابی شبکه ای

در ادامه به برخی از معایب نتورک مارکتینگ می‌‌پردازیم:

1. ساختار

همان‌طور که در بالا ذکر شد، این شکل از تبلیغات از ساختاری هرمی پیروی می‌کند که در یک شخص باید به دو نفر منشعب شود که می‌توانند روی محصولات سرمایه‌گذاری کنند. برای اینکه افراد موجود در طبقه دوم نیز از آن محصول سرمایه‌‌ای به‌‌دست بیاورند، باید مجدداً شروع به جذب افراد جدید نمایند؛ به‌‌همین دلیل، این باور که فرد قرارگرفته در بالای هرم تنها کسی است که با کمترین زحمت بیشترین سرمایه ممکن را کسب می‌‌کند، برای افراد بسیاری خوش‌‌آیند نیست. علاوه‌‌براین، برخی از مراجع تقلید نیز به علت تلاش‌‌های یکسان در کنار سوددهی متفاوت هزینه آن را ازنظر شرعی جایز نمی‌‌دانند.

2. ایده کلاه‌برداری

مشکل دیگر این است که بازاریابی شبکه‌ای این روزها اغلب با کلمه کلاه‌برداری همراه است. هنگامی‌‌که فردی مشاهده می‌‌کند اطرافیان او توسط بازاریابی هرمی ضرر کرده‌‌اند. نسبت به افراد درستکار نیز بی‌‌رغبت می‌‌شوند. از‌‌این‌‌رو جلب اعتماد مردم نیز دشوار خواهد شد.

3. تصور نادرست افراد نسبت به درآمدزایی آسان

بسیاری از افراد با تصور اینکه این مدل بازاریابی قادر خواهد بود در کمترین زمان بیشترین درآمد ممکن را داشته باشد، در آن غوطه‌‌ور می‌شوند، اما در حقیقت این مدل کسب‌‌وکار در کنار ریسک بالا، زحمت زیادی نیز دارد.

4. بودجه محدود

اگرچه برای شروع این بازاریابی نیازی به سرمایه هنگفت نیست، اما همچنان نیازمند سرمایه‌‌ است و بسیاری از افراد تمایل به صرف هزینه ندارند.

5. عدم عزم

برای موفقیت در این بازاریابی، باید تا حد توان خود به جذب افراد بپردازید. صرف مدت‌‌زمانی طولانی برای جلب‌توجه افراد دیگر از جمله دوستان و خویشاوندان جهت ترغیب آنان نسبت به خرید محصولات خوش‌‌آیند نیست.

6. استخدام‌های بالقوه

گاهی اوقات این تکنیک با وجود تلاش‌‌های بسیار موفقیت‌‌آمیز نیست. این امر به‌‌ویژه در افرادی صادق است که قبلاً توسط یک بازاریاب شبکه‌ای دیگر کلاه‌برداری شده‌اند. افراد آسیب‌‌دیده از طریق این روش ممکن است تا سالیان سال خشم خود را نسبت به ضرر وارده فراموش نکنند. در این مواقع بازاریابان دو راه دارند:

• احترام به نظرات افراد زیان‌‌دیده
• اثبات درستی کسب‌‌وکار خود به افراد زیان‌‌دیده

7. تولیدکنندگان بی‌‌کفایت

ممکن است بازاریابان به افراد بسیاری از جمله خانواده و دوستان خود ثابت کنند که این بازاریابی کلاه‌برداری نیست. بااین‌‌‌‌حال، ممکن است هنگام برخورد با تولیدکنندگان ناتوانی که کالاها را به‌‌موقع تحویل نمی‌دهند یا اغلب محصولات زیربنایی تولید می‌کنند، مشکل ایجاد شود. درصورت عدم رفع کلی این مشکل، امکان نارضایتی افراد سرمایه‌‌گذار وجود دارد.

8. طرد شدن

ممکن است بازاریابان هنگام فروش محصولات خود با ممانعت مردم مواجه شوند و ممارست آنان نتایج اثربخشی را به‌‌بار نیاورد. بازاریابان مدل شبکه‌‌ای باید طردشدن توسط افراد گوناگون را به‌‌عنوان بخشی از مشکلات کار خود بپذیرند. ممارست کافی در روند جذب مشتری، سودآوری محصولات را به‌‌همراه خود دارد.

9. زمان انتظار طولانی

کسب درآمد طولانی از این مدل کسب‌‌وکار نیازمند صبر و حوصله بسیاری است. سودآوری از این مدل ممکن است سال‌‌های بسیاری به‌‌طول بیانجامد. سودآوری زیاد از این مدل نیازمند ایجاد اعتماد و تماس با افراد گوناگون است.

10. عدم ثبات در درآمد

بدون توجه به تعداد محصولات و افراد استخدام‌‌شده توسط بازاریابان، آنان همچنان می‌‌بایست از شخصی که آنان را معرفی نموده است هزینه دریافت کنند. ازاین‌‌رو، جریان درآمد در نتورک مارکتینگ ثابت نیست.

