قدرت در بازار دست کیست؟

( قدرت در بازار دست کیست؟ ) عرضه کنندگان و مخصوصا تولید کنندگان قدرت بازار را در دست دارند زیرا آن‌ها اطلاعاتی در مورد یک محصول یا یک خدمت دارند که مشتری آن اطلاعات را نداشته و نمی‌تواند داشته باشد و اگر به برند اعتماد کند نیازی به داشتن آن اطلاعات نیست. این امر سودآوری به برندها را تبیین می‌کند. پیتر دراکر
در بازاریابی یکی از اهداف باید به دست آوردن موقعیت قدرت در سرتاسر رقابت، به منظور سودآوری باشد. این ممکن است در قدرت قیمت گذاری بیان شود، جایی که یک سازمان قادر است قدرت اش را در فعالیت‌های رقابتی افزایش دهد. این ممکن است همچنین در قدرت توزیع بیان شود، جایی که خرده فروشان در مورد سهام یک کالا، به منظور اقناع مشتری متعهد می‌شوند. به طور عکس خرده فروشان موقعیت قدرت را سراسر زنجیره‌ی عرضه‌ای به دست می‌آورند که در آن آن‌ها می‌توانند به شدت اصطلاحات کسب و کار را دیکته کنند. این روند اخبر سرتاسر ۴۰ سال گذشته در انگلیس ثابت بوده است. تسکو، سهم بازار ۳۰ درصدی توزیع خواربار و حدود ۱ یورو در ۷ یورو از همه‌ی مخارج جزئی در انگلستان را در اختیار دارد. فروش خواربار در انگلستان توسط تسکو، اسدا و سانسبوری، اداره می‌شود. این سه شرکت بزرگ سهم ۶۴٫۹ درصد بازار خواربار انگلستان را در دوازده هفته‌ی پایانی ۲۳ دسامبر ۲۰۱۲ در اختیار داشتند. در پکیج جامع دیجیتال مارکتینگ تخصصی نوکارتو می‌توانید پیرامون موضوع بازاریابی و فروش ، اطلاعات جامعی را به‌دست بیاورید.

قدرت برندها

ابتدا مفهوم قدرت در بازاریابی را در تاریخچه‌ی پت فود بیان می‌کنیم. تونی هالت، مدیر قسمت تصدی بازاریابی برندهای کنسرو است. این محصولات هسته‌ی موفقیت کمپانی، بزرگ‌ترین و سود آورترین محصولات می‌باشند. چام، برای سگ‌ها و ویسکاس برای گربه‌ها به عنوان برندهای قدرت مندی به شمار می‌روند. استراتژی اش تسلط بر بازار به وسیله‌ی موقعیت یابی این محصولات به عنوان برندهای حمایت شده به وسیله‌ی تبلیغات برای تقریبا سرتاسر سال بوده است. استراتژی های محصول دقیقا در طول چند سال جا افتاده است و کیفیت محصول شدیدا حفظ شده است، سهم های بازار هر برند به نسبت حدود ۳۰ درصد برای چام و بیش از ۴۰ درصد برای ویسکاس بوده است. تبلیغات برای چام سال‌های بسیاری با این ادعا همراه بوده است که گونه‌ها و انواع عالی این محصول، سفارش داده می‌شود. انواع عالی، آن‌هایی تعریف شده‌اند که بهترین نوع در انواع سالانه‌ی شوی کرافت بوده‌اند. یک دپارتمان کل دیکته شده برای اجرای این استراتژی وجود دارد که نیاز به استقرار روابط با همه‌ی انواعی دارد که احتمالا در این رقابت‌ها برنده می‌باشند، هر سال یک آگهی به منظور نشان دادن رابطه بین سگ‌های برنده و چام نشان داده می‌شود.
ویسکاس ادعا دارد که در اولویت بالایی برای گربه‌ها قرار دارد، ادعای واقعی مبتنی بر چیزی است که برنده‌ی گربه / کت می‌گوید: هشت تا ده برنده‌ی کت، ویسکاس را برای گربه‌هایشان ترجیح می‌دهند.
چنین اجرای قوی‌ای می‌تواند صرفا برای دوره‌های طولانی‌ای با نظم بزرگی در سرتاسر قسمت‌های بازاریابی ، از لحاظ کیفیت محصول، حفظ شود. یک رقیب جدیدتر با حجم‌های کوچک‌تر ممکن است قادر به ایجاد محصول برتر باشد زیرا آن‌ها می‌توانند حجم‌های کوچک‌تری از مواد با کیفیت‌تر ارائه دهند. به هر حال آن‌ها هنوز چالش غلبه بر ادراک‌های ساخته شده در فضای بازار را دارند. با استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ شرکت نوکارتو می‌توانید به کسب و کار خود رونق بخشید.

درس‌هایی از ارتش نظامی

تلاش برای موقعیت قدرت در ترکیب بازاریابی قرار می‌گیرد. این اغلب مانند امور نظامی است. ما استراتژی و تاکتیک‌هایی را برای پیشرفت رقابت گسترش می‌دهیم، یک لشگر کشی را طراحی می‌کنیم، نیروهای فروش را در میدان گسترش می‌دهیم و اهدافی را برای رسیدن به آن‌ها برپا می‌داریم. اسپانسرها از کمین افرادی که هزینه های حمایت و اسپانسری را می‌پردازند، هراس دارند، برخی بازاریان در جنگ با تاکتیک‌های پارتیزان می‌باشند. یک بازاریاب مشتاق، به خوبی بعضی از کارهای استراتژی های نظامی مثل سان تزو را می‌خواند. او فردی چینی بود که هنر جنگ در قرن ششم را نوشته است. خدمات تخصصی اینستاگرام اعتبار و تداوم کسب و کارتان را تضمین می‌کند.
نفوذ مؤثرتر در این زمینه را کارل ون کلاسویتز دارد، کسی که ارتش پروسی، را در سن ۱۲ سالگی در ۱۷۹۲ متحد نمود. او قبلا در جنگ‌های ناپلئونی نزاع می‌کرد و به درجه‌ی ژنرالی، رسید، ازدواج نمود و بسیار متفکر شد. او همچنین برای پروسیا جنگید و پیمانی بین روسیه، پروس (آلمان) و بریتانیای بزرگ ایجاد نمود که منجر به سقوط ناپلئون گردید، ون کلاوسیتز بدین سبب در جنگ مشهور شد که جنگ را در تحلیل عقلانی بجای ایده های قبلی تبیین نمود، پند جنگ ادامه‌ی سیاست‌های معنادار می‌باشد، نیاز به درک بالایی دارد، زیرا ون کلاوسیتز دیدگاه دیالکتیکی، تاریخ و این‌که جنگ چیزی بیشتر از یک دوئل نمی‌باشد را تأیید می‌کند، تحلیل وی در سه گانگی افسونش، یک تعامل بی‌ثبات و دینامیک نیروهای هیجانی شدید را رفع می‌کند، این صرفا ژنرال‌های پروسی مشهور مثل ملتک را تحت تأثیر قرار نمی‌دهد ولی لنین و مائو تسه یانگ را تحت تأثیر قرار می‌دهد، ملتک می‌گوید، هیچ عملیات جنگی‌ای در تعامل با دشمن طراحی نمی‌شود و این شناخت حساسیت، تضادی است که مرتبط با کسب و کار است. ما می‌توانیم طرح‌ها را بنویسیم، آماده کنیم و کامل کنیم ولی ما باید بدانیم که در میدان مواجه با دشمن یا رقابت هستیم و هر چیزی برای تغییر شروع شده است.
در ادامه‌ی قیاس نظامی با بازاریابی ما دیالکتیک را به یاد می‌آوریم هوگ دیویدسون، بازاریابی مهاجم و نیک هپتونستال آرزوی برنده شدن را نوشته است. فیونا گیلمور رزمجویان برند را توصیف کرده است و عقیده‌اش این است که کسب و کار جنگ است هدف تخریب رقیب از طریق اقتصادهای صنعتی برتر است، ولی او می‌گوید:
ستیز برند مختلف است: رزمجوی برند درخواست کلیدی را به عنوان مشتری تعیین می‌کند نه رقیب. رقیب بی‌رحمانه برنده شدن در قلب و ذهن مشتری را دنبال می‌کند.
او می‌گوید: ایستادن می‌تواند برخلاف تهاجم توسط دشمن ایجاد شود ولی نمی‌تواند بر علیه تهاجم به وسیله‌ی یک ایده ایجاد شود. این قدرت ایده است که ما واقعا در تلاشیم آن را کنترل کنیم پیتر دراکر می‌گوید: این قدرت از دانش محصول یا خدمتی مشتق شده است که برای مشتری شناخته نشده است و از این‌رو قادر به درآوردن سود است. جک ولچ می‌گوید: فقط دو منبع مزیت رقابتی وجود دارد: توانایی برای یاد گرفتن بیشتر در مورد مشتری هایمان سریع‌تر از رقابت است و توانایی ایجاد یادگیری عمل نیز سریع‌تر از رقابت است. شما می‌توانید با استفاده از پکیج جامع بازاریابی و تبلیغات تخصصی اینستاگرام باعث پیشرفت کسب و کار خود شوید.

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.