11. بررسی روش‌‌های متعدد

بازاریابان هنگام راه‌‌اندازی این مدل کسب‌‌وکار باید توجه داشته باشند که جلب اعتماد مشتریان هدف به‌‌سادگی امکان‌‌پذیر نیست. ممکن است با وجود نیت خالص و طرح و ایده قابل‌قبول، محصول موردنظر بازاریابان نتیجه رضایت‌‌بخشی نداشته باشد. بازاریابان می‌‌بایست با گزینش صحیح استراتژی‌‌های خود بهترین عملکرد را پیش بگیرند؛ برای مثال، ممکن است فردی از رسانه‌های اجتماعی محبوب جهت صحبت درمورد محصولات و خدمات خود لب به سخن بگشاید.

12. ایجاد مشتری راغب

ایجاد مشتری راغب یا لید یکی از بزرگ‌ترین چالش‌هایی است که بازاریابان شبکه‌ای با آن روبرو هستند. یافتن افراد جدید بر مبنای ثابتی که بتوانند کسب‌‌وکار خود را در معرض دید قرار دهند، بسیار مهم است. اکثر مردم کسب‌‌وکار خود را روزانه در معرض افراد باکیفیت به‌اندازه کافی قرار نمی‌دهند تا به نتایج موردنیاز خود دست یابند.

13. پیگیری

گاهی اوقات بازاریابان در این مدل بازاریابی برای اطمینان از فروش محصولات خود اصرار زیادی می‌‌ورزند و پیگیری بسیاری می‌‌کنند. این امر موجب می‌‌شود مصرف‌‌کننده نسبت به خرید خود مردد شود، چراکه اغلب مردم تصور می‌‌کنند پافشاری نسبت به فروش محصولات به‌‌علت عدم تضمین بر کیفیت محصولات است.

14. تکثیر و آموزش

موفقیت در این بازاریابی تا حدی به انجام کارهای تکراری بستگی دارد. اگر یک نتورکر شروع به ثبت‌نام افراد در شرکت خود کند، چالش بعدی این است که شرکای جدید خود را به‌طور مؤثر آموزش دهند تا به تکرار کارهایی را که برای موفقیت خود و دیگران انجام داده‌اند، بپردازند.

15. صرف انسان به‌‌صورت مصرف‌‌کننده!

در این روش خریداران یا مصرف‌‌کنندگان محصول خود تبدیل به فروشنده برای افراد دیگر می‌‌شوند. در نتیجه، تست محصول، بیمه‌‌، امنیت شغلی، اعتماد و اطمینان نسبت به این کسب‌‌وکار وجود ندارد.

بررسی شرکت بیز به‌‌عنوان یکی از شرکت‌‌های هرمی

فرض کنید فردی با سرمایه‌‌ای اندک از شرکت بیز خرید کرده است. محصولات این شرکت هزینه بسیاری دارند، اما در مقابل کیفیت بالایی ندارند! ازاین‌‌رو، فرد در آغاز کار خود با ضرر مواجه شده و حال به‌‌دنبال جبران حماقت خود برای خرید این محصولات است. او ابتدا باید افراد دیگر به‌‌ویژه کسب‌‌وکارها که خود با دقت کامل یک محصول را خرید می‌‌کنند و به اصلاح سرشان کلاه نمی‌‌رود، محصول این شرکت را بفروشند. طبیعتاً آن‌‌ها قادر به فروش محصولات با قیمت اصلی خود نخواهند بود!

از‌‌این‌‌رو، ممکن است پس از فروش محصولات این شرکت، آن هم با شرط توانایی فروش این اجناس بی‌‌کیفیت! همچنان در اول راه خود باقی می‌‌مانند. پس هنوز این فرد راهی برای جبران ضرر خود نیافته است. او مجبور است این محصول را به دوستان و آشنایان خود نیز پیشنهاد دهد. این فرد این کار را با آگاهی از عدم کیفیت این محصول انجام می‌‌دهد و به‌محض آشکار شدن آن دوستان خود را نیز ازدست خواهد داد. درنهایت، فرد می‌‌بیند که بدون هیچ‌‌گونه سود و با صرف هزینه و ریسک و استرس و از‌‌دست دادن آبروی خود چیز دیگری به‌‌دست نیاورده است.

درنتیجه، افراد باید توجه داشته باشند که بدون بررسی کامل شرکت‌‌های نتورک مارکتینگ، هرگز برای فعالیت در این شرکت‌‌ها وسوسه نشوند.

نمونه‌‌هایی از شرکت‌‌های غیرقانونی هرمی در ایران

در ادامه برخی از شرکت‌‌های هرمی غیرقانونی در ایران را نام می‌‌بریم:

در این مقاله معایب نتورک مارکتینگ را بررسی کردیم. راه‌‌حل نهایی کلیه مشکلات فوق، داشتن چارچوبی است که همه این اجزا را در کنار هم قرار دهد تا به شما در توسعه شرکت کمک کند. اگر قصد راه‌‌اندازی یک شرکت نتورک مارکتینگ را دارید، باید بدانید که ایجاد اعتماد در بازار هدف شما کار آسانی نیست. شرکت‌های موفق بازاریابی شبکه‌ای از مشکلات خود پنهان نمی‌مانند. آن‌ها را شناسایی می‌کنند، برای آن‌‌ها دنبال راه‌‌حل می‌گردند و آن‌‌ها را رفع می‌کنند.

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.